马云曾说过如果不做电子商务,未来将无商可务。是的，电子商务在飞速的发展，各行各业都在寻找新的营销方式，如何才能做电商营销呢？免费营销就是重要的手段。

     当然，天下没有白吃的午餐，免费营销并不是真的免费，免费是为了日后的盈利打基础，先用免费的东西获得用户，然后在其他的地方赚回来。目前，免费营销已经成为了各种企业的主流营销方式，很多企业都在通过免费策略的营销为企业带来订单、为网站带来流量和潜在的客户。那么如何做免费营销呢？

1、免费的目的和策略

  (1)初期免费：先通过免费的产品、资源、服务等来吸引用户。要注意的是，虽然是我们免费提供，但是也要注意产品、资源、服务的品质。

  (2)成为会员：单纯提供免费的产品不是我们的主要目的，在线提供免费、大量、优质产品的同时，要引导用户成为我们的会员，或是获取用户资料。

  (3)关怀引导：当用户成为了我们的会员后，还应该适当的对用户进行一些关怀和引导，提升用户对我们的好感度和忠诚度，甚至成为忠实会员。

  (4)推销付费产品：在经过前面的一些铺垫后，开始推出各种付费的产品，通常的策略是初级产品免费，但升级后就要付费了，但要注意，收费服务一定是免费服务所不能代替的，如果代替了可能就会没什么意思了。

2、免费策略营销的形式

关于免费营销是目前网络营销人员很重视的，很多企业都在使用。

  (1)文字：文字是最容易实现的免费形式，当然不是什么样的文字都可以吸引用户，关键是文字要有价值。

  (2)软件：软件行业是免费策略运用最早的，也是最彻底的一个行业，现在的收费软件基本上都是有使用期限的，短则七八天，长则时间就长了。

  (3)实物：对于实物的形式而言，信用卡公司最喜欢用此办法，现在一些银行都喜欢在你办卡的时候送你礼品一份，而且很多银行都是互相竞争的，实物对于用户来说是有很大的诱惑力。

3、电商网站的开展形式

  (1)最开始的时候，在网站上推出了一系列的免费服务，比如对用户有用的资讯;登陆可领取一些小礼品等。

  (2)后期可以结合了O2O的模式去做免费营销，比如在网上通过微信或者二维码在或者电子券等方式领取免费的活动，就像定期到线下的实体店去享受这种服务等等。

  (3)在为用户提供免费服务或产品的同时，相应的推出一些付费的项目，当用户享受免费时所不能享受的产品或服务时，自然愿意买单。

     免费营销可以使用户对你品牌更加了解，增加好感，同时也会愿意去跟朋友街坊分享你的品牌。所以免费营销是一种百做不厌的网络营销手段，不论你是什么类型的企业，只要做网络营销就适合做免费营销，并且还可以给你来带意想不到的盈利。

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