山东省单县文化旅游网络营销推广策划方案

山东省单县文化旅游网络营销推广策划方案

摘要：通过对山东省单县文化旅游资源的调查，以及对自身的环境分析，运用互联网对其进行推广和营销，推动文化传播、旅游发展，促进山东省单县经济发展。深入调研，归纳它的优劣势以及发展机会和挑战，分析制约其发展因素，以山东省单县文化旅游为营销对象，展开网络营销策划，树立文化旅游品牌形象，让更多的人了解它，走进它，感受其厚重的文化底蕴和地域魅力。

一、选题意义

山东单县旅游资源内涵丰富多彩，不仅景色秀丽，风光宜人，而且文化气息浓厚。因舜帝之师单卷在此居住而得名，是汉朝女政治家吕后的故里。李白、杜甫、高适、陶沔四君子在单县留下了大量诗篇。“百狮坊”、“百寿坊”气势雄浑、透雕石刻精美，浮龙湖成为国家级AAA级景区，还有景色旖旎的黄河故道，味道鲜美的羊肉汤。单县地处华北平原中心地带，是国家商品粮棉基地县、油料基地县、平原绿化标准县，单县是武术之乡、楹联之乡、中国西红柿之乡、中国青山羊之乡，中国长寿之乡。

政府一直非常重视开发历史文化资源，抢抓发展机遇，创新投入机制，不断促进历史文化资源开发转化为文化产业和旅游业。厚重的文化底蕴，丰富的历史旅游资源，有利的政策支持，为大力培育和发展历史文化旅游创造了有利契机，也是带动经济社会跨越发展的必由之路。把富有鲜明特色的地方文化注入生机勃勃的旅游产业，着力建设三大文化产品体系:以地域古文化为载体的产品体系；以红色文化教育和地域民俗文化为载体的近代文化产品体系；以自然生态休闲文化为载体的休闲文化产品体系。

二、单县历史文化旅游开发现状调研

丰厚的历史文化资源奠定了单县文化旅游的重要地位，虽然单县在文化旅游开发上取得一些成效，但历史文化旅游资源的潜力没有充分挖掘出来，旅游业对经济社会发展的贡献还没有充分显现出来，其存在以下发展问题：

1.文化旅游资源的重视不足。

单县的历史文化旅游资源丰富，但是对单县文化资源的开发和利用没有给与足够的重视。很多历史文化遗迹及文化传统在人们的视而不见中被逐渐淡忘。而在景区管理上存在管理体制不顺的问题，多头管理的模式使得景区保护问题进一步凸显。

2.文化旅游资源宣传杂乱，缺乏核心品牌。

单县文化资源丰富，却一直没有树立起核心品牌。尽管文化旅游资源得天独厚，但缺乏宣传力度，宣传较为杂乱，难以产生强大的带动效应。对外宣传上时而打孝文化牌，时而亮浮龙湖文化牌，时推牌坊，时而崇单卷。缺乏统一的、整体的、持续一致的构思。导致自身的优势没有发挥反而面临被相似景区赶超的威胁。缺乏资源整合，形不成合力，没有清晰地市场定位也没有发挥出品牌效应。

3.景区软硬件设施建设不够完善。

景区开发和配套旅游设施建设需要投入大量资金，政府资金投入力度十分有限加上居民文化保护意识不足，导致景区软硬件设施建设不够完善。景区的软件设施不足主要表现在景区缺乏一种浓厚的、持续的、内涵丰富的文化氛围，影响了游客对文化景区的体验；在硬件设施方面，景区交通不便，景点之间缺乏统一的交通路线相连，使得景点显得更加孤立。与此配套的景区住宿、餐饮、休闲娱乐服务在数量、档次和布局上都落后于景区的发展。不利于景区服务体系的完善和吸引力的增强。

三、单县历史文化旅游营销策划方案

1.网站营销与合作。建立专属的旅游门户网站并与周边景点谋求合作。通过专门的宣传网站对单县文化旅游景区的特色、亮点进行展示与阐述，并对景区各项活动、服务等基本信息做详细介绍。利用“好客山东”的旅游热点，及时更新网站内容，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。借助周边景区的迅速发展的势头，积极与周边景点合作，努力打造特色旅游发展片区。

2.视频营销。视频营销在于传播精准，首先用户会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是和其有着一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。制定富有创意的大悟红色旅游视频，吸引网民再次或多次传播，无形中传播单县旅游的文化底蕴的同时，带来更多潜在游览者。

3.博客营销。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，在网络工具的平台下，开展博客营销，有助于帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传的目的。借助博客，可以发表关于单县文化旅游的文章并配图吸引阅读，图文并茂有利于激发用户阅读兴趣和博文的快速传播。借此，可以创建并发展专门发布单县历史文化、风土人情的品牌博客。

4. 网络论坛。许多论坛的点击率很高，拥有不断上升的人气。发挥论坛的带动作用，借助人气论坛推广旅游与文化。如在网络论坛上发布有关单县旅游景区讨论的帖子，不仅可以了解游客需求，做出相应策略而且在无形之中进一步宣传了单县文化旅游资源。

5.网络广告宣传。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在于媒介的选择和广告效果制作商。广告采用制作精良、图文并茂的形式突出单县文化旅游景区特色，并以口碑良好的网站作为广告发布平台，引起意向用户认知与关注。

6.搜素引擎营销。通过百度、搜狗等，进行搜索引擎竞价排名，可获得大量的关注。在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字，编辑有关百科词条，并在各大网站上发布宣传软文，对单县文化景区进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。

7.病毒性营销。制作单县各特色旅游景区的精美图片的电子书，发布在各大网络平台以供下载。以单县文化景区为背景或模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

四、网络推广成果与总结

1、网络推广成果展示：

①参与编辑词条：单县（http://www.wm23.com/wiki/105497.htm）， 单县名人宓子贱（http://www.wm23.com/wiki/107283.htm ）等。

②在梧桐子网站上发布文章：单县简介（http://www.wutongzi.com/a/62048.html）单县名人（http://www.wutongzi.com/a/57624.html）单县旅游（http://www.wutongzi.com/a/57621.html）等。

③在博客上发布博文，微博上的同步更新：单县特色美食（http://blog.sina.com.cn/s/blog_4e67da560102v447.html），单县一日游（http://blog.sina.com.cn/s/blog_4e67da560102v3kv.html），单县牌坊享誉海内外（http://blog.sina.com.cn/s/blog_4e67da560102v56j.html）

④百科词条编辑

百度百科：家乡人物王革老师（http://baike.baidu.com/subview/1213856/15917978.htm#viewPageContent）

搜狗百科：单县十月物资交流大会（http://baike.sogou.com/v85068282.htm）

⑤利用微博、微信、百度贴吧等工具进行推广与分享，采用病毒营销模式进行线上的传播。

2、网络推广总结

通过将近两个月的家乡推广，我学会了许多有关于网络营销推广的实践知识，感谢梧桐子网站平台提供的机会，让我也能为自己的家乡宣传推广上尽一份力，也给了我一个收集家乡特色的机会，让我对单县有了更深的了解。感谢网络营销课老师邓蕊老师的指导和关心，让我接触到能力秀并且收获颇丰，掌握了很多网络营销的知识。感谢大赛组委会给予的平台让我有机会锻炼自己，并结交全国各地的秀友。

在这次活动中，最开心的是遇见不少志同道合的伙伴，大家相互鼓励，互帮互助，体验成功，经历失败，收获成长。学会了沟通与分享。在这个过程里，我也曾气磊、颓废。但是最终坚持到了现在，不管结果怎么样。至少我理解了一个道理，一分耕耘，一分收获。遇到困难，不必胆怯，勇敢面对总有收获的。

前途是光明的，道路是曲折的。爱祖国，爱山川，爱家乡，爱单县，那是我生长的地方。真心祝福她发展的越来越好！