病毒营销威力非常大，网上的成功案例也非常多：Google的Gmail用病毒营销占领了电子邮件的市场，百度以唐伯虎的视频做病毒营销让所有网民都知道了“百度更懂中文”，腾讯微博用邀请码做病毒营销几天内就吸引了千万用户注册，至今在百度和GOOGLE上搜索“腾讯微博邀请码”还可以看到有无数的博主都曾经免费帮腾讯做过间接推广。这一切的一切都是病毒营销的杰作。不过，我要讲的并不是这些。
      很多“做培训的大师”喜欢讲这些大公司的案例，他们喜欢讲比尔盖茨、巴菲特、李嘉诚的成功故事，也喜欢讲丰田、麦当劳、家乐福的营销案例，因为这些案例说出来总能起到震撼人心的效果。但是，我是不敢讲这些的，因为我不认识他们，也不知道他们这些案例的真正内幕，重要的是，我不认为学习他们用几千万甚至上亿元资金做事的经验，对我们这些吃牛肉面时是否要加个卤蛋都要犹豫半天的小市民有什么帮助。我要讲的东西，不是让你超越百度的，也不是让你成为世界首富的，而是一些最简单的，我曾经做过的，并且认为跟我一样的草根网络人也可以做的，一些经验。
      继续说病毒营销。主流的病毒营销更接近口碑营销，讲究的是通过提供有价值的产品或服务，达到“让大家告诉大家”的目的。他们通常是利用精彩的段子、图片、视频等在网民中的自发传播，来实现推广目的。注意，他们的核心关键点是“自发传播”。而我们跟他们最大的区别是：没钱，没经验，没团队，要想设计一个可以形成自发传播的经典图片，或者拍摄一个有创意的视频谈何容易，更别说还要在里面加入我们的广告，那根本就不是我们能办到的，因此，我们必须要改变，要把自发传播改成利诱传播。什么叫利诱传播呢？就是用丰厚奖励的方式来吸引人们帮我们传播。
      为什么我们的病毒营销要使用“利诱”？
      比如说我的博客，如果我想让我的博客用病毒营销传播的话，就需要很多人向身边的朋友推荐分享我的博客。如果是按照传统病毒营销的方法来操作的话，就需要制作一些段子或者视频，而且要制作的非常有创意，让网民看了以后觉得“这个做的真好”，然后主动的将这个段子或者视频分享到微博、QQ群等。大家想一想，我们能做出这样高质量的段子或者视频吗？是不是太难了，就算是实力雄厚的大公司，雇佣很好的创意人员设计出的视频，也未必就能让人看后就想分享给朋友的，更何况是我们。所以，我们就要另辟蹊径。
      该怎么做呢？我们想一下，人们为什么要传播一个视频给自己的朋友，这个举动一定有一个驱动力，也许是因为搞笑，也许是因为讽刺，也许是因为跟自己的价值观正好吻合，等等吧。。。我们只有给用户一个传播的驱动力，用户才会去传播。
做网络这些年，我自己也设计过很多次病毒营销的推广，我总结出的，我们这些草根网络人所能给予用户最大的传播驱动力就是“利诱”。什么是利诱呢？本来卖得很贵的一个东西，你帮我推广，我就免费送给你，这就是利诱。大家一定要记住这两个字——利诱。这是我们做网络营销很关键的两个字，它几乎无所不能。