宁波市海曙区民俗及旅游网络推广方案（策划实践计划方案）

13文产1班 邵娇 130905140

_内容提要

     我的家乡宁波是一个人文积淀丰厚、历史文化悠久的经济发达海港城市，而海曙区地处宁波市中心，地处宁波市最繁华的地段，有月湖、天封塔、鼓楼、灵桥、天一广场、城隍庙等有名景点，是个适合游玩购物享受美食的旅游佳地。

     在如今网络普及的情况下，通过网络推广的方式，进行自己家乡宣传和介绍，来让更多人了解宁波海曙的旅游文化，人文历史，提高海曙区的知名度，也能促进家乡旅游业发展，同时把在参加网络营销能力秀学到的知识运用到实践中去。

_报告正文

一．选题说明：
     作为宁波海曙人，对家乡的文化经济非常了解，知道海曙区是宁波最繁华的中心地带，地方面积虽小却经济发达，历史悠久，有非常多的旅游地值得一去。但人们提到宁波，可能对慈溪、余姚、镇海这些周边的市县有多耳闻，却未听过海曙区。
     如今现代化网络普及，选择这个选题，希望通过网络推广的方式，来让更多人了解宁波海曙的旅游文化，人文历史，提高海曙区的知名度，也能促进家乡旅游业发展，同时运用能力秀学到的知识来进行实践。该选题包括市场分析，策划网络推广方案，实施网络宣传。

二．方案策划思路：

1.首先进行市场分析：
（1）市场需求：
     近几年来，随着经济的高速发展，生活水平的提高，人们消费心理和消费习惯逐渐改变，消费结构开始由单纯的物质消费，转向以服务消费为主，旅游行业市场不断壮大。身边的朋友大多是高校大学生，精神需求强烈，希望在课余休息时间去浙江省内及周边旅行，而宁波作为浙江省内的大城市交通便利，海曙区有位于中心地带，火车站也设在海曙区内，景区及美食又特别多，很适合旅游。
     现代化网络的普及不但提高了宣传度和知名度，而且可以吸引青年大学生这一主流人群，在原有客流量的基础上，大大增添了新生客流量，并会逐日提高。并且网络涉及面广，
除本地市场外，还可以辐射周边地区，推广力度一定比较强。

（2）目标市场分析：
1.喜欢观景，浏览各地著名景点的旅游爱好者，常常会上网看攻略。
2.和朋友一起游玩散心，追求购物和美食的年轻人，高校大学生。
3.公司管理者或白领等公职人员，平时工作比较繁忙，需要良好的度假心情和旅游环境，品味比较高，喜欢自然养身。
4.一家人跟旅游团前来旅游观光的游客，喜欢休闲活动的退休老年人。

（3）旅游市场定位：
江南水乡的园林风景，城市中心的购物广场，海港城市的海鲜美食。

2.策划网络推广方案：

（1）通过微信公众号、新浪微博、QQ、人人、贴吧等网络平台推广
    a.利用网络平台发一些吸引人的文章，比如微博等，获得一定规模的粉丝之后，转而发布宁波海曙区的图文介绍。
    b.拓宽网络平台的覆盖面，各个网站散发相关网址 。
    c.结合网络平台特点进行推广，举办活动，比如微信转发活动，按转发量或者点赞量，提供景点门票赠票活动或者优惠活动等等。

（2）建立宁波海曙区旅游攻略网站，设立客服，景点介绍，和当地朋友合作扩大网址宣传面积，试着与当地的旅游景点服务单位联系起来。

（3）招收学生兼职或代理，按业绩给予利润，可以利用学生的人脉关系帮我们做推广，高校形成口碑效应。
4.与梧桐子区县文化网站、网络营销能力秀合作，在个人主页中发布宁波海曙区的各方面介绍。

三．成功采用过的网络营销方法

1.在我个人的新浪微博里推广家乡http://weibo.com/p/1005051632143733/home?from=page_100505_profile&wvr=6&mod=data#place

2.在我自己的贴吧里推广
百度 快乐家族jjj吧http://tieba.baidu.com/p/3463458577

3.微信公众号 宁波微旅游

3.能力秀个人主页http://wm23.cn/elainajoen

4.梧桐子个人网站
（1）用邮箱账号登录的http://www.wutongzi.com/uc/47829697.html
（由于开始用了邮箱登陆，所以以前文章一直发在该网址）
帮老师上头条http://www.wutongzi.com/a/74710.html
病毒性营销 http://www.wutongzi.com/a/237948.html
（病毒性营销本来是发在能力秀的个人主张里，未通过，后又补发在梧桐子网站中）

（2）用能力秀账号登陆的http://www.wutongzi.com/uc/49654118.html
（12月12日才知道应该用能力秀账号登录，就又开了一个）
http://www.wutongzi.com/a/238118.html 帮老师上头条 1——数学唐老师
http://www.wutongzi.com/a/238128.html 帮老师上头条 2 ——英语於老师
病毒性营销http://www.wutongzi.com/a/238119.html

四．效果分析

     虽然在很多地方发了链接，在梧桐子也发布了文章，但是并没有达到很好的宣传效果，网址和文章关注度较低。可能是宣传方式不够完善，应该经常直接将文章的链接发在qq空间，微信朋友圈中，或者私聊自己的好友，请她们帮忙转，帮忙送梧桐子，这样应该可以达到预期的宣传力度。然后发布的文章数量也并不多，关于宁波的人文民俗不是宁波人的外地人应该看不太懂，所以效果不好，这也是最遗憾的部分。

活动总结

     其实这次参加本届能力秀活动“我为家乡代言”，开始并不是很重视，觉得也不太明白这个活动的定义，也不清楚能帮助我们学习锻炼什么能力，有点迷茫。但还是时刻关注着能力秀中的每次任务，努力去完成，提交，起初AR值上升的很快，完成任务就加了，我很高兴，可是后面的任务有了难度，有一半的任务提交后没能审核通过，让我很挫败。
     尤其是百度词条，开始很迷惑，不知道怎么创建怎么编辑词条，也上网百度了很多别的人经验去尝试创建，但我一直通过不了审核，我身边的朋友也没有创建成功，所以我也没办法请教别人，现在我还没有成功创建一个词条，今天才看见原来能力秀的主页里就有教学，以前一直忽略掉了那一块，好可惜。
     还有就是合作网站的链接，可能我也没有弄懂是要怎么做，所以链接也没有通过。
     梧桐子的主页我是用和能力秀一样的邮箱登陆的，发布了文章也获得了一些梧桐子，可是AR值就是不会上去，今天才知道原来应该用右边的能力秀账户来登录发布，不然是不会有AR值得，顿时明白为什么AR值一直不会变了，尤其现在知道AR值的重要性，真的好难过，好可惜。

      但经过近一个学期网络营销实践，我也有很大的收获，对家乡，我更热爱了哼有归属感了，我也熟知了家乡很多旅游景点、历史文化，也让别的地方的朋友知道了宁波海曙区，了解了我的家乡文化。我也通过梧桐子的平台了解到了很多同学的家乡，我们互相送梧桐子，也很火热呢。我也通过微信和贴吧使更多人接收到了宁波的信息，很开心也很满足。
       还有那两个任务，帮老师上头条和病毒性营销。在回忆和描述以前中学时的老师时，穿梭在记忆中的感觉很奇妙，时而泪时而笑。回看了於老师的经典语录，想起初中时那些好笑的场面，回想起唐老师带给我的温暖，又忍不住湿了眼眶。好想念，也很开心可以通过这个网络平台推广老师，帮他们上头条也好新颖。病毒性营销则是结合了老师上课时的ppt和网上的资源实例来分析和归纳，觉得学到了很多。

        总之，虽然带有很多的遗憾，但还是谢谢网络营销能力秀这个体验，让我学习和接触了以前没有接触过的东西，也谢谢梧桐子的网站让我推广了我的家乡宁波海曙区。虽然课程要结束了，但我觉得学习不止是为了AR值这么简单，现在我看到了创建词条的教学，会学着继续坚持申请，我相信总有一天我会找到门路成功通过的。而对家乡的推广，我也会继续努力，希望宁波海曙被更多的人认识，了解。