一张图告诉你最适合中国国情的十大营销策略。

一、功效优先策略

      国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。

二、价格适众策略

     价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实求廉心里很重的中国消费者，价格高低直接影响他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众认同；二是产品的价值要与同类产品相当；三是确定价格后，所得利润率要与经营同类产品的经营者相当。

三、品牌提升策略

      提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌，外在的靠营销中的宣传活动。

四、刺激源头策略

      有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。营销活动的重心不在销而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者策略。

五、现身说法策略

      用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣传活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略

      将宣传品牌的各类媒体广告按比例合理的组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略

      根据产品功效特征，选准消费群体，准确的提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略

      终端是直接同消费者进行商品交易的场所，因此，这里应该是刺激消费者购买欲望的阵地。51.8%的保健品消费者是到购买现场才做出的购买决定。这说明至少有51.8%的消费者还在终端收集信息，评审品牌。那么在终端像消费者传递信息至少可以影响到51.8%的消费者的购买行为，因此要对终端进行包装。

九、网络组织策略

      各项营销策略都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立网络营销组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的互相支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略

      只有深入的调查，科学的研究，才能透彻的掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据，在深入调查，科学研究的基础上制定的营销策略才能是正确的策略。不断地调研，不断的调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。