距离说明广告的说服力
广告说服方式
 相关广告
1、 介绍品牌具体功能：范冰冰巴黎欧莱雅http://www.56.com/u55/v_NzY1MzUxNDA.html
这个广告它向消费者传达的信息简单明确，由于这个品牌本身已经具有一定的影响力，有一定基础的忠诚消费者，所以，像这样的品牌一般都只是对产品功效进行一个简单地介绍。在广告中，他们就直接指出这款护肤品是可以媲美光学美白的创新产品，而且，广告词中反复强调，这是一种纯暴露理论，它认为多次出现，在观众心中留下印象即可。对产品的信息介绍十分简明扼要。在日常生活中对于一般品牌的产品来说这样的广告一般没有特别实际的影响力，由于功效显著，所以通常消费者会挑选一些自己熟悉的品牌，而很少人肯尝试新的东西。所以一般来说从这种广告中受益的一般都是有很强消费者基础的大品牌产品。而这种广告说服方式本身其实是很好的，比较传统。对产品和消费者而言是比较诚实的。
2、 介绍品牌抽象功能：勇敢的爱情。http://v.baidu.com/kan/8WGg/8EHD?fr=v.hao123.com/search泰国祛痘广告
这个广告主要讲了一个女生一直暗恋一个男生，但是由于她长痘的问题严重，所以一直以来没有勇气去告白，在使用了这款祛痘产品以后，她终于有勇气告白了。这个广告主要展示的是它的抽象功能，它没有从正面来告诉观众他们的产品祛痘功效如何，他只是用了这样一个美好的故事来告诉观众，他们的产品使人勇敢的面对爱情。以我自己的看法来说，比起直截了当的向观众宣传产品功效，这种宣传产品抽象价值的广告更加具有吸引力。原因有两个，第一，这样的广告可以深入部分人心，首先就可以抓住这一部分人的关注度；第二，大部分直截了当向观众介绍功效的产品，对人没有吸引力，而这种方式给人印象深刻，在产品可能都相同的情况下，消费者必定会选择自己感兴趣的产品。所以，在现今的社会环境下，人们的关注点已经不再局限于实用性了，人们关注的更多是一种态度，一种精神。由此，我认为商家在对产品做广告的时候也应该注意到这一点，如何巧妙的赋予产品一个内涵，让产品成为一种态度和精神是需要更加深入去研究的，只有抓住消费者的心理才是获得了取胜的关键。
3、 强化理论，许下承诺。如“质量保证”这样的广告语。介绍或者承诺商品的好处：桐谷美玲清新气质代言化妆品广告http://www.iqiyi.com/v_19rrgzp08g.html
这个广告没有大概的故事情节，它只是直接让一个女星来介绍产品，介绍产品的功能，效果等。由于明星本身有一定的影响力，它可以为产品带来类似粉丝群这样的一类消费者，也会吸引部分男士的目光。但是这种方式相对于现在一些新的广告类型来说比较传统，对于现在追求创新的审美而言，它局限性比较大，观众容易对此产生审美疲劳，从而导致它的影响力下降。以长远的目标来说它只能起到较短的影响作用，但是，如果长时间使用这样的广告，反而会给消费者造成一种根深蒂固的产品形象，好处是，增加了消费认知度，缺点就是，以后不宜改变。
4、 强调某一性能的极端性：僵尸男孩http://my.tv.sohu.com/us/63355406/55460787.shtml
这个广告主要是介绍一款强 这个广告说服方式涉及到两种消费者反映模式。一，认知反应模式：观众对广告持赞成或怀疑态度。通过确实可信的广告，才能令观众信服。二，认知结构模式：消费者注重产品的某个属性，广告主着重宣传消费者重视的某个属性。这个广告内容大概是一个被画成僵尸的男孩作为实验对象，化妆师使用这款遮瑕膏还原他的肤色。整个广告没有任何对话，也没有特意的去介绍遮瑕膏，只是给了几个产品的特写镜头，镜头运用比较像纪录片，很有写实性。我觉得这种广告甚至可以不把它当做广告来看待，首先广告中的人物很吸引人，僵尸男孩很酷，而随着广告播出我会很好奇这是在做什么，当最后看到僵尸男孩的原本肤色后，我会觉得这款产品很神奇，让我对产品本身产生极大的好奇心，作为一个潜在的消费者来说这种广告的形式让我很清楚的看到产品的功效，并且很容易相信它。而它特定的极端性的一种功效很容易引起部分人的冲动型消费。
5、 一致性理论：明星代言，通过明星的影响力来带动消费者的购买。
只要花钱请来明星，销售量就有了一定的保障，如果产品真的不错的话，最开始购买产品的那一批消费者就会成为最快捷方便的宣传，产品的认知度可以再短时间内快速扩大。而利用明星效应的广告说服方式也有几种，。第一，利用知名的名模或者女星，利用这些明星的好处在于，他们本身拥有较好的皮肤面容条件，可以向消费者传达一个信息就是说这么好的条件是用了他们的产品达到的效果，这样的话，一部分追求美丽的女性，就会被吸引，成为准消费者。而其中也会有一部分男性看到这种广告宣传以后，为自己的爱人买。第二，商家抓住女性消费者这个绝对的群体，利用“美男计”来吸引消费。比如说厂家可以请来当红的男性偶像，在广告宣传中把男性偶像塑造成男友的形象，赋予产品甜蜜的恋爱感，这样一部分女性消费者就会加入到购买的人群之中。但这种做法必须遵从的是要请那种拥有很大粉丝群体的男星，才可以起到效果。
6、 通过品牌认知影响品牌态度：就是通过品牌效应影响消费者的消费观。
这种广告的宣传方式相较于之前的各种广告宣传方式来说需要具备一定的品牌实力。它需要消费者对一个品牌的认同和忠诚，消费者在同类产品中做选择的时候，大部分是不愿意尝试新事物的，在同类产品的竞争之中，如果品牌本身有很大的认同度，那么就拥有了很大的竞争优势。所以，品牌在推销产品的同时也要重视塑造品牌形象。一个好的品牌形象也会提高广告的说服力。