大学生网络营销能力秀实践报告

——2013级电子商务 冉冉
实验编号： 01 四川师大 实验报告 2014年12月12 日
计算机科学 院_2013级__5__班 实验名称： 网络营销与实践
姓 名：____冉冉_______ 成 绩：______________________
同 组 人： 指导教师： 王宏伟
报告标题：网络营销，至少我努力过？

内容提要：
网络营销成功，我们需要什么呢？这次大赛没有获得比较好的名次，但是通过自 己的一步步实践与操作，自己也学到了很多，真正的感受到了自己专业的魅力，做到了学以致用。在这次能力秀大赛中，我认为自己收获最多的就是梧桐子中的“我为家乡代言”。所以下面会为大家具体介绍一下。

报告内容：
1）选题说明
写到网络营销能力秀大赛，就不得不再重温一下我们的活动的主题关键词——网络
营销,随着互联网的发展，更多的事物会期望出现在互联网上，期待更多的人了解，认识的这些事物，换而言之就是利用互联网平台来推广自己或者是自己的产品。但是这正需要做到有效的网络营销，易被用户所接受的营销推广却是不简单的。这次大赛的三个选题，我认为比较熟悉的是为家乡代言，所以我把重点放在了那上面。另外的两个我可能就没有做的特别细致。
2）方案策划思路
刚进入这个大赛，感觉很茫然，不知道应该做些什么。但是在大赛的热身阶段，仔细阅读比赛的要求，渐渐明白了比赛的目的和要求。所以首先补充了个人的主页内容、完成了百度、新浪等账号的注册，微信、微博的关注等工作。

这样一来，可以让更多的同学联系到自己，也可以让自己在和同学交流的过程中学到更多，交流彼此的心得体会。经过自己的推广自己的微博粉丝数，和博客的阅读量等也慢慢上涨。

在这次大赛中，针对病毒营销这块，我主要先学会了，了解了什么是病毒营销，即一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。它是一种几乎不需要什么费用的网络营销的方式。针对我自己的了解，我上网查找了一部分资料。查到的大多数都是病毒营销相关的概念，然后在偶然之间在虎嗅网站上发现了这篇文章，觉得写得很不错，所以将它整理后发表在梧桐子上，希望大家也可以这个示例中更加了解看病毒营销的本质。“诺基亚手机”对我们这一年龄段的学生来说，肯定不陌生。从最开始的双色手机、音乐手机、再到现在的智能手机，诺基亚手机都是我们熟悉的产品，所以这段文字的可读性还是比较高的。科技的行业圈更新之快，谁没有赶上大流，那么你就只有被淘汰。这就是这篇文章带给我的感触。

在这次大赛中，我觉得很有意思的就是“帮老师上头条”。我策划的是把自己对老师的了解写上去，通过我的视角向大家解说。以前有很多次都写到过老师，但是还没想过把老师推上互联网。通过这个平台和这个选题，学会了用互联网平台推广以前的老师。虽然这篇文章没有之前预期的那么好，只获得了25个梧桐子，但是学会了以后无论是走了多远，一定要学会感恩。还有推广的文字内容一定要写得足够的吸引别人，假如你的文章内容写得真情流露，但是题目却很是普通，那么你的文章也是失败的。就像老师说得那样文章的标题就占到了文章的1/2.

在代言我的家乡的梧桐子网站上，我做了家乡的系统推广，因为家乡——重庆酉阳县，就拿身边的很多同学都不是很了解，所以我首先先对家乡进行了推广，分别从地理位置、当地民俗风情、旅游、人物、热点事件等进行了文章阐释。关于家乡的文章一共查找资料，发表了66篇，共获得梧桐子1100个。因为我的推广人群主要是我们这个年龄段的，所以我着重写了美食和旅游，比较符合现在大家的需求。

3）主要采用的网络营销方法及效果分析
这次大赛我主要是利用自己身边同学的资源，主要通过自己的微博、微信、百度贴吧和QQ空间等进行推广。写一段有趣的段子文字让同学们来点击自己的主页，增加自己主页的PV值。适当的时候为大家提供一些实用的文章和文字。避免大家产生厌倦情绪。但是大家没有说什么，反倒特别支持，让我也感觉特别有干劲。

这是在我自己的QQ空间里进行的推广，吸引大家来关注我的新浪微博。
新浪博客上进行的网络营销的推广：

新浪博客的访问人数为124人。一共发表了19篇博文。

2014-12-132014-12-13
百度贴吧推广：

但是，贴吧管理比较严格，发表了很多次，都被楼主删帖了，最后进过几次尝试过后，才成功发出。

贴吧上的效果不是特别理想，可能是编辑的内容不够吸引别人。
活动总结：
在这次我为家乡代言的过程中发表了66篇，共获得梧桐子1100个。病毒营销、帮老师上头条中，因为自己对大赛的进程更新没有及时了解，所以时间很紧。我只是发表了几篇文章，并没有以其他形式来推广的文稿。没有准备充分，都没有图片展示，文章稍显得很枯燥。在帮老师上头条的过程中，我只发表了一篇文章，然后没有去了解更多的信息，写的不全面，没有达到帮老师上头条的最终目的。这次活动中，感觉针对家乡做的推广还挺好的，大多数的梧桐子都是有这些文章得来的，在查找资料的过程中也了解到了很多自己以前不知道的信息。缺点是：在梧桐子快结束的时候，自己发了文章，但感觉文章的质量都不是很高，也没有配图，宣传的效果不好。