一、 背景
  2013年，蒙牛与环球影片公司达成战略合作。将即将上市的新品“香蕉大眼萌快乐牛奶饮品”与电影《神偷奶爸2》中的卡通形象“小黄人”进行结合，并建立了属于品牌本身的名称“大眼萌”。蒙牛将携手小黄人共同宣扬“卖萌至上”主义，旨在将香蕉奶打造成中国时尚年轻群体的新宠饮品。蒙牛香蕉牛奶已于2014年1月25日正式上市。
  值得一提的是，在与影视剧的跨界合作方面，从以往的电影植入，到如今推出“大眼萌香蕉牛奶”，蒙牛搭载娱乐的颠覆式营销呈现出无限的爆发力和成长力。“大眼萌香蕉牛奶”定位搞怪、时尚的年轻一族，借助热播的动画电影《神偷奶爸》中最萌、最受追捧的“小黄人”形象，并将两者结合，宣扬“卖萌至上”主义，通过小黄人给年轻人讲述香蕉牛奶的萌和搞怪故事，与90后年轻消费者一起享受快乐生活。精准的定位与沟通，有效地搭载娱乐载体，亮眼的传播效果等等共同组成了蒙牛惯常倡导的“颠覆式营销”。
二、实施过程
(一)小黄人四重唱视频与《神偷奶爸》的上映
  香蕉奶的目标消费人群是注重时尚、追求轻松的年轻人，他们更多的每天活跃在互联网或者移动互联网上。该怎么贴近这些年轻人、用他们喜欢的方式来影响他们？
  “马马马，马年来啦，要啥有啥，呀，马上来啦……”三只小黄人一丝不苟地卖力演唱着，另一只则心不在焉搞怪不止。终于，一只认真唱歌的小黄人忍无可忍，痛下“杀手”将身旁的捣乱分子一拳击飞……
  大眼萌马年拜年视频这个创意正在是这样的背景下产生的。《神偷奶爸2》上映时间正值农历马年春节，各种“马上有钱”、“马上有房”、“马上有一切”的拜年流行语在微博、微信社交媒体上风靡流行。这时候，让小黄人来一曲别具特色的马年拜年曲简直棒呆了。
  很快，蒙牛从环球方面要来相关视频素材，对素材进行了重新配音和剪辑，加入了自己想要的视觉元素和听觉元素。赶在农历腊月二十八、也就是1月28日之前，蒙牛品牌总经理赵兴继和他的团队们忐忑地将这个视频传到了爱奇艺视频网站上。起先只是团队成员内部进行转载传看，随后有人将视频转发了一些大号。
  大眼萌拜年视频之后的火热程度几乎超出了赵兴继的预料。几天之内它在爱奇艺的点击观看量排名到了第一，甚至还有一些不知情的人将这个视频推荐转发给蒙牛的人，推荐留言是“好玩极了！”。
完成这个视频蒙牛仅仅花费了不到二十万元。但其传播热度和效果却是赵兴继始料不及的。尽管大眼萌香蕉奶当时还没有正式上市。
  线上拜年视频在火热传播，线下大眼萌和北京各大院线的合作也在同步展开。在这些合作影院，“香蕉来搞怪、不许不快乐”、“大眼萌香蕉牛奶”这样的宣传标语总是“《神偷奶爸2》的各种宣传资料如影相随。这就相当于在做一个“预售”，告诉消费者马上要出一款香蕉牛奶了，就是大眼萌小黄人代言的。
（二）大眼萌的搞怪系列视频
  赵兴继团队在后续策划了一个大眼萌喝香蕉奶的视频广告，设计上继续追求内容上的搞怪，他称：“因为这个产品的特点就是香蕉来搞怪，搞完怪之后给消费者带来一种快乐，所以我们要做很多病毒式视频，让人们笑着与自己的同事、朋友圈去分享我们的广告。”之后，大眼萌的搞怪视频已经成为一个系列。现在蒙牛已向环球索要更多的视频的授权，同时也在画自己的脚本，希望环球可以量身打造出专门针对香蕉奶的3D动画。
（三）微博与微信的后续推广
  蒙牛小黄人的微信公众号也已经上线多时，这个平台致力于营造出一个大眼萌的专属世界。在这里，蒙牛已经聚集起了一大群热爱小黄人的粉丝会员。未来大眼萌香蕉奶的超市终端堆头、促销礼品都会以大眼萌的形象为主，线下活动也会是后续一个重点。同时，蒙牛官方微博也不断发表小黄人的各种相关信息，大大加大了这款香蕉牛奶的营销效果。
三、 销量

  截止2014年3月20日，大眼萌上市整一个月，在蒙牛新品上市首月的销量记录中排名第一。

四、 经验与不足
1.精准的定位与沟通
  定位年轻时尚消费群体的“大眼梦香蕉牛奶”，独创性的重塑了牛奶产品价值——牛奶也可以是萌搞怪、时尚、活力、快乐的。基于对90后目标用户群体的深刻洞察，打造的香蕉牛奶的品牌特性是能够带来快乐和活力，因此品牌形象定义为“香蕉来搞怪不许不快乐”。
2. 有效地搭载娱乐载体
  在与影视剧的跨界合作方面，从以往的电影植入，到如今推出“大眼萌香蕉牛奶”，蒙牛搭载娱乐的颠覆式营销呈现出无限的爆发力和成长力。
3. 亮眼的传播效果
  这个产品的特点就是香蕉来搞怪，搞完怪之后给消费者带来一种快乐，所以大量的病毒式视频，让人们笑着与自己的同事、朋友圈去分享蒙牛小黄人的广告。
4.不足
  宣传期过长，品牌审美疲劳出现，消费者好奇心下降；竞争商品逐渐出现，其他品牌相继推出香蕉牛奶，难以保持商品特点。
五、 个人总结分析
  精准的定位与沟通，有效地搭载娱乐载体，亮眼的传播效果等共同组成了蒙牛惯常倡导的“颠覆式营销”。
  在与影视剧的跨界合作方面，从以往的电影植入，到如今推出“大眼萌香蕉牛奶”，蒙牛搭载娱乐的颠覆式营销呈现出无限的爆发力和成长力。“大眼萌香蕉牛奶”定位搞怪、时尚的年轻一族，借助热播的动画电影《神偷奶爸》中最萌、最受追捧的“小黄人”形象，并将两者结合，宣扬“卖萌至上”主义，通过小黄人给年轻人讲述香蕉牛奶的萌和搞怪故事，与90后年轻消费者一起享受快乐生活。
蒙牛小黄人的宣传期过长，没有及时使用新的营销方式，虽然在前期取得了很好地营销效果，但其他品牌也陆续推出香蕉牛奶，使蒙牛的竞争力下降。