其实，仔细看看“帮老师上头条”活动评选三个指标，一是文章质量；二是网络互动及分享（评论数量、获得的梧桐子数、被分享次数）；三是网络推广效果（网页浏览量、搜索引擎搜索结果）。怎么看，都像是在说小米的口碑营销。至于两者的相似之处，下文会做详细探讨。这里还是先讲讲“帮老师上头条”活动。

  正文大致是“还记得我刚上高一，欧阳老师也刚转入这学校。他是我们班的语文老师兼班主任，老实说，他的头发有点少，地中海式风格。皮肤保养不错，实际年龄应该也不大，主要就是被那稀疏的头发害的……说到这，我想起他跟我说过，他喜欢唯美主义，问我有没有听过王尔德的名字。”文章从我对他的印象谈起,题目模仿作家二月河<<明朝那些事儿>>,主要从他的三个爱好来写,分别是读书、朗读、跑步，三个侧面反映他的性格风貌。应用到营销上，就像是向别人推销自己，真诚与诚实是至关重要的。所以行文力求真实，不夸张，不矫情。老师是地中海式头发，不能吹成是一头秀发。这就像最伟大的销售员乔•吉拉德所说的,一是一,二是二。尤其是那些顾客事后可以查证的事，“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”其实没有把老师塑造成高大全的形象，不仅出于真实性的考虑，还因为这样的形象更贴近生活，更接地气。让人容易接近，有亲和感。再说了，一个没缺点的人与有些缺点但无伤大雅的人相比，谁更容易被人记住呢？答案是肯定的，就像苹果那令人印象深刻的Logo，一个似被咬了一口的苹果。

  好了，说了这么多废话，进入正题吧。为什么说帮老师上头条活动很像口碑营销呢？先从活动的评选指标一一分析。在这，我想用小米成功的口碑营销来作对比。首先，文章质量，这自不必多说，好的商品才有相对持久的影响力，值得被顾客向别人宣传。说到小米，就是高配低价，超高的性价比。接着，是网络互动及分享。这也是两者最像也是口碑营销最核心的地方。小米作为用户粘性最高的手机品牌，自然十分注重这点。在小米手机推出之前，他先是做出一个系统MIUI，并免费使用。这种无门槛的使用，一下就获得了许多的关注量。接着小米论坛的推出，提供了线下线上互动的交流平台。在这，就是评论数量。在用户中获得了良好的口碑，加之微信等平台的转帖，口口相传，为小米培养了一大批潜在的用户。

  口碑营销在我们的生活中，无处不在。在QQ、微信上对某商品简介的转载，在京东、淘宝购买商品后的评价，这些无不是口碑营销，我们在写下评价的同时，即在参与这场由一个个消费者组成的庞大营销群体。帮老师上头条活动，也是通过利用网络平台，以评论数量、获得的梧桐子数、被分享次数等方式，让更多人获取这信息。
最后是网络推广效果（网页浏览量、搜索引擎搜索结果）。对于小米，它的效果如何。我在网上找到一个数据，小米天猫“双11”活动于00时00分正式开场，截止到00时4分48秒，总支付金额超过了1亿元。到了天猫双十一上半场即将结束的时候，小米的支付金额于11点56分终于突破了10亿元大关。截止到下午17时41分，小米天猫官方旗舰店的支付金额突破了13亿元。这就是效果。口碑营销很重要的一点，要有卖点，这样也方便消费者去宣传。什么高配置、三防、像素高等等。

  口碑营销注重可信度，若是亲朋好友间的宣传，总比陌生人来说要效果好。QQ、微信、微博等平台就提供了在朋友圈发布信息的渠道。这里也隐藏了从众和攀比的心理效应，当看到朋友圈都在刷同样的信息时，或许之前未曾关注过，抑或之前是嗤之以鼻。但不免开始心生动摇，这就埋下了购买的契机。其次，人们打从内心倾向相信权威，尤其是当你对这商品并太了解的时候。领头羊效应在这就发挥了作用。像某某论坛的某某“大神”，经常有人膜拜听信他的“神论断”。又像微博的大V，拥有一大批粉丝，往往他的一句话就能掀起一番风雨。这样也都是潜藏在口碑营销深层的消费心理学。

  帮老师上头条活动，由于展示信息所限，并不能获得像小米等商品的更广的关注度。在这个信息爆炸的时代，平淡无奇的信息已经不能吸引到更多的人了。像现在十分红的神曲约瑟翰•庞麦郎的《我的滑板鞋》、王蓉《小鸡小鸡》等，要么是通过与传统审美不同的歌曲演绎，要么是出位与广电总局要求打擦边球的做法博人眼球。

  对于营销而言，关注度至关重要。可以说，没有关注，就等于死亡。总结，通过选修电子商务网站运营与管理，我更深地体会到了人脉的重要性，对于营销，无论是线上线下，当你无法获得更多的客户资源，你以前累积的关系网就成了你第一批潜在客户。从如何提高AR值中，拉取更多的人互相关注也是其中的一个方法。如果说帮老师上头条、我为家乡代言活动推销方式更为传统保守，那么病毒性营销就是新颖独特的。也因此，我从中了解到了更多的营销方式，以及潜藏深处折射出的消费心理学。

  可能的话，我更希望任务有对市场的调研与跟踪，如跟踪成功的营销方法。像小米的口碑营销、饥饿营销。以及竞争对手的应对方式等等。这样既有趣又能学而有成。我也希望了解到更多的历史上成功的营销案例，最好图文并茂。老师也可给我们讲讲埋藏在消费现象里的心理学。

最后，说说我的不足吧！由于起初对网络营销的认识不足，觉得营销就是在暴露自己的隐私给别人看。对任务总是消极对待，可做可不做的态度。只有在帮老师上头条活动好好写了一篇，所以才有这样一篇总结。可是，在做总结时，不断进行查询对比后发现，其实我就活在营销当中。在QQ发一篇说说、随手转载别人的帖子，无意间就在向别人推销自己、帮人推广了商品与价值观。就连我最近常常浏览的各个网站，关注商品的价格走势等等，都在参与这一场庞大的营销游戏。成功的营销方式引起的消费现象，时而是消费者时而是卖家，彼此斗智斗勇，看谁能把握住对方的心理。这是一场大博弈。