1定位说服
广告定位是指通过广告宣传赋予产品某种特色，将自己的产品与其他同类产品区别开来，从而在市场上、在消费者的心目中确立一个独特的位置。宝洁公司的洗发类产品广告是功能定位的模范，他们根据产品的特点和消费者的特殊需求给每一种产品一个准确的市场定位：将“海飞丝”定位于去屑，将“飘柔”定位于使头发飘逸柔顺，将“潘婷”定位于营养头发。伊卡璐则注重外观与香味，定位于爱美向往浪漫的女性。经过大量的广告宣传，使这些产品在消费者心目中皆有独到的特色，皆成为独具功效的洗发名牌 。
案例分析之海飞丝——专注做去屑市场的领导者
1998年，海飞丝首次进入中国市场，凭借卓越和温和的去屑功效，迅速成为去屑市场的第一品牌。2005年，海飞丝制定了去屑功效的黄金标准—海飞丝能有效解决头屑、头皮瘙痒、油脂失衡、刺激、绷紧这五大头部皮肤问题。 从“去屑，当然海飞丝”、“无屑，无限自由”到“去屑效率不必等，一开始就有效”，海飞丝专注于去屑这一细分市场，也让宝洁多年来一直笑傲去屑洗发水市场。 去屑市场风起云涌，竞争激烈。海飞丝在去屑市场的领导地位受到很大的威胁和挑战，但一直无法被取代，在于海飞丝专注于中国市场上的去屑已有20余年，海飞丝与去屑几乎可
浅谈洗发水品牌广告的创新 6 以划上等号。二十余年的时间里，伴随中国消费者的是海飞丝铺天盖地的广告，在潜移默化的影响着中国消费者，同时也培育了一批具有品牌忠诚度的顾客。

2 名人说服
当今是名人崇拜的时代，人们特别是年轻人在名人崇拜的时候，关心名人的一切，追随名人的一切，为了名人而疯狂。广告也比较娴熟的使用名人效应，名使人气质与产品特性的高度结合，从而达到说服消费者的目的。
案例分析之霸王——名人气质与产品特性的高度结合
霸王“中药世家”的品牌定位与代言人成龙的个性、气质高度吻合。成龙作为世界公众所认同的中国文化的化身，它的中国功夫以及豪爽的性格很好好的诠释了“中药世家”的品牌理念。 同时，成龙的代言，显示了霸王公司的实力，打造了产品可信赖的形象；成龙第一次代言日化品牌体现了品牌的价值，以其社会知名度和良好的形象给霸王带来了足够高的暴光率，让消费者大饱眼福，这大大增强了产品自身的销售力；霸王与成龙签约四年，让其他日化企业对成龙大哥难以染指，加强和巩固了品牌与成龙的关联性；成龙与霸王的合作可谓珠联璧合，成龙大哥代表了中国功夫，是华人中的标志性人物，霸王代表中药日化，两种中国文化的结合，给品牌烙上了中国印。 另外，从霸王品牌在广告宣传和终端推广中，除了防脱，还有两个重要元素也早已深深的烙在品牌印记中：成龙和中药世家！证明了，霸王代言人与品牌特性的珠联璧合。

3数字诱导（理性诉求）说服
“全新潘婷深层修护系列”的广告中出现的数字：”防止分叉，使毛躁的头发比以前顺滑了70%”，海飞丝的“4个星期后，头皮屑完全没有了！”。如此精确、肯定的功效承诺，对每一位消费者来说，无疑都是难以抗拒的诱惑！潘婷的高明之处在于，其它品牌的洗发水都只是对产品功效的泛泛而谈，空洞承诺，千人一面，很难使消费者留下深刻印象，而潘婷却借用了科技产品中的理性诉求方法，将洗发水的功效量化，使其更明确、更直观，化无形为有形，为消费者提供充足的理性购买理由，从而极大地增强了广告的说服力。

4审美说服
人们欣赏广告的目的是多方面的，一是为了获得有关商品服务的信息，二是为了使感官得到娱乐。爱美之心人皆有之，所以洗发说广告的代言人基本上都是黑长直的气质美女，如郭碧婷，林志林，汤唯，蔡依林……

5情感（浪漫）说服
广告是通过说服消费者才能够达到推销目的的，而说服的关键是“动之以情，晓之以理”。有些洗发水广告是开始于一场清新的邂逅，男主角与女主角擦肩而过，手无意间 穿过乌黑柔顺的 秀发，再加上回眸一笑，俘获了多少小清新的心，从此踏上幻想的不归路，如郭碧婷与仔仔的火车站邂逅，罗志祥与曾恺玹的邂逅。仿佛用了洗发水就会获得爱情一般。
案例分析之飘柔——秀发结情缘 成就"真爱之旅"
两年的时间，飘柔为我们打造了一部“真爱之旅”的青春偶像剧，五则广告，一个主题，传递着柔顺的秀发不但是美的象征，也是触发真爱的灵感。飘柔的“真爱之旅”系列广告，情真意切，故事情节不牵强做作。它既在讲述两个年轻人爱情故事，又在推销着“发动，心动，飘柔”。 两年前，公车上的他们一触瞬间心动，缔造完美邂逅； 咖啡馆中，他们惊喜重逢，又心生情愫； 深秋海边，他们促膝长谈，共待最美的日出； 冬日雪场，他们共同演绎最浪漫的情缘„„ 两年后，这因“秀发”而生的情缘终于升华，缔造了完美姻缘！ 看飘柔的这系列广告，观众很容易被广告的故事情节所深深吸引，容易引起受众的情感共鸣。飘柔不但在荧幕上演绎了触发情缘的浪漫故事，还通过“飘柔真爱之旅，100对情侣大招募”，为普通的消费者们，圆了一个又一个浪漫与美丽交织而成的爱情之梦。在爱意凝成的秋天，飘柔幻化成爱情的使者，让柔顺的发丝，点燃浪漫温馨的情愫