备注：①图为简化分析，只选取最常用语音、流量两种产品；②全部换算成等额套餐下的数据；③三大运营商的语音/流量加餐包由于各地区不同，所以统一采用超出套餐后的收费。

首先是语音免费，蜗牛移动官网上如是说：“全国语音免费的功能以免费语音包的方式实现，部分语音将在免商店或蜗牛指定APP领取。”

这就产生了两个疑问，一个是这个语音包，怎么看着有点像IP电话？要是IP电话的话，这个免费就得打个大大的折扣了（目前IP电话的通话质量还是个硬伤）；二个是即便不是IP电话，这个免费估计也得加上N多附加条件，比如要下载蜗牛APP、注册免商店，没准在这些环节，钱就收上去了。

其次是有不少地方偷换了概念。免月租？一次性交了半年的费用还不够么，不过是月租改成半年租罢了；送3G流量？明明是交了真金白银后每个月500M好么？还有这399只是前半年的费用，半年之后呢？我要是换了号，辛辛苦苦群发一圈用了半年后发现它的套餐费暴涨，怎么破？最后是蜗牛的加餐包不比运营商便宜，超出流量后收费高且没限额这个痛点，其实并没有解决。

这么看来，虚拟运营商的这第一招，原来还是披着华丽外表的营销，姑且不论网络体验、客户服务怎样，但从产品定价策略上看，叫声很大，实际让利程度不算太高，至少对于我这种非蜗牛忠实粉丝的用户群不会有太大的吸引力。