他学的是机械制造和自动化专业，却筹措了60万元投进了田里，如今成了微信圈里很火的“东白佃农”　　他是土生土长的东白湖镇人，家靠着东白山，依着东白湖，立志要在家乡的青山绿水间创业——这个23岁的大三学生，学的是“高大上”的机械制造与自动化专业，却一门心思扎进了“土”里，不仅创办了蔬菜专业合作社，还打出了“高山放心菜”的旗号，用“新农人”的眼光和标准，在传统的农业种植业里拼出一番新天地。

　　在校大学生种菜送菜

　　配菜、送货，杀土猪，做盐卤豆腐，接洽买家，去金华考察市场，学习盆栽蔬菜种植技术……这是诸暨小伙金志鹏在国庆长假期间忙碌的事。满当当的安排，让小金的假期过得很充实。23岁的金志鹏家住诸暨市东白湖镇小东村，目前就读于杭州的浙江机电职业技术学院，今年读大学三年级。

　　小金还有另一个身份，就是东白湖山里山湾蔬菜专业合作社的负责人。如果大家对这个身份有点陌生的话，那么提起在诸暨微信朋友圈里很火的“东白佃农”，诸暨本地年轻人都会来一句：“噢，原来是那个送高山放心蔬菜的小伙子啊！”

　　今年6年初，适逢一年一度的高考来临，当诸暨的家长们铆足了劲为孩子迎考作准备时，一则免费赠送“高山放心蔬菜”的网络公益消息，从东白湖畔传了开来。消息称，有个在校大学生要给备战高考的学弟学妹们免费派送“高考大礼包”，为考生加油鼓劲。从6月7日高考首日开始，连续3天，一个黝黑皮肤的憨实小伙，每天都带着全家人在诸暨城区东一路上定点派发高山放心蔬菜，有茄子、辣椒、南瓜等不同种类。3天里，小金一共送出300多份高山绿色蔬菜，打出了不小的知名度。

　　不可否认，这是一个很有创意的营销点子。也就是由此开始，小金种植的高山放心蔬菜，正式走上诸暨人的餐桌。而“东白佃农”这个有着满满正能量的微信号，也成了诸暨关注度很高的“网络达人”。

　　最苦恼的是产量上不去

　　短短4个月，小金的高山放心蔬菜仅在诸暨城区就有60多个会员客户，而这只是家庭客户，不包括饭店、食堂等需求量大的客户。

　　在“东白佃农”这儿订菜蛮方便，只需要通过微信下单。小金接单后，会按订户地址统一派送，一周送两趟，分别是周一和周四，一个月收费500元。而每次送货之前，小金都会提前在微信朋友圈公布要配送蔬菜的种类，订户既可以按口味喜好“私人订制”，也可以选择放心省事的“大杂烩”。据小金介绍，目前一次性送菜的有5个品种，每种蔬菜的量在两碗左右，基本够一户3～5口之家吃5天的量。眼下小金的60多个会员客户基本都是白领和机关工作人员，所订的放心蔬菜主要是给家里老人和孩子食用。

　　阿英是一位公务员，家里有个7岁的女儿。“订菜主要是为了给女儿吃。之前看到报纸上说，有孩子吃了一些东西后，诱发性早熟等，我也挺担心女儿的健康，我已经订了‘东白佃农’的放心蔬菜两个月了，感觉挺好，挺方便。”阿英说，自己是个细致的人，订菜前特地跑去实地考察了小金的合作社，才最终放心下单的。

　　小金合作社种植的所有蔬菜都采用最传统的种植方式，一不打农药，二不施化肥，用来肥田的都是有机肥料。这样一来蔬菜的绿色品质有了保障，但让小金苦恼的是产量一直上不去，再加上天气情况和虫咬等影响，每亩地的成品出产率相对较低，现在还满足不了大批量订单的需求。

　　说起这事，小金还掏出记事本，上头有不少联系电话号码。“这是杭州的一家单位，本来要团购的，量很大，我地里的产量跟不上，只能先推掉了。还有这个是广东惠州的，也是想要放心蔬菜。可是由于路途比较远，我担心走快递一则成本过高，二则菜的新鲜程度会受影响，所以也婉拒了。”小金说，一个品牌要创立起来不容易，要毁掉可能就只是一两次客户的不满意，他不会为了几个订单而砸了辛苦创出来的口碑。

筹措60万元投进土里

　　客户有了，有的还是远在外省的订单。对于23岁的金志鹏来说，这一年多来的辛苦是值得的，但这离他给自己定的“新农人”标准还有距离。

　　小金搞农业种植业创业，背后还有个故事。前几年，诸暨香榧价格一路走高，香榧苗也水涨船高。村里不少人都种了香榧苗，其中也包括小金的父亲，但近两年香榧遭遇了市场寒流，价格直线下滑。2012年，小金父亲和邻居们种植的几万株香榧苗成了“烫手山芋”。为了帮父亲分忧，小金主动出去跑销路，他通过网络联系上了临安的买家，顺利地把父亲手里的香榧苗以4万元的价格卖了出去。邻居们得知后，也纷纷上门请小金帮忙，他也尽力而为，帮村民解决了香榧苗卖难的问题。

　　在香榧苗销售过程中，小金通过网络结识了一批有种植技术又有市场营销理念，还懂网络电商知识的“新农人”。在与他们的交流中，小金意识到，依山傍水、环境清幽的家乡简直就是一块希望的热土，他想用自己的双手在这里开创出一番传统农业新气象。

　　说干就干，去年年初，小金把自己的想法告诉了家人，并获得了父亲的支持。去年3月份，小金创办了东白湖山里山湾蔬菜专业合作社，用土地流转的方式承包了近50亩农田，开始了自己的创业计划。

　　万事开头难，创业初期的小金也遇到了各种考验。去年4月陆续种植了大面积的蔬菜，眼看着6、7月份首批蔬菜即将成熟上市，却遭逢酷热干旱天气，田地里的蔬菜大部分被晒死。而此时，小金一家为了这份绿色事业已投下了近30万元。这时一些好心的邻居曾劝小金歇手止损。可小金却认为，开弓没有回头箭，既然做了就要做好，高山放心菜有市场，不能因为一次失利半途而废。

　　“我是个执拗的人，认定的事就会一做到底，好在家人和学校领导都蛮支持我。当时因为巨额的投入，土地上又没有产出，一家人心都悬着。作为在校生的我，时常要从学校请假回家里处理事务，一时累积的请假条多了，被系辅导员喊去谈话。”小金说，为了能让学校顺利批假，他最后只好找到了学院领导，在与领导长谈一番后，学校终于准假了。

　　这一年多来，小金一面在田间地头忙碌着，一面到处奔波接洽跑销售，还要兼顾学业，整天忙得不可开交。功夫不负有心人，今年5月中旬，第一批绿油油的高山放心菜正式出炉。今年9月，小金也步入了大学生涯的第三个年头，进入了实习期，自己施展拳脚的空间更大了，他更是一门心思地扎进了“土”里。

　　一年半多的创业实践下来，小金先后在高山农田里投入了60多万元，这对一户年收入只有10多万元的农家来说，是一笔沉甸甸的巨款，除了掏光家底外，不少还是借贷筹措的。对于儿子的“新农人”计划，小金的父亲说，只要是孩子肯踏实、实在地去做事，家里都会支持。

　　“就现在的情况看，已经不再继续亏损了，可以做到保本经营了。”小金告诉记者，自己有思想准备，毕竟农业是个周期较长的产业。对于未来，小金也有自己的愿景，那就是能拥有自己的蔬菜生鲜超市，把“东白佃农”的产品销到上海、广州等大城市。