林甸鸡的网络营销策划方案

内容摘要：林甸鸡系我国北方高寒地区的地方鸡种，具有抗寒、生活力强等优点。林甸鸡主要产地在黑龙江省林甸县。分布于产地邻近地区。现有饲养量约26万只。林甸鸡具有抗寒、耐粗饲、生活力强等优点，是适宜在我国东北高纬度寒冷地区饲养的鸡种。在此基础上应进一步加强选育，改进饲养管理条件，提高鸡的产蛋量。现黑龙江省己在林甸县设种鸡场进行选育工作。虽然林甸鸡在东北地区已经小有名气，但是在全国的其他地区知名度仍然不高，也未提出一个完整的网络营销方案，笔者准备提出一个可行的网络营销方案来推广家乡的特色产品，以期能够帮助家乡的特产走出东北，走向全国。

关键词：林甸鸡、网络营销、东北特产

选题意义：2014年11月11日在阿里巴巴集团迎来了上市后的首个“双11”，零点开始后仅3分钟的交易额就突破10亿元。阿里巴巴集团CEO陆兆禧表示，互联网的技术变革才刚刚开始，阿里有望凭借农村战略再造一个淘宝。陆兆禧称，中国当前有6亿人生活在农村，如果他们拥有良好的互联网连接，完全有能力再造一个淘宝，甚至再造一个阿里，“如今的‘淘宝村’起了很好的榜样，并且得到了当地政府的大力支持。阿里巴巴希望与政府和当地农户一起努力，实现阿里巴巴的农村战略，也将电子商务带入农村。” 目前，阿里巴巴的农村战略主要是通过网络将农副产品销售给城市，同时将城市产品通过网络销售给农村。“今年的交易额增长非常迅速，这显示了互联网的力量和中国消费者的力量。而互联网的技术变革也才刚刚开始，未来更值得期待。”陆兆禧说道。正是看到这个消息，我觉得有必要为这个互联网时代下农村地区做点什么了，我的家乡在黑龙江省大庆市，这里除了盛产众所周知的石油以外，还有一些不为人知但又十分值得大家品尝的东西，比如在林甸地区享有盛名的林甸鸡。我认为如果农村的一些产品如果能搭乘互联网这辆快车的话，将会有一个翻天覆地的变化，特选此题学以致用。

现状调研：林甸鸡属偏肉用型的兼用型鸡种。体型中等大小，全身羽毛较厚，羽毛颜色以深黄、浅黄及黑色为主，公鸡多呈金黄色，尾羽较长、呈黑色。头部、肉垂、冠均较小，主要为单冠，少数鸡为玫瑰冠。眼大，虹彩呈红色。喙、胫、趾为黑色或褐色，胫较细，少数鸡有胫羽。皮肤白色。初生重为37.6克，成年体重公鸡为1740克，母鸡为1270克。开产日龄为240～270天，年产蛋量70～90枚，多者120枚。蛋重为60克，蛋壳浅褐色或褐色。

产地和分布：林甸鸡系我国北方高寒地区的地方鸡种，具有抗寒、生活力强等优点。主要产地在黑龙江省林甸县。分布于产地邻近地区。现有饲养量约26万只。品种形成：林甸县位于黑龙江省松嫩平原，土壤大多呈碱性，以碳酸盐、草甸黑钙土为主。气候特点是：冬季雪少，春季风大，夏季雨多，秋季霜早冬季长夏季短，无霜期仅125--130d。农作物有玉米、高粱、谷子、小麦、大豆和水稻等。19世纪初期，由山东、河南、河北等省移民于北大荒时带来了大型鸡称在本地寒冷、干燥的气候及丰富的农副产品的条件下，经群众多年选择而逐渐形成了一个适应高寒地区的优良鸡种。

林甸鸡的优点：

1．产肉性能

林甸鸡在一般粗放的饲养管理条件下，生长较缓慢。据测定，母鸡不同日龄的生长速度如下：

初生重为37.6g，30日龄为150g，60日龄为450g，90日龄为550g，120日龄为650g150日龄为750g，180日龄为900g。

2．产蛋性能

林旬鸡因受寒冷气候影响成熟较迟，开产日龄一般要240--270d，也就是当年孵出的母鸡，要次年3--4月份才产蛋。一般年产蛋量为70--90个，多者120个。蛋较大，平均蛋重可达60g,蛋壳浅褐色或褐色．

3．繁殖性能

林甸鸡的公母配种比例为1：10--12。林甸鸡的繁殖多为天然孵化及火炕人工孵化，种蛋受精率为90%左右，受精蛋孵化率，天然孵化为90%，火炕孵化为80%以上。林甸鸡就巢率为10-20%，就巢持续期为7--10d。

林甸鸡具有抗寒、耐粗饲、生活力强等优点，是适宜在我国东北高纬度寒冷地区饲养的鸡种。在此基础上应进一步加强选育，改进饲养管理条件，提高鸡的产蛋量。现黑龙江省己在林甸县设种鸡场进行选育工作。

策划方案：

鉴于我们在市场营销课上学到的知识，我决定用市场定位理论（STP）、4P理论结合网络营销课上学到的网络营销的理论来设计林甸鸡的网络营销方案。

STP

首先要明确林甸鸡的市场定位，作为一种稀有的高寒地区的品种鸡，要把消费者指向中高端人群，要把林甸鸡打造成为像全聚德烤鸭，狗不理包子那样的高端品牌。

2、4P

首先是产品，林甸鸡属偏肉用型的兼用型鸡种。林甸鸡在一般粗放的饲养管理条件下，生长较缓慢。据测定，母鸡不同日龄的生长速度如下： 初生重为37.6g，30日龄为150g，60日龄为450g，90日龄为550g，120日龄为650g150日龄为750g，180日龄为900g。林旬鸡因受寒冷气候影响成熟较迟，开产日龄一般要240--270d，也就是当年孵出的母鸡，要次年3--4月份才产蛋。一般年产蛋量为70--90个，多者120个。蛋较大，平均蛋重可达60g。由于在高寒地区，目前主要是粗放养殖，如果在此基础上应进一步加强选育，改进饲养管理条件，就能在很大程度上提高鸡的成长速度和产蛋量，就会大大提高经济效益。

接着是价格，前面已经提到我想把林甸鸡打造成一个高端品牌，那么在价格策略上就要实行撇脂定价策略。企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。

然后是渠道，在销售渠道方面当然要选择网络渠道，不过不是只在淘宝上卖产品那么简单，我们可以借鉴当前比较有前景的销售模式O2O模式，即Online线上网店Offline线下消费，商家通过免费开网店将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者通过线上筛选服务，线下比较、体验后有选择地消费，在线下进行支付。代理和加盟模式在企业发展壮大以后总是会遇到一些管理上的问题，影响企业的声誉，所以采用直营模式比较好。具体的就是要在全国开设线下的商店，这些商店须是自营店面，以便控制和管理，给顾客创造良好的顾客体验，在线上进行营销活动。

最后是促销，促销活动可以借鉴目前做的比较成功的天猫，京东、顺丰优选等，可以与他们合作。具体的方式有：1、产品折价让利，要点：直接价格折扣。2、赠品销售，要点：提供附加赠品，搭配销售，保证质量，档次符合，对象符合。3、现金返还，要点：购买成交，返还现金。4、凭证优惠，要点：凭卷凭票凭证优惠。5、集点购买，要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠。6、联合促销，要点：直接价格折扣。7、抽奖销售，要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖。这些促销手段各有利弊，可以从中选取几种根据情况合理使用。

在网络营销能力秀活动中，我同样积极地为家乡土特产推广代言，在各个网站发布有关的内容，以下是我简单的提炼的几项：

梧桐子网站：http://www.wutongzi.com/a/111349.html

新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4fa77d690102v79m.html

林甸吧：http://tieba.baidu.com/p/3405976468

同样在网站友情链接方面我也通过QQ，邮件等积极的在同第三方沟通交流，不过这个过程并不简单，目前还没有确切的合作推广信息，但是我一直在坚持努力，希望可以成功。

报告内容分享：

大庆贴吧：http://tieba.baidu.com/p/3405974386

林甸贴吧：http://tieba.baidu.com/p/3405976468

活动总结：

个人能力提升的表现

作为工商管理专业大三的学生，这是我第一次通过网络推广自己。通过这一个多月的不能学习努力，我一点点领悟到坚持的重要性。在这个能力秀大学生网络实践平台上，我不仅结识到很多有能力的秀友，更通过与组委会和这种网络资源的推广增加了我的人际交往能力。在这个营销的时代，让我的网络营销能力不断迅速增长，在博客、微博、微信这些营销渠道上让我感受到了网络营销的威力。

对参加能力秀比赛的感悟

在能力秀的网站上我每天都坚持写和网络营销有关的观点，像写日记一样逐渐养成了习惯；在每天编写词条的时候，让我搜索到了更多名人的创业经历与历程，也对网络的新潮热门话题和电子产品有了更深的认识；在梧桐子的家乡推广中，让我重新认识了我的家乡背景文化。总之，每天都有新的知识让我不断进步。

有价值的网络营销资源

新浪博客、新浪微博、微信公众平台、百度百科这些有价值的网络推广资源再次让我体验到了网络的重要性，和网络营销的价值所在。

总结

在这次秋季能力秀比赛中，我觉得我的沟通能力和做事效率以及完成的质量上也需要提高，效率一直是做事的核心。在网络应用的技术方面，我也会再接再厉，争取再提高自己的能力。坚持和团队精神是这次比赛中我的最大的收，我会继续努力，争取结束时给自己的一个完美的答卷。

感谢网络营销的这个课程让我参加了有意义的一起网络推广自己的能力秀平台，也要感谢在这次比赛中为我们审核观点、词条的工作人员和老师，最后要感谢我的网络营销邓锐老师一直鼓励着我们，给我积极的指导，同样和我坚持到最后的秀友你们都是最棒的！

“你若精彩，天自安排。”送给能力秀舞台的所有人！