在第一个实验中，如果一个人意识到自己的收入低于实验者暗示的隐性标准时，就更有可能去买彩票。

在第二个实验中，海斯莱进一步验证了“贫穷感”的刺激作用——如果告诉实验者，他们与有钱人能得到完全平等的收益率时，他们可能会购买更多的彩票。

当然，穷人之所以愿意购买彩票，还有一个重要的因素，那就是彩票的投入相对比较少，即使收入不高，一张两块钱或者三块钱的彩票并不是大支出，完全可以承受。

而同样数额的货币刺激，对收入较低者将产生更明显的影响作用。举个栗子，马云某天刮奖中了3000块，他会略感开心；而如果壹读君中了3000块，就很有可能是“兴奋得彻夜难以入睡”。

买彩票时，你的大脑处于返祖状态

我们知道中彩票实际上是一个概率问题，并且成功的概率是很渺茫的，但为什么还是有人在坚持不懈地买彩票？

据科学研究，很有可能是因为人的大脑不具备计算复杂概率的能力，也就是传说中的“数死早”。因此一旦遇到一些难以解决的问题，尤其是数学上的，大脑就会出现“返祖”现象，做出快速直观的判断，比如买下眼前这一张彩票。

之所以是“返祖”，因为早期的人类仅仅需要合理地判断出眼前的捕食者是否会对自己构成威胁，具备这种直观感受就已经足够了。

具体的过程是，这些困惑和迷茫会激活大脑的部分区域，让人们强烈渴求解决办法。焦虑的感觉可能促使人不自觉地退回到直觉模式选取捷径来解决，而不是通过逻辑判断。这种情况下人们会感觉某种事物是真实的，例如教唆你买彩票的广告营销。

好了，下面壹读君形象地描述一下这个过程。在买彩票的时候，你的大脑会进入这样一种状态：彩票有可能让自己一夜暴富——联想到自己穷困潦倒的状态——反差增强购买彩票的决心。这种时候，你甚至已经开始幻想自己中奖后如何花钱，比如包子买两个，吃一个扔一个之类。这时候，大脑中被刺激的区域，跟将这些举动付诸实施时被刺激的区域是一样的。

所以，在购买彩票的那一刻，几块钱的损失在我们眼中已经微不足道了，因为购买彩票的我们已经沉浸在中大奖后的幸福感中了。