一、内容摘要

本文我以我的家乡句容为题。通过对句容文化的全面分析，深入调查，以及运用网络对句容进行推广，了解到句容风景秀美、地势雄奇、物华天宝、人杰地灵，自然景观和人文景观称誉，文化底蕴丰厚、活力无限。句容也是道教上清派的发源地，并且秉承着道教的精神，包容诚信，务实奋进。

二、报告正文

选题说明

因为大容城是我的家乡，句容市是江苏省镇江市代管县级市，地处苏南，东连镇江，西接南京，是南京的东南门户，素有“南京新东郊、金陵御花园”之美誉，是长江三角洲一座集港口、工业、商贸、旅游为一体的新兴城市。
句容于西汉元朔元年（公元前128年）置县，迄今已有两千余年的历史，是江苏省最早建县的13个文明古县之一。1995年4月经国务院批准撤县设市，是国务院最早公布的对外开放地区之一。
句容是中国百强县（市），中国优秀旅游城市、国家级生态示范区、全国科技工作先进市、国家卫生城市、国家环保模范城市、中国草莓之乡、江苏省文明城市。境内气候温和，山水秀丽，人文荟萃，古迹众多，有道家“第一福地、第八洞天”——茅山，“律宗第一名山”——宝华山，江苏”九寨沟”——九龙山。

句容市地处苏南地区，长江流域经济开发带，东连镇江、西靠南京、东北依长江并与扬州隔江相望，距上海200公里，全市总面积1387平方公里。
素有“五山一水四分田”之说的句容市，南倚茅山，北濒大江，赤山湖横陈城西，宁镇山脉透迤境内，地势高坦不一，山川纵横交错。茅山位于句容市的东南方向，山脉南北走势，北低南高，犹如一条绿色苍龙，横卧在江南的锦绣大地上。

句容是是中国最早对外开放的地区之一，2010年8月，第十届全国县域经济基本竞争力百强县（市）名单，句容市位列其中，名列第90位，比第九届位次前移4位。结果显示，句容市2009年度中郡指数：R90T2001；竞争力动态：相对稳定；竞争力等级：A 级；县域相对富裕程度：A 级Ⅰ类；县域相对绿色指数：A 级Ⅰ类；县域人文环境等级：A级。
2012年，全市实现地区生产总值336.86亿元，比上年增长12.5%。其中，第一产业增加值31.71亿元，增长5.2%；第二产业增加值177.89亿元，增长13.9%；第三产业增加值127.26亿元，增长12.1%。人均地区生产总值（按常住人口计算）54140元，比上年增加6966元。经济结构进一步优化，三次产业增加值比例由上年的9.4∶54.1∶36.5调整为9.4∶52.8∶37.8。服务业增加值占GDP比重达38.8%，比上年提高了1.3个百分点。实现财政总收入60.03亿元，增长20.07%。其中，公共财政预算收入25.02亿元，增长22.02%。推动新型城镇化建设，城镇化率达50.2%，比上年提高了0.6个百分点。

句容山明水秀，是中国优秀旅游城市。市区东南坐落着著名的道教圣地茅山，素有道家“第一福地、第八洞天”之称，在东南亚地区享有盛名，为江南历史名胜，江苏省甲级风景区，国家AAAA级风景名胜区。市区西北有我国佛教“律宗第一名山”宝华山。其“林麓之美、峰峦之秀、洞壑之深、烟霞之胜”被视为四大奇景。江苏九寨沟瓦屋山、南朝辟邪石刻、赤山湖国家级湿地公园（旅游度假区）、边城等旅游景区闻名遐迩。

句容有两千年的建城史，历史上，因为句容地处“吴头楚尾”，又因为人口的大量流失与移民的大量迁入，句容的语言十分繁杂，是吴语与南京官话的汇集。不仅南片与北片不同，有的一个村与一个村都不一样。

句容著名人物有：东晋道教学者、著名炼丹家、医药学家葛洪；书画家周文矩；清代书画家笪重光；江苏省委常委、省政府常务副省长、党组副书记李云峰；大连海事大学航运管理工程专业硕士、天津大学船舶与海洋结构物设计制造专业博士魏家福；“薛氏六法”创始人、中国美术家协会会员、中国宣画院网上画院院长薛宣林等。

采用过的网络营销方法：

1.梧桐子网站。梧桐子网站,传播家乡文化和美好生活,架起在外游子与家乡联系的桥梁。 在梧桐子网站上写一些有关家乡的历史，文化，美食，著名人物以及你对家乡的赞美的文章，然后再找一些好友，让他们给你投梧桐子并且写出有没得文章@梧桐子微博，通过此方法对自己的文章进行宣传，推广。
2.微博传播。微博一个无处不在的舞台，为了能够使丹徒文化走出丹徒，走出镇江，我就利用微博，分享自己的文章，通过分类对丹徒文化进行细分。
3.博客营销。借助博客，可以发表关于丹徒文化的文章并配图吸引阅读，图文并茂有利于激发用户阅读兴趣和博文的快速传播。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，在网络工具的平台下，开展博客营销，有助于客平帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传的目的。
4. 网络论坛。许多论坛的点击率很高，拥有不断上升的人气。发挥论坛的带动作用，借助人气论坛推广大悟红色旅游。如在网络论坛上发布有关丹徒历史文化、美食、风景区等讨论的帖子，了解网友的热情及需求，做出相应策略。
5.网络广告宣传。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在于媒介的选择和广告效果制作商。广告采用制作精良、图文并茂的形式突出丹徒特色，并以口碑良好的网站作为广告发布平台，引起意向用户认知与关注。
6.搜素引擎营销。通过百度、新浪、搜狗等，进行搜索引擎竞价排名，可获得大量的关注。在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字，编辑有关百科词条，并在各大网站上发布宣传软文，对丹徒进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。
7.病毒性营销。通过病毒性营销对丹徒进行综合性的总结，配上图片，通过好友分享，微博传播，博客发表等途径将文章推广出去。
8.友情链接。在相关地区的特色网站上将自己的网页链接挂在别的网站上。虽然有些困难，但是如果成功，那么对与你的文章推广有很大的帮助。

9.QQ空间以及群的分享。在空间进行推广和转载。

效果分析：

对于文章的推广，我觉得取得效果最好的是微信朋友圈和微博。因为我比较年轻认识接触的人也比较年轻，对于新鲜的事物往往是年轻人的接受理解能力往往是比较快的。他们也愿意去尝试这些新鲜事物，也对新鲜的东西产生好奇。通过微信微博的推广得到最多回应和转发的，大部分都是微信微博。所以，我觉得效果最好的就是QQ、微信和微博。

三、活动总结：

经过三个月的比赛，通过比赛我知道什么是网络营销也知道了怎么去理解他。回首这几个月的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这几个月中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去几个月内，通过不断地学习，我收获了很多.时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。自己参加本届能力秀活动“我为家乡代言”有很多收获，懂得了一些网络营销方法，每次看着自己的AR值增加自己就有种成就感有种满足感。但是在比赛中我也学会了如何巧设关键字，在文章中运用外链、内链，增加文章的关联度，同时在发文章时尽量做到图文并茂，吸引更多的人浏览，并进行再次传播。整合各种推广方法，进行多方面的宣传推广，扩大家乡影响力，让更多的人走进大悟，了解丹徒。推广过程中遇到问题，要积极思考，多与他人交流讨论。同时在推广家乡的同时推广自己，积累自己的网络资源。这次活动马上要结束了，但是我从中学到了许多，我相信在以后的学习生活中我会努力做的更好。

一个词，用心就好！加油！