摘要：网络营销，带给营销者的不仅是利益的收获，更重要的是品牌的网络推广。本文基于网络营销能力秀，对我的“我为家乡代言”营销方案展开讨论，总结。通过营销方案中在网络上对家乡的人文、历史等进行推广的选题、思路、方法及效果的展示，提出个人在此次活动中的想法、收获及不足。

   关键词：为家乡代言、网络推广、网络营销、分析

   “我为家乡代言”是本次网络营销能力秀的一个重点，是我们接触能力秀之后的第一个任务，更可以说它是我们开展此次能力秀活动的起点和入门引导。“我为家乡代言”活动贯穿了能力秀的始终，无论做什么任务，都会把家乡区文化网站——梧桐子网站放在一起进行推广，我的为家乡代言营销方案主要包括了以下几个方面。

一、选题说明
      对于大部分人来说，家乡的选择毋庸置疑都是那片熟悉的生于斯、长于斯的土地。然而对于我来说，却是犹豫了一番。我虽生在宿迁，但却是长于苏州，每年除了寒暑假或者其他特殊情况会回宿迁一趟，平时并不会与家乡有太多的联系。然而，就如俗语说的那样，叶落归根，宿迁这个地方毕竟是我的根，是我怎么也离不开的一片天地。
     以宿迁作为“我为家乡代言”的一个营销区县，不仅是将我的家乡——宿迁向外推广，增加知名度的一个方法，同时，也是一次自我学习的机会，另我在无形中对自己的家乡有了更深刻的了解。让我知道了家乡的起源；知道了宿迁的名人除了项羽、刘强东，还有鲁肃、杨泗洪等人；让我知道了原来自己爱吃的擀面皮也是宿迁特有的美食小吃；对宿迁市（沭阳、泗阳、泗洪县和宿豫区、宿城区、湖滨新区、洋河新区、宿迁经济开发区、宿迁软件与服务外包产业园和苏州宿迁工业园区）的行政区划有了第一次的探视；当然，也让我对宿迁的人文、风俗有了进一步的系统、全面的认识。

二、方案策划思路、做法
     决定了将宿迁作为“我为家乡代言”的主题之后，首要重要的事情就是策划怎么实施家乡的网络营销及推广活动，
     首先，既然能力秀为我们开通了这么一个网络营销的平台，我们就要好好的利用。在能力秀个人主页中完善家乡信息，让每个进入到主页的人都能知晓：我代言的家乡是宿迁宿城区。同时，放上相关家乡营销账号的信息及链接，通过链接使访问者对我的家乡能够有进一步的认识。
     其次，在“我为家乡代言”活动中，另一个重要的网站就是“梧桐子网站”——一个专门推广、宣传家乡美、文化、故事的网站。有效利用梧桐子网站是本次能力秀成功与否的一个关键因素。在这个网站上，我们需要做的就是把家乡里人们熟知的和不熟悉的美食、文化等都以文章的形式发布，便于进入家乡推广网页的访问者能够细化地了解这个城市，以辞藻、文字吸引读者兴趣。
除了在梧桐子的网站发布家乡文章，另外，我还将相关的文章内容发布到了微博、博客能网站上，作为友情营销网站，宣传家乡。
     再次，在基础工作做完之后，就是在不断地与秀友的互动以及网络平台的分享中推广、营销家乡。把家乡推出原本略显狭小的世界，让所有人都知道、熟知我的家乡。

三、成功采用过的网络营销方法
      网络营销，在我以前的认知里，它是对营销者个人人情的一个透支，需要不断地利用人脉营销产品。但是，这次的能力秀让我打翻了这个不成熟的想法，真正意义上的了解了网络营销及其方法。
在这次的网络营销能力秀中，虽然采取的方法有限，但还是取得了一定的效果。
     方法一：和能力秀秀友互动，互相营销。能力秀不是一个人的舞台，几千个学生和你一样，都在为各自的家乡营销、推广。在这个时候，参与者之间的互动就成了能力秀一个重要的营销方法。这种互相营销，互相推广的方法最终带来的是互惠互利的效果。
     方法二：网络平台的推广。既然是网络营销，那么必定离不了互联网，离不开各种网络平台、网络工具的营销。因此，在为家乡代言的活动中，把相关链接分享到其他非能力秀参与者能见到的平台，例如QQ空间、微博、微信、人人等平台上也是一个重要的营销方法。这种营销模式直接带来的就是网页浏览量、访问数的增加，当然，也增加了家乡的公众知晓度。
     方法三：特定人群营销法。营销，最重要的是要找准目标客户。在这样的家乡营销中，我们可以选择向认识的同乡推广我们的家乡，毕竟，不是每个人都知道有关家乡的所有知识，在同乡人中进行深度营销。另外，向对我的家乡有兴趣了解倾向的人营销。虽然有些难度，但是找准人群之后，接下的营销过程就显得顺利了一些，例如，他们会主动的关注我的最新动态，浏览关联的网站信息。

四、取得的效果
      网络营销能力秀进行到现在，“我为家乡代言”了三个月，最显著的效果就是在我身边的所有人都知道了我的家乡。他们有些人对宿迁的旅游产生了兴趣，更有些吃货爱上了文章中的我家乡的特产美食。虽然没有特别惊天动地的效果，但至少，我的家乡的名字印在了我身边的所有人甚至更多的人的脑海中，他们知道了在江苏的北部有个城市，她的名字叫做——宿迁！

    总结：三个多月的网络营销能力秀进入了尾声阶段，曾经虐我们千万遍的AR值从最初的零点几增长到现在的三点几，每一点的分数都是通过努力得来的，这也是让我真正认识到了什么叫做“一分耕耘一分收获”，没有努力，没有劳作，就不会有AR值得增长。
     在营销的过程中，对于有些方法，还处于比较死板、不灵活的状态，就像最初对于老师让我们参与能力秀的不满和消极怠工。在营销方法上，还是不能够真正脱离“水军”的形式，创造属于自己的营销模式。
     当然，我也必须得承认，在这次的能力秀活动中，自己的付出还远远不够。甚至相比于其他人，我所做的还太少，还不能称为是一个对能力秀有热情的人。我想，这也会是我以后回忆能力秀时的一个遗憾之处，这样的遗憾只有转化为在其他事情上以全力待之！