在竞争日趋激烈的买方市场环境下， 营销能力分析越来越被众多 企业所重视，企业营销能力可以分解为市场营销意识和观念、产品竞 争能力、销售活动能力、新产品开发能力和市场决策能力等，这多种 能力虽然自成系统但相互联系，相互影响，在一定的市场环境下共同 决定着企业经营成果的优劣，影响着企业存亡兴衰。现将本公司当前 市场能力分析如下： 一、 公司市场营销意识逐步加强， 公司市场营销意识逐步加强， 加强 但传统的市场观念尚未得到实 质性改变 公司在大财务、大物流的支撑下已构建起大营销平台，成立西安营销 中心， 实行由副总经理分管的市场大营销机构， 各营销职能全部到位， 对营销人员的考核实行底薪加提成的激励机制， 在制订销售计划时的 首要依据是以市场为需求，说明企业以销定产的意识已不存在。这一 切已基本符合现代营销管理体制， 也充分展示了秦岭水泥对市场的超 前意识。但受传统观念的影响，在发挥大营销平台整体作用时还存在 以下不足： 1、人力资源调配不够充分，形成部分人力浪费。 2、受传统习惯束缚部门任务执行不力，缺乏主动性和团队意识， 整体管理水平与大营销体制不匹配。
3、公司对市场占有率和市场需求量没有引起足够重视，按 2005 年全省需求与公司产能计算，秦岭水泥仅占全省市场份额的 12%，占 关中地区不到 16%，占西安市场不到 20%。 4、没有真正树立起以顾客需求为中心、以市场为导向的生产经 营机制。公司将产品销售视为市场营销最主要的内容，而对以消费者 为中心的顾客沟通以及售后服务没有予以应有的重视。 5、公司投入市场营销的资金有限，促销费和广告费占销售额的 比重偏低，2004 年为 %，2003 年为 %。从持续发展来看将影响秦
岭水泥在公众心目中的形象。 营销队伍的建设步伐已加快， 但总体规模和人员素质尚不能 二、 营销队伍的建设步伐已加快， 适应市场竞争的需要 公司正向完善营销管理制度，创建一支懂技术、会管理、忠实、 勤奋的营销骨干队伍迈进，目前，公司主要营销骨干中，学历在大 专以上的占 %，中专和高中分别占 %和 %；其中，从事营销
工作 5—10 年的占
%，3—5 年的占 13.0%，说明营销队伍日趋专
业化和年轻化。但是目前公司营销人员总体规模明显偏小，公司职 工总数为 人，营销人员仅占员工总数的 %，应适当补充和
培养营销后备队员，以满足产能提升所面临的销售压力。