内容提要:通过对西安名胜古迹的基本概述，以及对西安的名胜古迹的历史分析，运用互联网对西安的名胜古迹进行推广和宣传，大力促进西安经济的发展。深入调研，归纳西安的名胜古迹的比较优势，分析西安的名胜古迹发展因素，以西安的名胜古迹为营销对象，展开了网络营销策划，让更多的人了解西安，走进西安，感受西安的名胜古迹商务文化底蕴。 报告正文： 西安旅游资源内涵丰富多彩，不仅是名胜古迹的聚集地，而文化遗存具有资源密度大、保存好、级别高。如秦始皇陵兵马俑、大雁塔、小雁塔、唐长安城大明宫遗址、汉长安城未央宫遗址、兴教寺塔等等。而且西安名胜古迹也形成了以历史为主体，是中华文明和中华民族重要发祥地，丝调之路的起点，中国最佳旅游目的地城市之一。同时，近几年来，政府抢抓西安是丝绸之路经济带的经济、文化、商贸中心，新亚欧大陆桥及黄河流域最大城市。抓紧发展机遇，创新投入机制，深入开发旅游资源。厚重的历史底蕴，丰富的旅游名胜古迹，有利的政策支持，为大力培育和发展旅游创造了有利契机，也是带动西安经济社会跨越发展的必由之路。

一、西安的名胜古迹开发现状调研 丰厚的革命历史资源奠定了的西安的名胜古迹重要地位，虽然西安在发展旅游开发上取得一些成效，但名胜古迹旅游资源的潜力没有充分挖掘出来，名胜古迹旅游业对西安经济社会发展的贡献还没有充分显现出来，其存在以下发展问题： 1、没有能力将旅游资源的潜力发挥起来。 西安名胜古迹景区景点，具备深厚的历史悠久，但挖掘与开发不够，内容和形式比较单一。一直以来，西安只能利用仅存的历史遗迹发展简单的旅游业，却始终坚信历史遗产带来的瓶颈阻碍了西安的经济发展，没能看到历史遗产中丰富的文化资源以及可能的文化衍生品。还有旅游者体验性不强，并不能真正领会到西安旅游的文化内涵和感力。 2、方案思路 开发它的历史悠久发展旅游业，也在开发的同时，就必须保护好它的历史价值，这让名胜古迹得到了应有的保护和重视，因为只有保护好它们的历史遗产才能够提供优质的旅游服务。还有旅游可以带来高收益，可以向高端方向发展，低投人可以带来高回报。 二、西安旅游营销策划方 案 1.建立专属的旅游门户网站。通过专门的宣传网站对西安的名胜古迹景区各地特色、亮点进行展示与阐述，并对景区各项活动、服务等基本信息做详细介绍。及时更新网站内容，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。 2.视频营销。视频营销在于传播精准，首先用户会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是和其有着一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。制定富有创意的西安的名胜古迹视频，吸引网民再次或多次传播，无形中传播西安的名胜古迹历史悠久的同时，带来更多潜在游览者。 3.博客营销。借助博客，可以发表关于西安的名胜古迹的文章并配图吸引阅读，图文并茂有利于激发用户阅读兴趣和博文的快速传播。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，在网络工具的平台下，开展博客营销，有助于客平帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传的目的。 4. 网络论坛。许多论坛的点击率很高，拥有不断上升的人气。发挥论坛的带动作用，借助人气论坛推广西安的名胜古迹。如在网络论坛上发布有关西安名胜古迹的景区讨论的帖子，了解游客需求，做出相应策略。 5.网络广告宣传。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在于媒介的选择和广告效果制作商。广告采用制作精良、图文并茂的形式突出西安名胜古迹的景区特色，并以口碑良好的网站作为广告发布平台，引起意向用户认知与关注。 6.搜素引擎营销。通过百度、新浪、搜狗等，进行搜索引擎竞价排名，可获得大量的关注。在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字，编辑有关百科词条，并在各大网站上发布宣传软文，对西安名胜古迹的景区进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。 7.病毒性营销。制作西安名胜古迹的景区的精美图片的电子书，发布在各大网络平台以供下载。以大悟红色旅游景区为背景或模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

活动总结：通过这个学期的家乡推广，我最大的收获是学会了坚持，体会到了"一分耕耘，一分收获"。看似在各大平台上发布文章很简单，但每天重复一样的动作，查找资料，整理文章这一系列过程，难免让人感觉厌烦。甚至有些推广方式，之前从没接触过，不知从何下手。有过懈怠，有过厌倦，但从未放弃，最终我坚持了下来，并在家乡推广方面取得一定成效。经过这段时间的实战演练，我不仅掌握了一些基本的网络营销方法，而且对西安的名胜古迹历史的底蕴有了深刻认识，对家乡的热爱之情愈加深厚。而且这网络营销能力秀让我学到很多东西，包括帮老师上头条，写上自己最深刻的老师，表达对老师的尊敬和感恩的感情，和病毒性营销，对你写的文章进行传播。让自己遗憾的是，我以前从来没有参加过能力秀，甚至都没有听说过，所以还是比较陌生的，我也在一步一步的成长中，探索中进步，很多东西做的不是很好，比如“帮老师上头条”、“病毒性营销”这两个，我做的不是很理想，或许经验不够，值得我学习的还有很多。或许可以在遗憾中收获，在以后我相信我会好每一件事情。能力秀也快接近结尾了，心里感觉有点空空的。能力秀让我们在这个平台上尽情的表达感情，学会了沟通，学会了合作，是个自我展示的平台。我会将在能力秀中学到的知识应用到我的学习与工作中，丰富自己，圆满生活，最重要的还是离不开自己的努力。