楼市传统的“金九银十”销售旺季马上过去，在限购取消、限贷松绑等一系列国家政策层面的利好政策下，桐乡楼市活跃度增加，市场信心提振，楼市释放部分购房需求。相比前几个月，不论是新建商品住宅还是二手房市场，销售均呈现上扬态势。　　可以看到，促成楼市热度升级除了政策利好外，桐乡本地各楼盘也是蛮拼的，作为每年房地产市场的销售旺季及各大开发商抢收成交量的“最后机会”，这两个月来，各类暖场蓄客活动此起彼伏，多个楼盘推出优惠活动，以促成销量，冲刺年度业绩。

采访中，多家房地产企业负责人表示，会继续关注政策走势，也会强化宣传与营销，通过自家楼盘价格、质量、服务等一系列优势冲关今年整体销量。而在这样的背景下，业内人士认为，对于购房者来说，或将迎来置业良机。

新政利好 活动暖场撬动楼市成交上扬

同样的季节，不同的歌声。今年的“金九银十”桐乡楼市，除了关注显示楼市成色的成交量外，信贷政策和各楼盘的暖场活动同样被看重。在热热闹闹的楼市营销战过后，我们回过头来盘点这个传统销售旺季的“战果”，依然有许多可圈可点的地方。

桐乡透明售房网数据显示，今年的9月和10月，桐乡新建商品房住宅备案数据均超过200套。虽然与去年同期相比略显“失色”，但在今年整体楼市冷清的大背景下，环比前几个月每月100多套的备案数据，今年的九、十月份成交数据还是呈现不同程度上扬。

从数据上看，10月份截至27日止，全市住宅备案共263套，其中梧桐街道备案131套，濮院镇备案41套，洲泉镇备案29套等；从单个楼盘的备案数据看，排在本月住宅备案首位的是绿城·乌镇雅园，共备案35套，其次是罗马都市，备案30套，另外还有富圣豪庭、九洲商贸广场、万家星城等楼盘也均有不错的表现，位居本月全市住宅备案排行榜前列。

受大环境影响，虽然今年桐乡楼市“金九银十”成色差强人意，但在新政利好和各楼盘丰富的暖场活动带动下，楼市还是呈现出了加速活跃的态势。开发商们表示，楼市回暖与全国房地产政策、本地房地产销售活动有直接关系。

可以说，近期桐乡楼盘推出的各类暖场活动颇为抢眼。对于绿城·乌镇雅园的销售人员来讲，这两个月可以说是“累并快乐着”。9月份，乌镇雅园中式别墅样板区亮相，并接受全面预订；10月8日，蓝城集团董事长宋卫平率150名蓝城高管组成一支浩浩荡荡的“验房团”，对交付房源进行了一次全方位检验；10月13日，乌镇雅园颐乐学院开学典礼正式启动；10月21日，雅园一期养生公寓顺利交付。在一个个的暖场活动下，带动了楼盘人气，乌镇雅园也迎来了销售“春天”。本月，该楼盘以月备案35套的成绩跃居全市楼盘备案排行榜首位。

同样，9月份以来，桐乡另一个养老地产项目——平安合悦江南也活动不断。9月26日，耀华国际教育学校入驻平安合悦江南签约仪式举行，10月18日，平安合悦江南首届平安敬老节开幕，吸引了众多市民积极参与。

另外，10月26日上午，戴德展示中心正式对外开放，其样板间也同步亮相，现场吸引了不少客户参观咨询。

可以说，这两个月来，桐乡不少楼盘加大力度开展暖场活动来吸引人气。许多楼盘来访量明显回升，人气也逐渐趋热，为带动项目成交打下了良好基础，桐乡楼市进入了一个蓄势期。

二手房市场活跃好房源供不应求

近期，随着“限购”“限贷”相继松绑，在一手房市场成交上扬的同时，桐乡二手房市场也再受关注。受利好拉动，近期看房咨询者多了，一些业主开始上调放盘价，二手房市场也呈现出些许升温迹象。

二手房市场的活跃，首先从成交数据上可以得到最直观的体现。数据显示，今年9月和10月，全市二手房住宅成交套数均超过200套，相比于之前的淡季略有回升。

采访中了解到，在政策松动之后，二手房市场一大变化是，看房者比之前出现了一定增长，其中刚需仍是主力。“其实上涨最快的是首次改善的购房者，大约占30%。”位于市区庆丰北路的二手房中介公司经纪人张建林介绍说。

而另一个变化指针是“下单速度”。现在，从看房、议价到下单，这个过程比以前缩短了，这也反映出购房者信心有所回落，而卖房者的底气比较足，房子议价的空间小了。

市民李敏在振东新区有一套80余万元购入的房子，本打算100万元卖出。但最近楼市新政频出，李小姐感觉到市场在升温，就把房价调高了5万元。

但记者调查也发现，像李小姐这样调价的情况并不多见。记者走访中发现，二手市场中“等待”的气氛依然较浓，买卖双方都在等待更多的利好消息。“近期来看房的市民确实比以前多了，从目前桐乡整个挂牌信息看，好的房源依然紧缺，特别是地段、小区较好、总价在60万元左右的房源更是少得可怜，一旦有这样的新房源入市，便立即会被‘秒杀’。”张建林告诉记者。

据了解，目前大部分银行对二手房的审核仍然非常严格，素质不好的二手房贷款较难。业界人士预计，二手房市场四季度会有所回暖，但成交仍以刚需为主。

楼市总体平稳未来走势仍取决于刚需

楼市已进入第四季度，年底冲业绩的房企，楼盘推货大多以低价冲量以求薄利多销。而对于买家来说，除了市场价格的利好外，政策特别是房贷政策的放宽更是为他们带来了年底置业的良机。“与大城市相比，像桐乡这样的四线城市，政策释放的利好会有一段时间滞后，因此短期内房价变化不大。市民买房除了贷款政策，国家是否会出台降息降准等进一步政策也值得关注。不过，房企不会因为新政而普遍提价或降价，而是利用合理的促销手段，在此期间消化一部分存量。”桐乡一房产开发企业负责人如是说。

业内人士普遍认为，新政实施后，桐乡房价整体来说是稳定的，表现在具体楼盘上可能会两极分化：部分高品质楼盘可能会因购买人群增加而提价，部分楼盘也可能利用新政做促销，加速资金回笼、消化存量等。但价格波动幅度短时间内不会很大。

对于未来房价的走势，仍要看“刚需”的出手与否。业内人士分析，刚需购房者部分是购买婚房，部分是改善家里住房，从目前来看，桐乡楼市房源丰富，购房者选择的机会大增，市场竞争激烈。随着新政影响的深入，加上本周末桐乡第十三届房地产展示交易会的开幕，一年一度的楼市盛宴有望使大量刚需跃跃欲试，后市成交量会进一步增加。