一.凡客网在中国的发展状况：
VANCL（凡客诚品）简介：VANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。VANCL的产品主要定位在标准化的男装。尤其是男士衬衫，由美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。凡客诚品，意思是凡人都是客，是一个诚恳的品牌。而VANCL到底是什么意思呢？有人认为VAN代表先锋，C代表陈年，L包括雷军（原金山集团总裁，VANCL股东之一）。

VANCL采用B2C的网络直销运营模式，VANCL没有店铺，没有生产工厂，
不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，VANCL是一个活在电子商务时代的“轻公司”。通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。

2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营
2008年02月--联创策源、IDGVC投资
2008年08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业： VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成长性的新兴企业”。陈年认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网的服务品牌。在短短一年零十个月的时间内，消费者对于VANCL的信任成长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品和服务。自2001年开始举办“21未来之星——最具成长性的新兴企业”评选，至今已经第9个年头，该项排行是国内最具权威性的针对高成长创新型企业的评选。此项调查由《中国企业家》主办，旨在发现并推举中国企业新星，探究中小企业快速成长之道，是国内财经界极有影响的推选活动。凡客诚品的产品!
2009年12月，凡客诚品曾获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名 2010年05月V 正式上线 2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业
2010年2月16日凡客诚品从13个主流业态的数千家候选企业中脱颖而出，荣膺“2010年度北京十大商业品牌”，也是惟一获选的零售电子商务品牌。
2011年2月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务。

二、凡客网成功的原因主要有以下几点：
1.外界原因：（一）电子商务——道路：电子商务是从20世纪90年代被引进我国的商业之中，但那时电子商务的水平和层次都比较低，电子商务的发展十分缓慢，从事电子商务的企业少之又少。直到2003年，淘宝的出现，提出了一种全新的电子商务模式——C2C，给网络购物聚集了大量的人气。再到2005年，PPG
开创了B2C的服装商务模式，将服装零售和电子商务结合起来，引发了服装电子商务的大爆发。2007年服装服饰类成为网购的第一大类商品，交易额最大。同时，在PPG的市场培育下，07到08年内，大量男装B2C平台出现。服装电子商务一时之间成为市场关注的焦点，其中的商机也被很多传统服装品牌发现和重视。VANCL在07年进军服装网络直销市场，正赶上了中国服装电子商务的发展期。VANCL正是在电子商务快速发展的环境中诞生的，也是在电子商务快速发展的环境中成长的，B2C是VANCL运营模式的核心，是VANCL成功的关键，是电子商务成就了建立在网络之上的“轻公司”——VANCL。
（二）物流发达——保障VANCL采用的是B2C的电子商务运营模式，VANCL
产品的配送有三分之二是通过第三方物流完成的，而近年来我国物流业蓬勃发展正是VANCL成功的重要保障。据统计，我国物流总量在过去的几年保持较快的持续增长，2005年至今我国物流行业的总费用的增长率均超过10%，我国物流规模迅速扩张。其次，自从我国加入WTO以来，我国物流行业竞争越来越激烈，特别是国外发达国家物流企业的进入，如UPS，给我国物流业带来巨大的压力，但这也促使我国完善和提高物流结构和物流服务质量。另外，最近几年市场上有大批的第三方物流企业崛起，这些第三方物流企业的机制相当灵活、经营专业、规范，它们的出现让VANCL能够以较低的成本得到较高的物流服务能力。我国物流行业规模的扩张和行业服务质量的提高是我国电子商务快速发展的翅膀，是VANCL腾飞的助推器。
（三）市场分工细化——条件：随着我国经济的快速发展，相关的政策和法律也越来越完善和细化，带动市场分工的进一步细化，同时，随着现代知识体系日趋复杂，单个企业不可能掌握全部知识和创新资源，而依靠知识分工，将复杂的知识系统模块化，提高了个行业的专业化程度。市场分工越细，VANCL就能够做的越轻。VANCL之所以能够实现生产外包，配送外包，就是得益于高度的市场专业化，而生产、配送外包是VANCL短时间内迅速做大的条件之一。
（四）全球经济低迷——机遇2008年全球经济环境的压力对传统服装行业造成较大影响，很多服装制造企业面临破产的危险，在这种情况下国内众多传统服装企业开始寻找资金来源，同时VANCL 日益增长的订单急需和大型服装生产商合作，这样的环境助于VANCL与大型服装代工商一拍即合，有效地解决了VANCL
的产品供应问题。VANCL的CEO陈年自己也宣称，他们本来很难寻找为他们代工的服装生产商，但今年的经济环境为他们的公司带来了机遇，让他们能够顺利的与代工商达成协议。
2.VANCL自身原因：（一）男装——正确的产品切入点: VANCL成功，原因之一是其选择了正确的产品切入点——男装。首先，电子商务销售最大的特点就是产品的标准化程度高，而男士衬衫则非常符合这一特点，因为用户在这里面的判断指标相对简单，很容易为消费者所接受。其次，男装的需求群体大。对于绝大多数男士而言，衬衫是必备的服装，在某种程度上男装的需求是刚性的，这为
VANCL提供了非常广阔的市场。最后，对用户需求心理的把握。对于男士而言，他们对于逛街购物大多数比较反感，而对于衬衫的需求也非常简单，款式基本上差别不大，主要在于颜色等。针对于男士衬衫消费市场的这些特点，VANCL
的模式完全符合男士对衬衫的消费习惯，同时为其提供了更加丰富、便捷、便宜的选择，再配上大范围的宣传推广，这必然为VANCL赢得市场。
（二）B2C——恰当的市场营销模式 与传统的商业营销模式不同，VANCL的商业模式采用B2C网络直销的模式，VANCL没有自己的生产企业，加工车间，也没有自己的实体销售渠道，VANCL是一个“轻公司”。B2C网络直销服装行业的产业链主要由原料供应商、服装加工商、购物网站和物流配送商组成。在这种直销模式中，VANCL只掌握品牌的款型设计，生产外包给其他一些民营企业贴牌生产，公司通过网络直销、电话订购和产品目录邮寄的方式销售产品，而省去批发、零售等若干传统环节，使交到消费者手里的商品价格低于传统方式购买的商品。VANCL这种以市场营销为核心及时调整生产的理念被称作“即时生产”。
这种方式使VANCL的生产周期从传统制造企业的90天节省7到10天，省下大笔库存资金和流转资金，产品成本随之降低。B2C网络直销模式是VANCL能在如此短的时间内做大的原因之一。
（三）陈年——出色的管理团队VANCL团队是VANCL整个项目的核心关键，这也可能就是VANCL和其他网上品牌直销项目有根本性差异的地方。VANCL的核心团队由卓越网前任CEO陈年领导的团队组成，团队成员中大部分也是原卓越网的骨干。陈年团队对网络营销以及中国互联网环境的准确把握和实际运
作经验是VANCL创造B2C电子商务奇迹的主要原因。在有经验的“陈年”B2C
运营团队领导下少走许多弯路。
（四）广告——重要的战略部署VANCL的运营模式是复制的PPG的，但是其在营销方面做的可以说是青出于蓝。VANCL在广告的投放方面，VANCL网络媒体广告投放的广度和准度是近几年来少有的成功典范。以全国最大的三大主流门户的旗帜广告实现面的覆盖，以工薪阶层人群最集中、使用频次最频繁的主
流社区、论坛以及即时通信工具实现重点目标人群的深度渗透，还借助了搜索引擎的关键字广告以及搜索引擎们的内容广告对“长尾”上的零散潜在客户进行广撒网的捕捞，通过这些恰当的投放策略和方法，单就站点流量这个指标上看，
VANCL的客流量高出B2C的先行者——PPG 6~9倍。而另一项更为有效的网络营销策略就是大规模的网络联盟营销。充分发挥互联网价值链上分散的营销力量，是销售规模迅速倍增的最佳办法。VANCL 花费高额的销售佣金使得众多的个人站长成为了VANCL的兼职推销员。巨额的广告投入，打造VANCL五个月的神话。（五）资金——强大的营销后盾 资金是一个企业的生命线，VANCL的出色就在与它的融资能力。自VANCL创立之初到现在，VANCL共进行了三轮融资，第一轮投资来自VANCL网创立之初，投资者包括联创策源、IDG两家投资公司以及陈年、雷军等创始人。参加第二轮投资的VC除首轮的IDG、联创策源外，增加了软银赛富。据陈年透露，前两轮投资获得的资金超过1000万美元。
第三轮投资由启明创投领衔投资，IDG、联创策源、软银赛富跟投，也达千万美元以上。在今年这种风声鹤唳的市场紧张期，VANCL能够融到了总额达3000
万美元的风险投资，这不能不说是VANCL具有强大的融资能力，正是着雄厚的资金提供给VANCL创造了奇迹。