2014年11月11日1分11秒破亿，凌晨刚过3分钟，狂欢节交易额就达到10亿，14分钟02秒，突破50亿。这还只是天猫一家的交易额。而这一天天猫的总交易额为571亿。这是何等的疯狂，这一天是如何诱发人们的购买欲？如果说营销能创造市场，那毫无疑问，它同样可以改变人们的生活。曾今一位工程师这样的评价微软的贡献：一个好的企业不在于它创造的利润，而在于它改变了人们的生活。

                                                                                                               ——提要

      今天双十二，我不禁想起它的原创——双十一。自2009年来，每年的双十一都是购物狂欢的节日，而且就各大电商的收益来看，正可谓“芝麻开花节节高”，一年更比一年强。

时机的把握
双十一购物狂欢本是天猫（当时的淘宝）在2009年做的一个企划，选择在11月11日“光棍节”举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。选择在传统的十一零售和圣诞促销的高峰期之间，本来也是存在一定风险的，有风险也意味着有机遇，天猫的双十一促销活动正好避开了则这两个人们最乐于掏腰包购物的时间段，并且由于气候原因这个时间段正是人们添置冬装的时候。

借力“光棍节”
双十一“光棍节”拥有相当“悠久”的历史，在90年代已在大学内传开，而最近几年“光棍节”这个节日在中国很火，光棍节在互联网上传播相对琅琅上口，很容易形成传播口碑。天猫抓住了这一时机 ，推出一系列的优惠特价活动吸引了很多年轻光棍的眼球。同样也为自己大赚了一把。

天猫的营销
俗话说得好：“台上三分钟，台下十年功。”淘宝多年的韬光养晦，创建了全国最大的网上零售平台，培养了一大批网购受众。现如今，天猫已经是一个成熟的购物平台，有大量的客户，流量巨大，在一周前已经开始大量宣传11月11日天猫商城全场5折的优惠活动，而且刻意重点说明都是全国100多个名牌，从而增加信任感。这样的传播性很强，当人们得知这个消息的时候都会很兴奋，而且很情愿的告诉身边的朋友有这样的一个活动，甚至是从来没有网购过的人们知道了也会开始网购，这样形成了病毒式传播。同时5折是一个很大的诱惑，这点让人们无可抵挡、无法抗拒。抓住消费者的心里需求就这样造成全网有史以来最大的一次活动，给人们烙下深深的印象，营造了一个很好的购物氛围和气势。而网络营销中很重要一点就是形成一种良好的购买气势、购买氛围。很多人在想，5折会亏吗？当然不会亏，即使亏也是值得的，但是实际上100%不会亏本。这个也是营销一种手段而已。很多买家告知，其实很多店铺都不是真正的5折，有的甚至还涨价。事实上就是借用这样的气势，买家一种好奇，一种贪便宜的本性心里需求，都向往以超低价格买到超高价值的商品。大家开始也没有关注开始销售产品的真正价格，现在的价格是5折还是更多呢？只有商家心里明白。但是还是会很多人买，是为什么呢？这个就是一种气势一种氛围，也就是营销里面的马太效应，越多人买气氛越好那么就卖得更加好，不在于价格的多少。而且在天猫大力推荐都是名牌，更加值得信赖。此外，天猫还通过发放抢购优惠券的方式，营造饥饿营销的氛围，同样利用消费者爱贪小便宜的心理，勾起人们的欲望，或好奇，或想买等念头的驱使下必将围观，增加网站流量，达到吸引顾客的目的。http://img3.wutongzi.com/2014/11/27/r_0-0_1_6c051358-2387-4cac-81cd-da9bce5e3252.jpg在多方面的影响下，双十一不仅只是天猫一家的活动，更成为电商消费节的代名词。2014年双十一天猫取得了骄人的成绩的同时，也在悄然改变着我们的生活。

能力秀活动——“为家乡代言”总结
本次能力秀活动，我完成了大部分的活动任务，帮老师上头条、百科词条、网络编辑、内容营销、微信营销、博客/微博营销、WIKI营销、资源合作、病毒性营销、网站运营分析等这些活动都参加了，并且博客营销、病毒营销、帮老师上头条、网络编辑完成情况不错，也获得了较高的AR值。我在梧桐子网站上发表了多篇有关家乡的文章，让我更加了解家乡的山山水水，风土人情。病毒营销让我对于天猫的成功有了更深的理解，明白成功尤其是电商方面离不开营销的运作。但由于初次参加能力秀，对于活动规则并不熟悉，以致帮老师上头条、wiki营销在推广上做的多有不足之处，出现帮老师上头条提交错误无法更改的尴尬，wiki词条过少的情况。总之，本次活动培养了我对于互联网营销——这一快速、高效、低廉的营销方式的兴趣，希望能多参加此内活动。