一 、策划目的

1、使用病毒式营销的方式，抓住客户的眼球，把我们的品牌深入客户的心。

2、创立一套行之有效的营销策略。

3、没有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市场的变化，我们能策划出一支符合企业形象的病毒式营销方案。让企业的知名度一再升华从而达到我们想要的广告效果。同时让生活可以更美的

二 、分析当前的营销环境状况

美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。

2009年8月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第69位。2010年2月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司（Brand Finance）公布的“全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。

在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极贡献，从2002年至今上交税收超过150亿元。截至2010年2月，美的集团已为社会福利、教育事业等累计捐赠超过2亿元。

展望未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，力争在2010年成为年销售额突破1000亿元人民币的国际化消费类电器制造企业集团，成为中国最有价值的家电品牌，跻身全球白色家电制造商前五名。

而在整个家电市场，空调产品的技术创新一直呈现“缓步小增长”趋势，多年来围绕产品的节能性、制冷制热效果、健康舒适、绿色环保等功能提升，技术创新从未停止，明年，进一步提升的空间和机会非常大。2010年，几大空调巨头掀起的技术较量，无不主打节能化、低碳化、绿色化的方向。今年，空调价格起落不定。6月以前，价格跌跌不休，6月1日后，随着国家对高效空调节能补贴力度的降低，空调变相涨价，平均涨幅在10%以上。有关人士认为，2011年空调价格将延续看涨的趋势，整体涨幅估计在20%左右。

为了真正体现其“全球500强品牌”的实力，每年推出多达20款的新产品上市，全面更新美的空调的外观形象与工艺质量，到现在，市场上能见到的美的空调产品90%都是这几年推出的新产品，不仅彻底地改变了美的空调的整体产品形象，也拉开了美的空调与市场追随者产品之间的差距。

三、营销目标

1、美的空调应以长远发展为目的，

2、挤身一流的产品供应商，成为快速成长的成功品牌。

3、以空调带动整个美的产品的销售和发展。

4、致力于发展分销市场，着重向家庭、公司、商店推广。

5、全力投入工作，使工作有效率、高收入发展。

五 、具体行销方案

1、于2011年XX月XX日至2011年XX月XX日期间在QQ网络上举行“美的一夏”在线传递活动，在登录QQ时弹出关于活动的窗口，QQ用户可通过点击此窗口进入活动网页，如果点击页面上的活动标志则争取到“美的一夏”的资格，将获得“美的天使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后可以向其QQ好友的发送邀请。如果30分钟内邀请成功QQ好友参加活动，图标就被成功点亮，同时将获取美的一夏传递活动专属QQ皮肤的使用权。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行“美的一夏”在线传递。以此类推。

2、举行“十元钱活动”慈善送爱心活动，不但造福社会，同时可以推广品牌。制作视频广告，因为现在很多的人都喜欢在网络（土豆、优酷、新浪等）上看视频。 视频内容：一个贫困山区的孩子从小受到 美的 “十元钱活动”的赞助，现在长大了，他说几句话让人心动的话：非常感谢那些曾经帮助过我的人、是你们让我有了很好的就学机会、虽然有很多人我都不知道是谁、每当我看到用美的电器的人、我就想起了你们、希望美的 继续把这“10元钱活动”做下去。 视频让人们知道，美的，可以让更多人的生活更美的。