一、什么是资源合作推广
?

企业之间通过交换各自的优势资源，
以此达到相互宣传推广效果的活动，
即称之为资源
合作推广，比如典型的广告互换、流量互换等。

这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，
利用自己手中已有的资源实现
营销推广、
扩大收益的目的，
可以让手中的资源发挥最大的效用。
且适合于任何规模的公司、
单位，甚至个人。

但是他的难点也非常明显，
其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，
有效扩大资源价值。
所以这就需要我们在实际操作时，
充分发挥想像力，
合作方式不要拘于一格，
好的合作创意
将能带来更佳的效果。

由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，
所以各大公司对它越来越重视，
甚至已经演变
成了一个专门的部门和职位，它的名字叫
BD
，即
Business Development
，翻译成中文为商
务拓展。在一些公司，
BD
部门的重要性已经超越了传统的市场部。

二、合作推广的基本步骤

资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的老
BD
，谈成一个合作可能只需要
10
分钟，因为它只有简单的三步：

第一步：确定自身的资源与需求

在我们想寻求各种合作之前，
先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，
也就是说，
先要最大化的挖掘我们自身的资源。
同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，
我们想要
的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是
PPT
，方便向合作伙伴介绍。

第二步：确定对方的资源与需求

明确好自身的资源与需求后，
开始踏上征程，
通过各种方式寻求适合的合作伙伴。
一般
BD
人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活
动，
没事打打电话找人吃吃饭。
其实事实并不是如此，
做这些事件都是为了能够接触到更多
的潜在合作方。

在这个过程中，
一旦遇到有合作可能的公司后，
先不要急于谈合作，
应该先大概了解一
下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，
有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么
!
如果能直接找到靠谱的合作模式最好。
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第三步：找出双方的结合点

当我们确定和对方有合作的可能后，
双方再正式接触和洽谈。
这步很简单，
只要能够找
出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。
注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原
则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。