6月中旬，招生办学不到一年时间的浙江农林大学暨阳学院刮起一股“e谷”风，中关村漫游世纪(北京)科技孵化器有限公司在诸暨宣布：启动“e谷新势力”创业召集令活动。这是一项专门面向诸暨及周边区域创新企业和创业团队而进行的评选活动，旨在通过线上征集商业或创业计划书、线下评选的形式，选拔优秀的商业项目和创业计划。

      为什么是诸暨？在外界看来，有着“越国古都”、“西施故里”美誉的诸暨，向来以实体经济发达、块状集群有优势而出名，袜业、珍珠、机械装备等等，都有数得出的大品牌大企业。

       然而，时光流转，一个地区经济保持持续发展，需要转型升级，需要与时俱进。如今，以“电商换市”为转型升级新路径的诸暨，让电子商务获得前所未有的生存空间与发展活力。2013年，诸暨全市实现电商交易额192亿元，一举成为全省“电商换市”创新样本，并荣膺“绍兴市电子商务发展工作金奖”。

“遍地开花”又“借力登高”

为产业新集群铺好路

       电子商务的市场前景到底有多好？对于诸暨长生鸟公司而言，两年前的“双11”足以说明一切。2012年11月11日这一天，该公司的珍珠类产品销售额达1000万元。

      发展电子商务，诸暨显然有实招。其一，通过发动传统企业进行网上销售，让回乡大学生、青年农民网上开店等方式，引导大批企业、店铺“触电”。据诸暨市商务局的统计数据，截至目前，注册备案的电子商务企业2229家，网上交易平台14家，在各类较大网络平台注册的店铺有10000多家。

     光有电商企业还不够，还需要引进一批带动性强的电商服务商。2013年，诸暨引进了“浙江省电子商务综合10强企业”——杭州熙浪公司。目前，通过该公司已带动诸暨产品销售上亿元。

      借助知名电商平台，可达“借力登高”的效果，也是发展电子商务所需要的。诸暨以“阿里巴巴·诸暨产业带”和“1号店·特产中国诸暨馆”建设为主要抓手，正引导中小企业借道电子商务，鼓励企业上线入驻，依托电商平台促进企业、合作社、农户与消费者之间的供需对接。

      去年7月，诸暨产业带已上线运营，据阿里研究院发布的《在线产业带：为中国制造赋能》报告，诸暨产业带跻身2013年前十位，交易额超5亿元。今年5月，全力推广“淘宝村”模式的“1号店·特产中国诸暨馆”正式开馆上线，目前已有10家厂家、35个产品上线。

建电商物流支撑体系

抓园区建设抓农村电商

      眼下在诸暨，除了电商，还有一个大项目格外受关注，即计划今年10月建成开业的国际商贸城。这个由当地政府主导一期建设、总投资达12亿元的商贸综合体项目，总建筑面积42万平方米，商铺总数达4200个，有望成为一个集婴童用品、鞋业、皮具箱包、袜业服装等于一体的高端市场群。

      而在项目建设之初，国际商贸城建设管理方已看到电子商务的巨大发展前景，因而早早洽谈引进了鼎和云电商园和威博电商园。

      今年7月，顺风速运公司与国际商贸城建管委签订全面战略合作协议，前者将在诸暨构建一个与顺风全国电商产业园网络以及顺风快递、物流、金融、O2O等业务板块协同发展的仓储分拨中心。

      发展电子商务，除了需要物流配送这样的后勤保障外，创建平台载体也十分重要。对此，诸暨的一着妙棋是：鼓励企业利用闲置厂房、仓储用房等存量资源，兴办电子商务园区和集聚区。以天利电商园为例，现已入驻企业58家，从业人员600多人，目前园区企业实现网上销售超5亿元。

       据诸暨市商务局有关人士介绍，最近，暨阳电商园依托阿里巴巴产业带项目，把诸暨袜子、珍珠、香榧等优质特色产品推荐给全国采购商。位于大唐镇的长连电商园和山下湖镇的珠宝城电商园，则正全力融合实体袜业市场和珍珠市场，推动传统市场转型升级。

       与城区蓬勃兴起的电商相比，诸暨农村的电商发展势头也不容小觑。今年初的诸暨首届网络年货节，枫桥香榧、阮市炒货、璜山薯片等来自乡镇的11个品种特色农产品上网销售，3天成交30864单，销售额超过205万元。

茶叶、年糕、高粱酒……诸暨特色农产品十分丰富，而依托于此的农村电子商务成了今年发展电商的重要方向。为此，诸暨市今年设立800万元专项资金，主要用于扶持农村电子商务的发展，加强“淘宝村”和电子商务专业村创建工作，并提出到年底力争培育电子商务专业村45个。

3000万资金支持电商全产业链

树电商城市新形象

       入驻电商园区前3年租金全免，年销售收入破500万元有财政奖励，本科毕业生可享受一次性3万元的购房补贴……诸暨市前不久推出的《关于加快推进电子商务发展的实施意见》，受到了电商企业及大学毕业生的热切回应。

      自2012年始，这已是诸暨市连续第三年出台《关于加快推进电子商务发展的实施意见》。去年，中国国际电子商务中心国家电子商务研究院绍兴分部和浙江省商务研究院，通过对诸暨电子商务现状和需求的全面调研，结合当地块状经济的特点，编制了《诸暨市电子商务产业发展规划(2013-2015)》，为当地全面推进电子商务建设理清思路，制订发展新蓝图。

       投资电商、转战电商，是当下诸暨众多生产型企业的最新写照。最近两年，诸暨的电商集聚区、电商企业、电子村和网店迅猛发展。以今年上半年为例，诸暨全市新增电商企业871家，实现网络零售额21.4亿元，同比增长47%。

用地保障，金融支持，人才培养，为了发展电子商务，诸暨可谓举全市之力。

     值得一提的是，为了优先保障重大电商项目用地，鼓励利用存量土地、闲置厂房，清理政府办公用房开展电子商务运营，诸暨财政安排不少于3000万元资金，用于电商全产业链支持。此外，借助本土唯一一家高校——浙江农林大学暨阳学院，诸暨要求坚持人才引进和人才培育并举，将电商人才纳入市委市政府优秀人才引进培养的政策意见里，并出台高校毕业生聚力暨阳的政策意见。为此，还制定了诸暨电子商务人才培养三年计划，以此建立电子商务人才培养体系。

“e谷新势力”青春召集令

      “青年是最具创造力的群体，是创新创业的骨干力量。”6月15日，在浙江农林大学暨阳学院，随着诸暨市市长徐良平和中关村漫游世纪(北京)科技孵化器有限公司董事长姜珂、深圳多彩科技集团董事长夏炜共同按下水晶球，标志着“e谷新势力”创新召集令启动，正式面向诸暨及周边区域召集创新企业和创业团队。

     此项活动未启动之前，便已在当地获积极响应，而活动参赛者涵盖了电子商务、文化创意、动漫游戏、移动互联网等领域的科技创新型中、小、微企业及创业团队，参与者众，互动性强。

      此项评选活动的重要意义在于，中关村“e谷”的服务品牌和理念被引进，以此通过线上征集和线下评选的形式，选拔一批优秀的商业项目和创业计划。届时，所有入选企业和团队将免费入驻e谷(诸暨)孵化器，并以“动漫、电商与诸暨本地产业完美结合”的方式，获得扶持和服务。

     “毫不夸张地说，诸暨是国内一片少有的创业热土。”姜珂说，选择与诸暨合作，除了其本身作为经济发达地区和国家首批智慧城市试点的实力外，他更是被诸暨人的创业激情和企业转型升级的迫切愿望深深打动。

 扶持发展电商的诸暨样本

     “上半年，全市新增电商871家，力争今年新创建电商集聚区10个、电商专业村45个、网店1万家。”

     诸暨为何能一举成为全省“电商换市”创新样本和获得“绍兴市电子商务发展工作金奖”？诸暨市商务局局长杨炬认为，当地结合电子商务产业特点，针对块状经济实际，出台政策鼓励兴办电商集聚区、发展农村电子商务专业村等措施，实现了电子商务的快速发展。

     据介绍，依据企业类型与自身发展实际，诸暨市商务局等相关职能部门还进行针对性引导和培育，逐步形成一批类别不同的电商龙头企业：

     实体依托类电商——通过电商渠道拓宽销路，年销售额超亿元，如开倜服饰、洁丽雅、长生鸟、太子龙、步森等生产型企业。

      市场基础类电商——采用“市场采购＋线上销售”模式，年销售额突破千万元，如优可秀、巅峰服饰、丹鼎袜业等企业。

     供应链管理类电商——如海兰贝母婴用品公司，已是母婴产品网络销售全国总代理，通过发展全国网络分销商，销售的产品品种近6000种，今年销售额有望达到6亿元以上。