当用户有某种需求时，大多数是通过搜索引擎工具，搜索其想要的商品或者服务，这些用户很可能就成为企业的潜在的购买用户，当企业的网站信息能顺利地呈现在用户眼前的搜索界面上，让用户注意到并浏览，此时就很可能达成交易。因此搜索引擎的媒体价值是不可忽略的。

在web2.0时代，消费者的购买行为模式有以往的需求、潜在记忆、购买到如今的检索、购买、分享的转化，让人不得不对搜素引擎的价值进行重新估量。搜素引擎营销，也成为网络营销中不可缺少的一部分。搜索引擎营销通常分为两类，搜索引擎优化(SEO)和点击付费广告(PPC)。

搜索引擎优化是通过不用付费的自然搜索结果将网站呈现在较靠前的位置，一般体现在百度快照或者阿拉丁界面，从而能被目标客户检索的营销方式，如果一个网站有规范的网站结构、URL，丰富的内容，并且得到其他用户的推荐，这个网站有可能会排列在靠前的位置，因此优化就是体现在这些方面，按照搜索引擎的特性，优化所推广的网站，从而使提高网站在搜索引擎内的排名。一旦一个网站的结构清晰，内容丰富，得到推荐的数量较多，那么 不论在哪一个搜素引擎上面都会有一个较高的排名，但是想做到这些并不容易。

点击付费广告则是网站根据自身的情况，确定与之有关的关键词、撰写创意、购买关键词，从而当关键词被触发时，可以立即网站投放的创意呈现在目标客户面前的方式，一般体现在推广链接和品牌推广上面。但是点击付费广告并不意味着肯出钱就可以获得好的排名，它的排名主要由关键词的出价和网站的质量度共同决定，质量度其实也就是前面提到的网站优化的指标；此外 关键词的出价也受到最低展现价格、关键词商业价值、竞价排名的影响。

无论是搜索引擎优化还是点击付费广告，它们都是各有利弊的，而且仅仅只是做好一个方面并不容易，而且可能达不到理想的效果，在公司实际进行网络营销推广的过程中，因此，如果同时结合这两个方式进行搜索引擎营销，一定会得到一加一大于二的效果。

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