一张图让你垂涎临汾美食网络营销方案实施案例分析

一、内容提要：

网络营销能力秀综合实践报告，我选择“一张图让你垂涎临汾美食”的病毒性网络营销实施方案来做案例分析。首先我利用PS软件制作一张图片，图片内容包括关键词标题、临汾美食、我的网络营销能力秀和梧桐子的网址。其次，我将图片配以相应的说明文字发布在梧桐子上，之后提交到能力秀平台，最后做网络营销宣传。我将对此次网络营销的方案实施过程进行实录和分析。

二、报告正文：

1、选题说明：

本次网络营销能力秀的网络营销实践的主题是“我为家乡代言”配合梧桐子网站发布有关家乡的人文、旅游、美食、网络营销热点话题等的文章。我代言的家乡区县是山西省临汾市尧都区，在这期间我了解的大量有关家乡的风土人情，当地特色包括风景、美食、旅游胜地等资料，利用我自己对家乡的了解，我制作了“一张图让你垂涎临汾美食”的图片，并对此做了病毒性营销，在这期间我对网络营销中极为重要的病毒性营销方法有了深刻的体验，因此选择一张图让你垂涎临汾美食网络营销方案实施案例分析选作实践报告的题目。

2、方案策划：

1）、前期准备：选定主题“一张图让你垂涎临汾美食网络营销方案实施案例分析”，收集相关图片（临汾美食：枣糕、牛肉丸子面、乡宁月饼、抿节等）去掉水印利用ps软件设计图片内容、文字材料，制作病毒性营销图片，最后定稿发布梧桐子网站文章获得图片及文章的url，按照要求提交作品到网络营销能力秀平台。

2）、实施过程：首先，利用梧桐子文章最底部的分享渠道，将文章分享到新浪微博、qq空间、腾讯微博、百度贴吧等浏览性网站，并且发送链接给网络营销能力秀秀友。加入梧桐子、网络营销能力秀相关的qq群交流沟通。其次，编写解释说明参赛和配合文章图片内容的具有广告性质的文字（点开就让你感受临汾美食等），吸引大众浏览转发，扩大传播范围。坚持每天早上10点、中午2点、晚上9点时进行各个平台的分享，利用大众集中娱乐休闲的上网时间，增加浏览量。最后，在每个转发平台分别@10个我的强关系网络的人请求其帮助转发浏览。将文章的链接做成超链接发布在专业博客上进一步提高浏览量，争取让百度、360等主流搜索引擎收录，并提高排名。将整个实施过程记录下来，不断总结经验成果，不断改进方式方法。

3）、总结交流：与身边同学和能力秀秀友交流经验总结，听取没有参赛的同学的意见，用他们最直观的感觉说出感受，是最真真实的想法和意见。总结出不足之处不断改进。

3、成功采用的网络营销方法：

搜索引擎营销:利用含有文章链接的博客博文在百度、360、搜狗等主流搜索引擎的收录和排名来提高浏览量和转发量。利用搜索引擎的基本方法来实施。

广告营销：利用自己编辑的广告词在分享时插入，寻找和利用搜索引擎免费广告，和秀友联系互相增加浏览量。

病毒性营销：利用自己的强关系网络转发，一传十十传百病毒性扩散，利用qq空间、微信、微博等个人型社交软件来进行分享。

4、效果分析：

截止到目前为止“一张图让你垂涎临汾美食”病毒性营销在网络营销能力秀平台已通过，在各主流搜索引擎博客文章已被收录，各个分享平台的转发量不断提高，在能力秀的PV值中AR值为0.2，分值还不算很高，这是因为在营销过程中有很多不足造成的。首先，图片本身的创意针对性不强，不足以吸引我所在的社交范围普遍年龄的人。其次，营销范围还是太过狭义，仅仅限于自己的社交范围，并没有引起更多人群的注意，并且缺少主动转发，强关系转发之后也只限于一次转发，二次转发的数量几乎没有。最后，营销方法还是太过局限，没有创新的营销思想导致效果不佳。

根据这次的病毒性营销的效果，我认为应做出如下改进：加强自身的创新能力，图片营销注重的事图片本身的吸引力，所以只有足够的专业素养，才能制作出非常具有创新意义的图片，吸引大众的眼球。要有效利用社交关系和范围，病毒性营销的针对性本身不是很强，但是由于我们自身社交范围的限制，所以为了让同学朋友们对图片有兴趣转发就要设计符合年轻人思想的内容。尽量的提高大家的主动转发量和浏览量，这才是真正的病毒性营销要达到的效果。

三、活动总结：

参加本届能力秀活动“我为家乡代言”我个人的感受颇深，从中获得了技能知识和人生感悟。通过病毒性营销和帮老师上头条两个任务的完成我感觉自己成长了很多，不管是动手能力还是思想能力都有了质的提高。在这之中我做的有成功的地方，也有不足的地方。成功的地方在于，我能认真的完成每次的写作任务并且切合主题，帮老师上头条和病毒性营销的PV值通过分享和营销手段不断增加。不足之处在于，没有很好的创新思想，导致了大众的自主转发量都很小。通过参加这次的网络营销能力秀我得到了很大的锻炼，性格也变得更加坚强，有了很好的坚持力和耐性，在网络营销专业方面也也有了很好的实践。希望在今后的学习生活中能够得到更大的提高。