自己人效应

2009-07-30 01:39 | 0 | Moon

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　　让对方感到你是他的“自己人”，事情就好办得多。

　　定律解析

　　在人际交往中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出的难为情的要求，也不太容易拒绝。这在心理学上叫做“自己人效应”。例如，同样一个观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来就比较快和容易。如果是自己讨厌的人说的，就可能本能地加以抵制。有道是：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”

　　生活启示

　　生活中两个人初次见面，经常会询问籍贯、学业之类的问题有时候会惊喜地发现对方是自己的老乡或校友。这样，就可以套套近乎，拉近彼此的心理距离。接下来，如果有什么事想要对方帮忙，也会比较容易了。

　　这样的人际交往中，其实人们已经不知不觉地利用了“自己人效应”。就是让对方把自己当作他的“自己人”使关系迅速拉近。

　　在生活中，应用自己人的效应的例子屡见不鲜。

　　美国的一定玻璃器皿公司宁愿放弃零售商店，而采用家庭聚会的方式，使其每天的销售量超过了25万美元！他们的促销手段是：聚会主人召集一些朋友，满面春风地和大家聊天，为大家端茶送水，然后不失时机地要求大家购买产品。尽管大家都知道从卖掉的每一件东西里，主人可以分得一定利润，但在聚会的环境下，大家因为与主人的友谊而滋生了温情、安全感和责任心，并产生对产品的好感，就会心甘情愿购买。或者因为不好意思拒绝，也会购买。

　　又如，政治家有时利用自己人效应，可以拉近和选民的心理距离，从而获得选民更大的支持。

　　林肯出生于一个平民家庭，在参加总统竞选时，竞争对手对其贫寒的出身进行攻击。林肯巧妙地进行了回击，赢得了人心。

　　他在一次演讲中说：“有人问我有多少财产，我告诉大家，我有一位妻子和一个儿子都是无价之宝。此外，租了一个办公室，室内有一张桌子，三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人即高又瘦，脸形很长，不会发福。我实在没什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”

　　最后一句“唯一可依靠的就是你们”，会让选民体验到林肯的热爱选民的深厚感情，从而对林肯有“自己人”的感觉，从而投上支持的一票。

　　政治家在公众场合表现出的对大众的关怀，以及各种亲民的举动，都可以达到类似的效果。

　　心理智慧

　　为了在人际交往中制造自己人的效应，需要做到以下几点：首先，应强调双方一致的地方；其次，努力使双方处于平等的地位；再次，要有良好的个性品质。

　　心理学研究证明：具备开朗、坦率、大度、正直、实在等良好个性品质的人，人际影响力强；反之，有傲慢、以自我为中心、言行不一、媚上欺下、妒贤嫉能、斤斤计较等品质的人，不受欢迎，也就缺少人际影响力。所以，我们要加强良好的个性品质修养，以增强自己的人际影响力。