摘要: 微信打印机是移动互联网公司产品符合互联网传播形象，具有高端的设计风格；微信打印机高清LED显示屏，让用户完美体验微信照片打印、线下互动、多媒体广告精彩呈现，为企业提供线下精准的品牌宣传平台；微信打印机硬件核心配置稳定，外观采用加厚外壳，为用户体验以及商家品牌展示奠定坚实基础。
关键词： 微信打印机 吸引粉丝 企业微信公众平台 打印照片
一、引言
据相关调查显示：当前我国真实的微信用户已经超过8亿人次，而微信也不仅是一个聊天工具和媒体平台，更是令众商家垂涎的O2O平台，与此同时也衍生出了微信照片打印机服务，真正开创了一个集娱乐、媒体、移动应用为一体的创新营销模式。伴随着微信公众号的诞生，企业的相关资讯得以在微信粉丝中急速传播，甚至还可以通过微信公众号与粉丝互动，以求达到最佳的营销成果。
近期，在各地大商场柜台上都能看到摆放着外观时尚、造型独特的微信打印机，其超大屏幕的细节享受，分屏管理卓越搭配，同时还能支持投币、视频播放器、高质音频的功能，引得路人纷纷驻足观看，就连记者也禁不住好奇想要动手操作一番。微印通微信打印机如此受欢迎的背后也预示着未来整个O2O行业的走向，能否成为未来微信板块的重头大戏，这也是所有用户及投资者最关心的话题之一。
为了对该产品有更加全面的了解和认识，我们从微印通微信打印机的相关工作人员那里了解到：“当前国内微信打印市场一片红火，其商业投资利润回报也是相当丰厚的，同时现在微信粉丝所带来的市场利润，给商店带来的销量也是不可估量的。总的来讲是一款价值和回报率都较高的产品，同时也是吸引人气，促进销量、市场前景远大的投资好项目。”
微信打印机可以帮助商家在线下迅速积累粉丝，与目标消费者建立联系，特别是在商家做线下活动及促销时，有非常好的吸引粉丝的效果和现场人气提升的作用。
二、理论框架
1、发展历程
2013年5月份-------微信打印机1.0版本正式上线，此版本上线后，消费者可通过扫描二维码方式免费打印照片，商家则通过打印照片获取微信公众账号粉丝
2013年7月份-------微信打印机2.0版本正式上线，在原有功能基础上增加了微信支付功能，使得商业单位可以通过出售微信打印机打印出来的照片获取利润，每张照片市场售价5-20元不等。
2013年10月份------微信打印机3.0版本正式上线，优化了打印机的耗材成本以及稳定性，较原始版打印成本节约30%。
2014年5月份-------微信打印机4.0版本正式上线，基于安卓系统奥尔图全城热印R2-D1微信打印机正式上线，增加高清打印方式，增加高清印刷打印模块。
2014年6月份-------微信打印机4.0延生版本正式上线，基于020商业模式的奥尔图全城热印R2-D3上线，增加多种020商业落地功能。
2、目标受众
针对时尚、新潮、喜爱新鲜事物的，具有高消费能力的群体，或有购物需求、线下消费体验需求的消费者,以年轻消费的人群为主。
3、目标企业
有志于开展微信营销，并且期望快速获取粉丝的所有企业、商家，通过微信打印机终端与传统营销渠道、线上营销等实现完美的整合的厂家，终端休闲消费企业。
4、特色
微信打印机开创了集合娱乐、媒体、移动应用的移动营销创新模式！微信打印机可以应用于任何有人流的场合，如电影院、咖啡厅、旅游景区、汽车4S店、广场、公园、报刊亭、商户实体店等；可迅速帮助商家大量吸引精准目标客户成为企业自身微信公众平台的粉丝。
5、商业价值
微信打印机是一款帮助商家吸引粉丝的线下互动工具，消费者可以在线下关注微信打印机屏幕上的二维码，成为商家微信公众平台的粉丝，然后通过将自己想要打印的照片发送到商家的公众平台上，打印机就自动会打印出照片。
三、研究设计
1. 研究方法
波特五力模型分析法；SOWT分析法
2. 案例选择
微信打印机的发展现状及前景
3. 数据收集
1全球首台商用“微信打印机”上市 售价16800元
全球首台“微信打印机”继亮相2013移动互联网创新大会后，正式通过易迅网发售，上市价格为16800元。此次发售为印美图第二代ICON机型，除了将微信照片打印成LOMO卡等基本功能外，这款产品还集成了微信营销等服务。[1]
2微美印微信照片打印机 进入全民娱乐的时代
据相关调查显示：当前我国真实的微信用户已经超过8亿人次，而微信也不仅是一个聊天工具和媒体平台，更是令众商家垂涎的O2O平台，与此同时也衍生出了微信照片打印机服务，真正开创了一个集娱乐、媒体、移动应用为一体的创新营销模式。伴随着微信公众号的诞生，企业的相关资讯得以在微信粉丝中急速传播，甚至还可以通过微信公众号与粉丝互动，以求达到最佳的营销成果。[2]
3微信照片打印机亚欧博览会受热捧
只要用手机微信扫一下二维码，20秒后微信照片打印机就能为你打印出一张照片。被扫码的微信平台不仅多了一位粉丝，粉丝还带着有二维码的照片二次传播，成为你义务的宣传员。这种新型的微营销方式首次亮相第四届中国－亚欧博览会，就受到参会者的追捧。[3]
4微信打印机换代，长沙咖啡馆偶遇新款吸粉神器
咖啡馆里放着的新的吸粉神器，与背景气氛搭配得相得益彰。背后的牌子上面写着游戏规则，非常简单，扫一下二维码就能玩了。在的1个多小时里，有几十个顾客玩了。微信娃娃机玩法非常简单，还是扫一下二维码，关注商家微信公众号之后，就得到一个游戏码，然后在设备的键盘上输入游戏码就可以玩了。[4]
4. 数据分析
“微信打印机”的波特五力模型分析：
潜在进入者

产业内竞争者

现有企业间的竞争
进入威胁
供方
供方议价能力 买方议价能力
买方

替代品
替代成功

1、潜在竞争者进入的能力分析
由于微打印机刚研发上市不久，故而发展空间和市场潜力都很大，正是微信打印机的成长期，这样就会使得潜在竞争者进入市场门槛低，潜在竞争者的威胁就比较大。
2、行业内竞争者现在的竞争能力
从微信打印机的产业发展周期来看，伴随着微信打印机近两年来的快速发展，目前微信打印机行业正处于较长的成长期中，其特点是微信打印机行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，虽有为数不多的规模较大企业，但企业规模普遍较小，产业格局尚不够稳定，微信打印机生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着较大的发展空间;从产业市场结构来看，微信打印机生产企业普遍为中小型企业，市场集中度较低。
3、替代品的替代能力
微信打印机行业的替代产品包括照相馆以及大头贴、抽奖、微信娃娃机等吸粉利器。替代品的威胁主要来自替代品的特色，顾客嗜好性，价格及新鲜程度等。但微信打印机作为一种商业品牌推广神器，其具有独特的照片纪念性以及商业品牌文化微信平台建设功能，品牌文化的平台推广建设，这是其他产品难以复制的。
从替代品的分析结果可以看出，几项指标得分接近，没有能特别影响产业的因素。微信打印机的替代品替代能力均不是很强，因此，微信打印机的替代品对于微信打印机行业威胁不是很强。
4、购买者议价能力
由于国内微信打印机品牌较少，以及微信打印机刚生产上市不久，导致目前微信打印机市场呈现供求不平衡，供不应求的状态。
根据影响购买者议价能力的因素分析，我们可以看出，对于微信打印机产品，由于商家企业对产品的认知并不成熟，目前其的议价能力并不高。但是随着买方市场的逐渐形成，以及消费者产品知识的不断充实，微信打印机行业内消费者的议价能力将会不断增强。
5、微信打印机供应商的议价能力
根据供应商议价能力的因素分析，我们可以看出，微信打印机加工企业应该加大对技术供应商的控制，保障微信打印机特有的技术品质。由于市场化程度较高，微信打印机企业在选择微信打印机供应商方面存在较大的空间，特别是随着科技的不断发展，以及微信打印机行业平均利润率较高的因素，致使不断有新的资本加入，从而导致微信打印机行业的供应商与微信打印机行业企业的议价能力趋于一般水平。
四、案例分析与讨论
SWOT分析：以微信打印机与我校“蜜雪冰城”的合作为例分析
优势(strengths)
1、快速吸粉，嘘头大；
2、打印照片成本低廉；
3、微信平台品牌文化建
设和推广宣传；
4、多媒体影视宣传和照
片广告连体宣传，时间保存长久，聚集人气，客流量增大。
劣势(weaknesses)
1、广告设计和视频制作等后台操作繁重；
2、机器必须联网、接通电源方可使用；
3、机器要不时地添加纸张和油墨，故而必须有人看守。
机遇(Opportunities)
1、微信支付等信息科技的迅速发展不断改进微信打印机的技术水平；
2、蜜雪冰城近来推出品产品及恰逢“光棍节”等节日举办活动；
3、校内微信打印机并未得到推广使用，校内市场广大。

抓住时机，迅速占领校内市场；
不断改进技术水平，增加竞争力

要趋利避害，提高技术水平，弥补缺陷；
抓住时机，借此活动机会，积极和校内其它商家商谈合作
T表示威胁(Threats)
1、 校内商家传统的优惠代金券和宣传页发放及活动抽奖等替代品排斥微信打印机的使用率；
2、 校外多家微信打印机的入驻校内，潜在竞争者的威胁大。

要善于利用机器自身的优势，差异化其它替代品，以其独特性和创新性迅速占领市场份额

提高技术水平，改进机器配置，增强机器的竞争力，优化后台操作流程，简化程序

五、结论与展望
通过使用微信打印机，在打印照片的同时，用户通过扫描微信二维码关注企业公众号，有效地将微信用户转化为企业粉丝，既降低了企业公众号的推广成本，又实时地发掘了微信潜在客户，在与客户互动娱乐的同时实现了微信与店铺（online & offline即O2O）的互动营销。
随着不断完善微信打印机功能：公众号在线支付，增加平面、视频广告投放，根据商家需要定制各种与微信打印相关的衍生服务——电影票、火车票、飞机票等的打印，提升产品服务价值。APP的植入，也尽显微信打印机强大的作用与广阔的发展前景。
微信打印机在互联网的长河中，找到切入点帮助实现O2O服务全面落地。从长远发展来看，只有不断开发潮流的全新便民服务，增强微信打印机的附加价值，才会始终走在时代的前沿而立于不败之地。
参考文献
[1] 《全球首台商用“微信打印机”上市 售价16800元》来自腾讯科技讯 阿童木 2013-08-20
[2] 《微美印微信照片打印机 进入全民娱乐的时代》2014年10月24日 13:09 来源：中国经济网
[3] 《微信照片打印机亚欧博览会受热捧》来自 2014年09月05日10:05 亚心网
[4]《微信打印机换代，长沙咖啡馆偶遇新款吸粉神器》来自2014年11月04日11:24 来源：中工网 责编：林洛頫、陈沁星 http://hn.people.com.cn/n/2014/1104/c356343-22806160.html