一、营销为什么?
1、获得回报，唯利是图、名利双收。
2、创造价值，让买方感知超值、回购上瘾。
3、满足需求，洞悉买方，匹配卖方。
二、营销做什么?
将营销战略常识，简化为洞悉：洞悉买方是谁、如何买、为什么买;匹配卖方是谁、如何卖、为什么卖。买方是谁，卖方就是谁。
买方分群，无非三类：
1、受众(认知或分享，但未必认可、购买)
2、顾客(认知、认可并购买，但未必分享)
3、粉丝(认知、认可、购买、分享)
如何覆盖更多受众、捕获更多顾客、圈养更多粉丝?如何让受众—>顾客—>粉丝?
买方如何买，卖方就如何
1、行为分析(什么人群，什么场景，什么心理，什么用途?)
2、路径设计(找到人群，重现场景，契合心理，真的有用!)
买方为什么买，卖方就为什么卖。
购买原因，无非四点：
1、痛痒点
2、钱点
3、共鸣点
4、尖叫点

三、营销怎么做?
想通
想通自己：
1、我要是「真」我
忠于自己，视本性高于神明。
2、业要是「实」业
放下你毛发般卑微的存在感。
想通天地：
1、营销五轮
第一轮，宏观，微观：把握需求胜出竞争;提升效率优化管理。
第二轮，现在，未来：引爆销量;塑造品牌。
第三轮，感性，理性：让顾客爱你，让顾客买你。
第四轮，创想，落地
：做梦，并
把梦做出来。
第五轮，组织，个人，认知，行为
：知行合一，共生共荣。
2、悟营销哲学，知其三味。
证营销科学，一门深入。行营销经验，寸铁杀人。
想通众生：
1、人性不变
从十四原欲、到二十五人类误判心理、到十一顺从原则。
2、人性恒变
做到
从为什么开始
一口箱子
1见招，拆招
一击一杀
1、速度
2、力度
3、角度
赚到
1、耐力
2、绝杀