关于“山西大土河焦化有限公司”网络营销情况的分析

    在21世纪的今天，互联网已经渗透到人们日常生活和工作学习的方方面面：我们上网购物；遇到问题时上网百度；无聊时上网玩游戏……而现在，以互联网为主要手段的网络营销在企业经营活动中也逐渐占据了主导地位。
    山西以丰富的煤炭资源而出名，在利益的驱动下，许多人纷纷投入到煤炭行业中，出现了许多没有安全许可证的小黑煤窑，而山西的经济发展也被冠上了“带血的GDP”。“小煤窑”生产方式落后、管理水平低下、不安全、不符合产业政策甚至违规开采等问题，受到国家的国度重视，用政府官员的话来讲，小煤窑浪费资源、污染环境、草菅人命、腐蚀干部。为此，山西省于2009年开始对山西的煤炭企业进行了煤炭资源重组。在此过程中，数千“小煤窑”被兼并，数千名山西“煤老板”也从台前隐退到台后。
    而成立于2002年的山西大土河焦化有限公司在这次重组浪潮中跻身而出，成功进行企业兼并重组，成为了吕梁市乃至山西省出口量最大的煤炭公司。

（一）

    细看该公司，在百度输入“山西大土河焦化有限公司”，可找到相关结果约125000个，共76页新闻条词。排名前三的分别为：该公司的官网，百度百科和百度地图。打开官网，该公司有一个新颖之处便是，他不同于其他的公司，映入眼帘的并不是一大推文字，而是该公司的标志，动画图，人性化的考虑，设计了“点击进入”和“播放”。在主页，我们可以查看公司的概况，公司的新闻，了解产品，环能生态、人力资源和在线留言，也可以进入论坛中心。在链接中，我吗可以浏览“大土河电子商务平台”、“公司分支网站链接”、“焦化商务网站链接”、“同行企业网站链接”。
    但是在首页中，我们只能看到产品的展示图，网站中并没有相关产品的电子商务链接，没有在线销售平台，这在一定程度上损失了一部分的战略合作伙伴，所以在优化网站的时候，应该增加“在线销售”的相关内容。
    但是，我们可以在“走进大土河”中找到“网络营销”，说明公司还有较强的营销意识，懂得利用互联网来推广自己的产品，在企业的官方网站增添网络营销的信息源，让外界通过此来了解公司。

（二）

    在阿里巴巴中搜索“山西大土河焦化有限公司”，却只能出来8个结果，相对于其他煤炭企业而言少之又少，说明该公司在阿里巴巴这种B2B电子商务平台上网络营销的意识很薄弱，不懂企业信息发布于传递一体化的网络资源。排名第一的“山西大土河焦化有限责任公司 ”打开后，也只有“企业在线”和“电话”这两种联系方式，移动电话却需要登录后才可查看，而问题就在于：首先，“企业在线”并不会每时每刻都会有人在线服务，回答顾客的电话；现在给出的联系电话为座机号，而上班时间是固定的，下班之后该电话会处于无人接听状态，此外，还有一种情况，如果咨询的人多了，电话会处于占线状态；“登录后可见”的移动电话，又有多少人有账号？

    所以，在阿里巴巴这种外部信息源方面，该公司的网络营销并没有做到位，应当加以完善，首先，增加推广，优化搜索结果，在搜索别的相关企业是，可以由推广打开该企业，增加浏览量；其次，增加联系方式，不可过于单一；最后，多利用外部信息源，比如B2B电子商务平台、网上商店平台、开放式在线百科、第三方微博平台等等，增加公司被外界的浏览量。

（三）

    在“58 同城”中搜索“山西大土河焦化有限公司”，遗憾的是找不到任何相关信息。所以，为使公司可以有更大的发展，有更好的网络营销手段，应多方面，多角度扩大公司的影响力，可以使消费者可以随时了解浏览到公司的相关消息，达到耳熟能详的目标。