涿州影视城旅游网络营销策划方案
内容摘要：
涿州市地处华北平原西北部，北京西南部，京畿南大门。东临固安，西接涞水，北通北京，南到高碑店。涿州市隶属于河北保定市。涿州市总面积742.5平方千米。截止至2010年12月，涿州市全市户籍总人口约为64.55万人。 1986年9月24日，撤涿县，以涿县辖区建涿州市，仍属保定地区。中央电视台涿州拍摄基地始建于1990年8月，位于北京南48公里的河北省保定市涿州市码头镇，是中国规模最大的一处为影视拍摄提供场景和制作服务的场所，又是一处突出影视特色的新兴人文景点。总占地面积2197.3亩。
选题意义：
旅游业能够满足人们日益增长的物质和文化的需要。通过旅游使人们在体力上和精神上得到休息,改善健康情况,开阔眼界，增长知识，推动社会生产的发展。旅游业的发展以整个国民经济发展水平为基础并受其制约，同时又直接、间接地促进国民经济有关部门的发展，如推动商业、饮食服务业、旅馆业、民航、铁路、公路、邮电、日用轻工业、工艺美术业、园林等的发展，并促使这些部门不断改进和完善各种设施、增加服务项目，提高服务质量。随着社会的发展，旅游业日益显示它在国民经济中的重要地位。对于涿州拥有悠久历史的古城，旅游业将成为弘扬涿州文化的巨大动力。
现状调研：
1.布局特色
影视城内的建筑，在建设手法上具有虚实结合、真假并用的特点。充分
考虑拍摄的需要。其中最具特色的建筑是曹魏时期的邯郸铜雀台，其造型优美，结构独特，深得摄制组及游人的青睐。基地分为外景区、内景区、传统民居景区以及工作生活区等。
外景区——通过拍摄大型历史剧《唐明皇》建造的唐代景区，占地150 亩，主要景点有：长安城楼、汴梁城楼、洛阳城楼、御花园以及王府院、唐代城池、驿站、集贸市场、客店、铺面、军营军寨、民间住宅等。通过拍摄大型历史剧《三国演义》建造的汉代景区占地500亩。主要景点有：2.1公里长的汉代城池，魏、蜀、吴三国街景，许昌城楼、徐州城楼、荆州城楼、建邯郸邺城铜雀台楼和成都城楼以及汉王宫、太子宫、宰相府、知府院等。宏伟壮观的铜雀台景点，建筑面积13248平方米，高26米，集亭、台、楼、阁、廊、桥、院、阙于一体，是世界建筑风格的一大独特景点。
1997年在铜雀台下建起了仿清代的景点乾清宫、养心殿、东暖阁、西暖阁、军机处等。
2.景区介绍
中央电视台分别在江苏无锡、广东南海、山东威海、河北涿州建有四处影视基地，涿州是迄今为止接待摄制组最多的（由于拥有2200亩的拍摄场地和两座各为1200平方米的摄影棚），从《唐明皇》到《武则天》 ，从《三国演义》到《西游记》 ，从《上官婉儿》到《大明宫词》 ，从《中国命运的决战》到《汉武帝》
影视城作为一种成功的人造景点，越来越多地引起游人的关注。位于北京西南48公里处的涿州影视城，占地146公顷，四面临河，空阔如野，自然风景优美，吸引了众多的海内外游客慕名前往。
基地在“上戏带景”的方针指导下，近年来，已投资3亿多元先后建起了体现唐代、汉代和明、清时代风格的景点。影视城内的建筑，在建设手法上具有虚实结合、真假并用的特点。充分考虑拍摄的需要。外景区——通过拍摄大型历史剧《唐明皇》建造的唐代景区，占地150亩，许昌城楼、徐州城楼、荆州城楼、建邺城楼和成都城楼以及汉王宫、太子宫、宰相府、知府院等。
为拍摄80集大型电视连续剧《三国演义》而建设的汉代景区，占地20余公顷，由魏、蜀、吴3条街和4座城楼组成，汉代的各种建筑在其中都有展示。其中的四座城楼和200米长的长城建筑群，古朴淳厚，巍峨壮观，令人仿佛又回到了东汉末年时刀光剑影战火纷飞的岁月。城中扑面而来的是汉代市井气息。宫殿、庙宇、茶楼、酒肆、烟花巷应有尽有。蜀街竹楼茅舍，翠绿掩映，建筑物以商店、面铺和市楼为主。魏国街道整齐，质朴威严，雄浑庄严而粗犷，两旁建筑或凸或凹，曲折掩映，充分体现了三国时北方的建筑风格。吴街是临河而建，多是木质结构，体现了吴文化和江南秀色。
《三国演义》中的铜雀台，建筑气势宏伟，各种雕刻惟妙惟肖。它由中间的铜雀台，左侧的玉龙台和右侧的金凤台组成。铜雀台殿宇百间，金碧辉煌，规模宏大，空中跨桥尽显夺目之势，呈现出古朴、凝重的风格。
内景区——2个各为1200平方米的摄影棚，棚内可建景，有化妆室、侯播大厅、监控机房。棚外有大型道具制作车间。 97年在铜雀台下建起了仿清代的景点乾清宫、养心殿、东暖阁、西暖阁、军机处等。
传统民居区——主要为剧组演职员解决食、宿问题。有仿清四合院建筑桃园招待所，80个床位。有仿明四合院建筑竹园招待所，100个床位。有仿唐楼式风格的梨园多功能厅，可同时容纳600人用餐，零散游客丰俭由己。现代风格的梅园，有套房、单间，备有中央空调，共有120个床位。
近几年，为改善旅游环境，投放了大量的人力、财力，维修增设新景点，建起了北京民俗景点四合院，并不断扩大绿化面积，形成了别具一格的园林特色。
3.主要影视剧
92年9月基地对外开放以来，先后有《唐明皇》、《三国演义》、《东周列国》、《水浒传》、《武则天》、《西楚霸王》、《苏武牧羊》、《碧血青天——杨家将》、《神奇山谷》、《汉刘邦》、《乱世英雄吕不韦》及目前中央电视台筹拍的《秦始皇》等数百个中外影视剧组到基地，拍摄了数千部（集）节目。最近拍摄的影视剧有《赤壁》 ， 《少林寺传奇》等等。基地对剧组除 可提供内景、外景服务外，还可提供服装、化妆、道具的租赁、制作，以及组织群众演员，安排吃、住、行等一系列服务。
92年中秋，中央电视台在基地成功举办了中秋文艺晚会和扬州灯展； 97年中秋，中央电视台、国家旅游局和河北省旅游局又在这里联合举办了中秋赏月大联欢活动，美国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼、澳大利亚等国家以及台湾和香港地区纷纷组团参加了这次活动； 95年，基地作为第四届世界妇女大会安排的参观点，成功地接待了大会组织的参观活动，获得了大会中国组委会的通令嘉奖。几年来，先后接待了100多万名中外游客。
网络策划方案：
网络营销目标：
销售目标主要是为涿州影视城拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为影视城创造利润。影视城品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传影视城的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为影视城的后续发展打下扎实的基础。配合影视城现行的销售目标，提高销售收入。
网络营销战略：
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传、网站宣传攻势顺利拓展市场，为涿州影视城准确定位，突出影视城的特色，采取差异化营销策略。 以普通人群和中端收入人群为主要营销的消费群体。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
网络营销实施策略
从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在涿州影视城正处于一个扩大的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。
1.产品和价格策略
我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求公司要有一个不停创新的过程，只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。
我们把影视城定位为旅游项目。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐。骏豪装饰有限公司目前主要定位于低中端市场。
2.渠道与促销策略
我们把网络营销主要分为网站建设和公司推广两部分。
（1）网站建设
影视城有限公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。
（2）影视城推广方案
① 提供免费服务
免费的饮水和旅游车可以提高影视城的知名度，更可以作为宣传。
② E-mail策略
a 可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得涿州影视城提供的奖品或一些其他东西。
b 建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向影视城一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。
③ Q群策略
建立一个涿州影视城交流Q群，让对旅游和影视城感兴趣的人加入该群，使他们在里面交流自己的心得和想法，并从他们交流的内容中获取一些信息。
④ 广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。涿州影视城可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些最新信息，最新动态等吸引用户点击，增加影视城•的知名度，吸引潜在用户。
b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如影视城，涿州影视城等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
⑤ 合作策略
由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的最新信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。骏豪装饰有限可以和网易，新浪，腾讯等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
为家乡做过的工作总结：
涿州简介http://www.wutongzi.com/a/61110.html
涿州久远的历史http://www.wutongzi.com/a/61116.html
涿州经济http://www.wutongzi.com/a/61125.html
涿州的特产http://www.wutongzi.com/a/61129.html
出自涿州的名人http://www.wutongzi.com/a/61141.html
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