关于中阳钢铁有限公司网络营销情况的调研报告

      在现今的市场经济条件下，一个企业要想获得利润，取得成功，不仅要有先进的生产技术，独特的管理模式及经营理念，更重要的是要学会借助外力，去推销自己，打造属于自己的品牌，互联网及现在信息技术的飞速发展，为企业实行网络营销，推销自己提供了契机，网络营销的实施不仅可以改变企业传统的经营模式与经营理念，更为一些中小企业在市场竞争中取得优势地位提供了可能，也可以使中小企业在市场竞争取得与大企业平等的地位，从而促进市场经济的公平有序发展。

一、调研的企业：

     中阳钢铁有限公司

二、调研的目的：

      经过对中阳钢铁有限公司（www.sxzygc.com.cn）的网络营销情况调研，可以客观、准确的了解中钢对网络营销的认识，中钢网络营销的发展情况，以及中钢在网络营销上的具体实施理念与操作方法。并且可以利用我的所学，为中钢的网络营销发展提出自己的意见，使得中钢的网络营销体系能够更加成熟与完善。

三、调研结果：

      经过对中阳钢铁有限公司的网络营销情况的调研，可以很客观的了解到，中钢的网络营销得到了一定的发展，但从整体来说中钢在网络营销上发展还是比较滞后的，对网络营销还不是很重视，对传统的销售渠道还是很依赖，并没有实现销售渠道的多元化，中钢还是没有一套完整的网络营销体系，甚至于中钢的网络营销理念还是很落后的，对网络营销没有一个体系化、结构化的认识。中钢在百度、淘宝、阿里巴巴、国际钢铁在线等B2B和B2C网站上没有开辟销售渠道，没有很好地利用现代的信息传播技术，加强对中钢产品的推广，这样就导致中钢网络营销的发展严重滞后，以至于跟不上全国钢铁业发展的步伐，使得中钢的钢铁在全国市场的竞争中处于不利地位。

1、从阿里巴巴网站检索中可以看出，中钢在阿里巴巴黄页中有一定简单的相关消息的推广与解说，但是并没有购买阿里巴巴的的推广，使得中钢不能很好的得到推广，从中可以看出中钢并没有很好的利用这一平台去进行网络营销。

2、在百度的检索中可以看出中钢的官方网站位于百度的头条，在百度中的相关消息还是比较全面的，说明中钢还是很好的利用了百度的平台对自己的产品和品牌进行了很好的推广。

3、通过对中钢的官方网站的考察，还是可以客观的了解到中钢的官方网站做的还是挺不错的，网站将中钢的企业文化、产品和品牌做了很好的推广，但是有些细节的推广做的还是不够好，网站也有很多有待完善的地方。

4、通过对中钢“五官” 的了解，可以看出除了官方网站的建设与推广有一定的成效外，中钢对微博营销、微信营销、博客营销等的重视程度还有待提高，营销推广的理念还得进一步的更新。

四、调研结果分析：

      通过对中钢的网络营销情况调研，可以看出中钢在网络营销上虽然取得了长足的进步，但是总体来看，中钢的网络营销的发展还是有点滞后，还有很长的路要走，究其原因，我觉得有以下几个方面：

1、中钢地处山西吕梁山区，地理位置封闭，信息传播不畅，导致中钢没有跟上网络营销的大潮流。

2、中钢恪守传统，思想有点守旧，对网络营销的认识不足，不能很好地接受网络营销的理念。

3、中钢主要领导层对网络营销的重视不够，投入不足，且中钢缺乏网络营销的专门人才。

五、对中钢开展网络营销的建议：

     为了促进中钢网络营销的发展，特此提出以下几点建议：

1、中钢应该积极地转变思想，更新自己的经营理念，紧随时代潮流，这是基础。

2、中钢应加大对网络营销专门人才的引进力度，实行人才战略，这是关键。

3、中钢的领导层应加大对网络营销的投入力度，积极构建自己的网络营销体系，这是保障。

4、最重要的是要对中钢的发展战略进行调整，以适应网络营销的发展潮流。