江苏省泗洪县文化网络品牌推广案例分析与总结
一、内容提要
泗洪县地处江苏西北、淮河下游，东临洪泽湖，西与安徽接壤，位于长三角经济区和江苏沿海经济带交叉辐射区域，县域面积2731平方公里，人口107万，是中国著名的名酒之乡、螃蟹之乡、生态旅游之乡，也是苏皖边界一座快速崛起的现代商贸旅游城市。我非常热爱我的家乡，不仅是因为它自然环境优美，物产资源丰富，重要的是我热爱我家乡的文化。我希望通过网络营销这个大舞台让更多的人知道我的家乡，了解我的家乡，热爱我的家乡—泗洪。我们利用网络营销能力秀网站、梧桐子网站等来进行网络推广，塑造属于自己的家乡的网络品牌，发挥我们家乡的营销价值，推动家乡政治、经济、文化等的发展。
关键词：网络营销 泗洪文化
二、报告正文
1、报告选题说明
我选择的实践报告题目是《江苏省泗洪县文化网络品牌推广案例分析与总结》，网络营销的内容是“泗洪的风土民情”。泗洪历史悠久，人杰地灵。是人类祖先的发源地之一，早在五万年前下草湾人就在此繁衍生息。西周时为徐国中心，南北文化交汇处，与中原文化、吴越文化、楚文化相互渗透、融合，形成璀璨夺目的古徐国文化之主体。抗战时期是淮北抗日民主根据地的中心，淮北苏皖边区党委、行政公署、新四军四师师部均驻于此。彭雪枫、江上青等3000多位烈士长眠于此。通过梧桐子网站来介绍江苏泗洪的历史文化、旅游景点、风俗文化、特产美食等，文字和图片让观众见到充满魅力的大泗洪，达到推广家乡文化塑造家乡网络品牌形象的目的，发挥家乡的价值。
2、方案策划思路
我们正在学习网络营销这门课，因而正好可以将网络营销的知识学以致用。通过对家乡的发展政策、旅游资源、历史文化、特产美食、风俗民情等方面来进行全方位详细的营销。我不仅在网上、图书馆等寻找资料而且在民间拜访一些老人、采访一些专业人士来了解风土人情、历史文化等。我写完介绍家乡的文章会在梧桐子网站、博客、空间日志等地方发布并且在人人、微博、微信等来分享文章链接及主页链接。通过亲戚、朋友、同学、家人的分享转发来达到一传十、十传百的效果来获取访问量进而转化为良好的营销效果。
3、网络营销方法及效果
搜索引擎营销
搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。我们只要把文章发布在网上就有机会被用户在百度或搜狗中发现，文章的浏览量就增加量了，就能获得更多的赞以及梧桐子。
博客营销策略
博客互动性强， 费用低廉， 拥有无穷的创造性 与极强知识性、自主性和共享性，在成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现营销目的。我在博客上发布了很多自己所写的关于家乡区县的文章，所写包括民俗风情、旅游景区、特产美食等等，每篇文章后面我都会附上我的网络营销能力秀主页和梧桐子主页链接，实现推广家乡文化旅游的同时吸引更多人关注能力秀比赛和梧桐子家乡网站。
口碑营销
旅游口碑营销是大多数出游者 获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。营销在此讲的是“口碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖” ，并通过这些“引爆 点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。我们泗洪要让每一个游客都兴高采烈，流连忘返并且告诉身边的人泗洪是个好地方，还会带他们再次来到泗洪旅游甚至工作、定居。
病毒性营销
病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。这让我的家乡营销推广可以快速的取得良好的营销效果。
通过以上几种方式以及其他方式来帮助家乡文化进行推广，已经取得了一定的不错的效果。通过同城的能力秀秀友的不懈努力，目前家乡的相关介绍被百度、搜狗收录的不断增加，推广家乡的文章也在不断增多，我的梧桐子数目不断增加，观点文章点赞数不断增加，这将意味着会有更多的人可能了解到家乡，家乡的旅游业、经济也会蓬勃向上发展。
三、活动总结
我用了为期3个月的时间来描述了泗洪的三张名片即泗洪是一个用水韵诠释美的地方，被誉为“水韵泗洪”；泗洪是一个用色彩绘就美的地方，被誉为“多彩泗洪”；泗洪是一个用激情演绎美的地方，被誉为“激情泗洪”。参加过本届网络营销能力秀“为家乡代言”活动，感觉收获颇丰，不仅仅是让我学习到了网络营销以及相关知识，让我更加了解、热爱自己的家乡而且让我交到了很多志同道合朋友，增进的和同学间的友情。在我为家乡代言以及帮老师上头条活动中，我们学会了如何写好介绍家乡、老师的高质量优质文章、学会了如何去进行博客营销、学会了如何在自己家乡寻求网站资源合作并学会病毒性营销等。推广家乡收集资料的同时我对于自己的家乡也有了新的认识，往往我们很熟悉的景点或是食物都有悠久的历史和传说，向他人推广家乡让自己也更熟悉自己的家乡；帮老师上头条这个任务也让我们对我们的网络营销的老师有了了解，为她的辛勤付出而感动，帮老师上头条宣扬老师的爱岗敬业和无私奉献。
凡是都有两面性，参加这次网络营销能力秀的活动也存在一点不足之处。前期我们没有加紧工作导致我们落后了很多因而后期任务繁重，时间紧迫。刚开始我们简单的提交梧桐子文章、发布观点，而忽略了对这篇文章的推广。微博、博客都是为本次比赛申请的，粉丝数量太少，没有很大的影响力，以至于宣传推广的力度不足，使得传播范围仅限在我的好友亲朋周围，更多的还是我的同学之间，特别是病毒性营销本应该发挥信息传播的能量最后却有些后劲不足，主要是缺少这样一两位比较有实力的人的传播。这几项任务说明了做什么事情，前期准备工作和平时的积累都很重要，对活动有着举足轻重的地位。还有在参加我为家乡代言的活动中，我的优质文章数量过少，只要1篇加精。从自己的优质文章数量来看，自己的写作水平还有待提高。
总之，我很感谢网络营销能力秀组委会能为我们提供“为家乡代言”“帮老师上头条”的活动，让我更加热爱自己家乡、老师，更加热爱那片生我养我的那片热土与辛勤教育我的老师。