行业竞争的加剧必然带动相关营销环节的升级，改变现状谈何容易，很多企业老板与管理层将企业的变革称之为“不改革现状等死，改革现状找死”，一句话描述了企业面对市场竞争升级过程中的现状与无奈。
产品高度同质化的今天，改善产品卖点、规格、价值诉求，何其之难；而且产品的一个微小变化都可能是一个系统升级的过程，稍不留神，就可能将企业置于万劫不复的境地。

从营销模式与商业模式入手，推动营销升级，效果也许会立竿见影，但是完全与过去隔绝，推翻重来，谈何容易！

但是，面对竞争的加剧，企业所能做的唯有“变”，唯有通过自身的改变，来适应市场竞争的变化，也许“营销团队升级”就是应对市场竞争升级的最好策略与方法。

我们来看一下，众多行业与企业在市场竞争升级的过程中所面对的市场现状：

1、渠道（客户）层面：抱怨窜货漫天飞，产品动销慢，企业无服务；

2、营销团队层面：抱怨市场竞争激烈，开户难，目标任务重；

3、企业层面：抱怨团队不作为，执行力差，上传不能下达。

我们通过深层次分析可以发现，之所以出现上述问题，深层次原因可能是：市场竞争升级的过程中，原有的产品裸价销售（拼政策）的年代已经过去，营销管理必须由市场发展初期的粗放管理向服务化的精细化管理转型；市场竞争升级与团队传统的经营与服务理念之间的冲突，直接造成了上述问题的出现。

营销团队升级迫在眉睫！而营销团队的升级应该从那几个方面着手呢？我们通过研究发现，营销团队升级的过程，一般会着眼于以下几个方面：

专业技能升级，提升营销团队在专业知识与销售技能方面的知识与技能，提升营销团队的专业性；

经营意识升级，提升营销团队的经营意识，让团队成员学会从市场经营的角度去推进市场营销行为。

职业态度升级，让营销团队学会站在更高的层面，主动的从全局与长远规划的角度进行市场规划与运营。

知道并不等于能够做到，如何实现营销团队升级的落地执行，笔者在多年的企业实践过程中总结得出，“项目化”也许是推动团队升级落地的一套行之有效的措施。

营销团队升级落地实施措施，我将其总结为四个关键词（或者称之为四化），即：培训专业化、活动主题化、服务项目化、传播社会化。

培训专业化，即对营销团队的培训内容要形成专业化的指导手册，对营销团队的培训规划要形成规范化的培训体系，对营销团队的培训执行与评估要形成完善的操作流程；最终要实现“动作到步骤”，让我们的培训工作规范化、让培训内容的落地简单化、让活动的实施可操作化。