自贡因盐而生。随着其他工业门类的兴起和盐业自身的原因，盐业在全市经济中所占比重却在不断下降。据统计，1990年，盐及盐化工产业在自贡工业总产值和增加值中的比重达50%，盐及盐化工产业从业人员共计5万余人，占全市工业从业人员的35%左右。2008年，盐化工产业仅占全市规模以上企业现价工业总产值的17%、规模以上企业销售收入的16.31%、规模以上企业利润总额的24.9%。盐业及盐化工业从业人员占全市工业从业人员的比重也下降到不足20%。直到现在，盐及盐化工产业的下行趋势仍势不可挡。盐业体制改革能否对该产业起到止跌回升的作用？

提升赢利能力 盐业前景光明

据市相关部门分析，我市盐业及盐化工业的相对下滑，有市场容量、经营管理等多种原因，体制障碍则是致使盐业生产企业难以做强做大的主要原因之一。因此，打破体制障碍的制约，改变“产地贫困、销售暴利”局面，对自贡盐业做强做大，盐业和化工行业协同发展，推动配套产业发展，进一步发挥我市盐化工业优势都具有十分重要的意义。

在盐业专营体制被打破之后，市场的竞争将反映在产品品牌、品种、质量、服务和科技含量的竞争上。食盐作为一种生活必需品，市场容量相对稳定，价格敏感度较低，销量基本不受经济周期的影响。未来盐行业特别是食盐产业的赢利能力较强，盐业依然是有较大吸引力的行业，发展前景光明。

其实，早在几年前，中国盐行业已悄然开始整合，目前已成规模之势，企业间的并购重组和联盟如火如荼，使全行业的集中程度不断提高，生产经营逐步向集团化、规模化、大型化发展。为增强竞争优势，食盐生产企业与销售企业通过资本运营相互渗透，结为战略联盟。各省、市盐行业纷纷大力推进在全国的战略布点布局和产销整合，形成了较强的区域竞争实力。我市的久大公司作为全国井矿盐行业的龙头企业，也参与到这场整合布局当中，东进湖北、南入滇黔、北扩遂宁，一轮并购扩张下来，产能得到稳步提升，但因生产企业位处价值链末端的尴尬现实，规模并未带来应有的效益。盐业体制改革之后，这样的局面可望改观。

迎接充分竞争 细谋市场攻略

为应对即将到来的盐业体制改革，目前，一些有实力的盐业企业已经开始减少渠道层级，提高经销效率；自建渠道，直达终端，增强市场控制力；与白酒、调料食品等品牌企业签订合作协议探索快消品营销手法；签订排他性的长期合同，固化与渠道的合作关系等，抢占渠道资源，保持竞争优势。因为大家都坚信，食盐体制改革后，渠道争夺必将成为未来竞争重中之重。

供需关系是决定价格走势的杠杆。在食盐体制放开初期，由于盐市场总体供需大体处于均衡的态势、大多数消费者对盐价并不敏感，经销环节的经销商没有降低终端销售价的动力和意愿，预计食盐终端价格会稳定在目前的水平，波动幅度不大；但在食盐体制放开后期，新进入者或原竞争者扩大产能会分割超额利润，盐价下降；反之，在低于社会平均利润率水平的情况下，产能提升速度下降，盐价回升，将达到一个平均的利润率水平。

盐业的充分竞争势必将吸引更多的资本参与其中，在食盐市场总量相对固化的条件下，要增强资本的赢利能力，提升盐产品的附加值便成了唯一途径。其带来的结果很可能是低价格的食盐被挤出市场，高端产品成为市场主流。类似的情况我们可以参考当前市场内的酱油，如今一两元钱一瓶的廉价酱油在各大超市中已不多见，各种品牌的高价酱油比比皆是，区域性的小品牌已逐渐消亡。而作为消费者，因平日用量不大，对市场的变化似乎并不敏感。

摆脱高产低效 占领产业高端

盐业体制改革可能为我市盐业生产企业带来的最大机遇是，通过产销一体，摆脱价值链末端的角色。而参与更加广泛的市场竞争，则需要一切以满足市场需求为导向，通过增加盐品种，提高产品附加值，满足消费者日益多样化的需求。我们看到，我市的久大公司、驰宇盐化已在注重盐深加工及盐衍生品的开发利用，研发出腌制盐、食品加工专用盐、软化水盐、运动补液盐、日化美容健身盐、保洁盐、调味盐、医药专用盐、畜牧家禽宠物盐等系列品种盐。

久大公司董事长傅刚义曾表示，久大将塑造强势品牌，深入挖掘自贡千年盐文化底蕴，逐步打造中国井矿盐优势品牌。同时，调整发展模式，由单纯量能增长为主，转而注重资源、布局、管理、技术等要素作用的发挥；由传统的大规模制造，向以满足需求为目的产品开发、市场营运模式转变，逐步实现由工业品向消费品领域转型。

我市有识之士提出，盐行业作为调味品行业的主要原料供应单元，自贡盐行业要通过精准的品牌定位与整合营销，利用千年盐都固有的文化资源优势，传播健康盐的核心主张，在“千年盐都”的基础上着力打造“中国味都”。建立食品、调味品项目数据库，寻找合作对象，转变运营模式，快速进入调味品行业，实现从工业品向快速消费品转型。