9月4日清晨5时，上海浦东，浙江千足珍珠电商运营中心，熬了通宵的电商运营经理叶忠还在思考“双十一”活动方案。去年“双十一”活动，千足珍珠单日成交量在同类电商中只拿了第四名。今年，作为国内唯一一家珍珠上市企业，早在三个月前，叶忠就率团队启动策划“双十一”方案。

“流量经济背景下，珍珠品牌塑造分秒间确立。”叶忠解释，一个线下不起眼的品牌，通过运营，几乎一夜之间可以驰名，人气盖过线下知名品牌。

而在“千足珍珠”的大本营——诸暨山下湖镇，已经明显感受到了这种互联网时代带来的冲击。“世界珍珠之都”早已觉醒。今年5月，高调开启的2014年“首届520网络珍珠文化节”更像一场宣告仪式，短短8天，山下湖珍珠企业借力重量级电商平台，实现网上销售额近2000万元。

神秘的客户

今年1至7月，华东国际珠宝城交易额53.62亿元，同比增长6.8%。“淡水珍珠国际市场消费需求持续下滑，而由珍珠电商发掘的国内市场却在爆发性增长。”省珍珠行业协会秘书长赵新光说，这是一次品牌重塑引发的行业洗牌。

明显的迹象来自于一群神秘客户：珍珠电商。他们手中的采购单，让习惯坐等生意的市场摊位经营户坐立不安。土生土长的何惠春守着15平方米左右的摊位，在华东国际珠宝城里不大不小，一月接待几拨客户，每月走量300万元以上。

“今年销售额同比增长15%。只是我们就跑个量，大头都让他们赚了。”何惠春直言，他们开口就要每月一万条珍珠项链，档次统一，订全年合同。何惠春“吓”坏了，“月供两三千条，都吃撑了。即使大公司也未必敢接。同规格，大批量货源，谁都不敢保证稳定供货。”

事实正是如此。几个月前，山下湖珍珠一家规模企业也婉拒了另一名神秘客户。“1000条同规格珍珠手链，每天都要，一年的订单量过亿。”企业老总坦言没法确保货源。

数据显示，仅去年“双十一”，一家线下并不知名的省外珍珠电商单日成交量突破400万元。而淘宝新近公布的十大珍珠电商中，坐头号、2号交椅的并非来自山下湖。截至今年6月底，珠宝城内实际运营的电商70余家，仅占总经营户的五分之一。

“可以说80%以上的珍珠电商，货源采自华东国际珠宝城。”赵新光分析说，山下湖珍珠年产量占世界总产量的70%以上，近2400家珍珠养殖、加工及批发、零售企业支撑起全国最大的珍珠专业市场——华东国际珠宝城。“经营户如果不在电商领域攻城略地，珠宝城恐将沦为别人的菜篮子。”

本土“黑马群”

中国电商产业园6楼，“银生珍珠”电商运营中心。“我特别感谢马云，改变了我。”9月2日，摸了近三十年珍珠的石丁伟说，“电商一下子把珍珠推到数亿网民眼前，珍珠大众消费时代到来了。”

十年前，石丁伟的儿子石银生高考填志愿，父子俩一致选“国际金融”。大学一毕业，石银生却涉足珍珠电商，如今网店月成交量上万笔。今年1至8月，网上销售额同比增长30%以上。

今年5月启动运行的中国珍珠电商产业园，与华东国际珠宝城仅一路之隔。“目前已集聚15家电商新锐。到年底将达到20家以上，产值5000万元以上。”山下湖镇工业副镇长傅春江介绍说。

“一年销售额是过去十年的总和。”2008年，国际金融危机导致出口骤减，

山下湖镇西洋龙村珠农周前峰抱着试试看的心态“触”网，在淘宝上挂出“思漫珍珠”。几天后，一笔50元的网上订单让他兴奋不已。6年后，“思漫珍珠”每天客流量成千上万，购买过“思漫珍珠”的客户已达12万人次。

“这样的客流量，在珠宝城的摊位是无法想象的。”两年前，价值数千元以上的顶级珍珠，周前峰备货不敢超过50颗，而目前的储备量在珠宝城内位居前列。线上线下互动的营销模式，更是助力“思漫”成功跻身淘宝珍珠十大店铺。

山下湖镇最近一次调查显示，年成交额逾千万元的珍珠电商十家左右，包括银生、思漫、水年华、安妮等在内的一批山下湖电商珍珠品牌进入大众视野。

截至8月底，经浙江省淡水珍珠质量检验中心检测，今年已出具珍珠产品质量鉴定证书160364份，日均668份，95%以上来自珠宝城经营户。而在三年前，不到50份。中心负责人阮利光介绍，“通行证”走俏，是山下湖珍珠电商发力的结果。

流量经济下弯道超车

“开淘宝店？太晚了吧！”山下湖镇长乐村村民、全职妈妈钱惠林开起了“微店”。“把店开在微信里，通过朋友圈做生意。”半年经营，业绩喜人，刚刚过去的三个月，日均成交20笔左右，上月单日最高销售额5万元。

华东国际珠宝城摊主何惠春也成为了珠宝城的“微店达人”。她设计的“微店”页面，还被推荐为“样板”，供珠宝城经营户参考学习。“早在2008年，我就在淘宝开了店，但没有当回事。”何惠春说，微信是个新平台，她琢磨着通过微店，更有效地呈现珍珠，激发潜在客户的购买欲。

“无论是线上线下互动的O2O模式，还是微店，电商会越来越成为一种生活方式。”珠宝行业分析人士认为，流量经济背景下，弯道超车，任何企业都有可能成为网上的“大品牌”。

今年以来，山下湖镇密集出台了“千名电商人才孵化计划”、电子商务专业村创建等一系列电商产业扶持政策。与此同时，一批珍珠龙头企业实施战略布局，国内唯一一家珍珠上市企业千足珍珠投入巨资，将电商运营中心设立于上海浦东。“便于招兵买马，打有备之仗。”千足珍珠负责人刘雨芊说，2012年，千足珍珠电商销售额不到300万元，去年跃升至1000万元。

“但电商‘流量红利期’已接近尾声，过去做活动、要流量，营业额被这些东西拽着走，现在，这股拽力越来越疲乏。”叶忠坦言，电子商务企业已从粗放式的跑马圈地进入精细化运营阶段，“千足珍珠”努力的一个方向是将自己电商化，即用互联网思维把自己武装起来。