“每年昭君文化节和民族商品交易会期间，都有大量的商务人士光临呼和浩特，这些人平时分布在天南海北，是昭君文化节和民族商品交易会的吸引力，让他们在特定的时间集中到了首府。这些人来到内蒙古，不仅是旅游观光，还有商务考察目的。对我区的有关企业和地方政府来说，这些人相当于找上门的合作者，这是难得的商机。针对这些人推销产品、发展代理商、推广品牌和招商引资，将有机会获得巨大的成功。抓住稍纵即逝的机会，是机会营销成功的关键。”内蒙古大学MBA主讲教师、内蒙古市场营销学会会长刘敏教授说。　　规模庞大的“营销盛会”

　　日前，中国・呼和浩特昭君文化节组委会发布消息：第十二届中国・呼和浩特昭君文化节将于2011年7―9月在呼和浩特市举办。中国民族商品交易会组委会发布消息：第五届中国民族商品交易会将于2011年7月15―19日在呼和浩特举办。

　　中国・呼和浩特昭君文化节组委会在公布会议时间的同时，面向社会各界广泛征集第十二届中国・呼和浩特昭君文化节期间的各项活动。具有地域特色和时代气息的文艺演出、民间艺术、观光旅游、体育赛事、经贸会展、论坛研讨等具有较大影响并能够推动首府经济社会发展的活动上报组委会后，将有机会获批成为第十二届昭君文化节的系列活动。其中具有国际性、全国性，规模大、影响力强、品位高的大型文体、经贸活动将得到优先支持。中国民族商品交易会组委会在第五届中国民族商品交易会邀请函中表示，本届民族商品交易会将邀请国内外各政府机构、投资商、贸易商、采购商、中介机构、金融机构和企业等前来参展。宏大的会议气势，多元的参与主体，众多的与会精英，优质的参展商品将继续为不同地区之间的合作发展搭建广阔的合作平台。本届民族商品交易会内容包括第五届中国民族商品展览会、第三届中国・呼和浩特国际汽车展览会、乳业发展国际论坛、呼和浩特投资贸易洽谈会暨中国(呼和浩特)光伏发电研讨会等。

　　据介绍，去年的昭君文化节和民族商品交易会取得了丰硕成果。例如民族商品交易会参会参展国内外企业达到1600余家，参会客商8000多人，参观总人数近38万人次，总交易额25.5亿元，呼和浩特投资贸易洽谈会暨中国(呼和浩特)光伏发电研讨会、新能源博览会等活动达成合作意向32个，共引进国内外资金360亿元人民币。据此有关人士指出，昭君文化节和民族商品交易会既是文化盛会，又是经济盛会和营销盛会，预计2011年的昭君文化节和民族商品交易会有望刷新纪录，创造更好的成绩。

　　去年的昭君文化节共有50多项活动，其中包括民族文化展示、旅游观光、群众文艺演出、体育赛事等。丰富多彩的文化体育和旅游观光活动，吸引了大量首府市民的积极参与，同时吸引了众多的国内外旅游观光者。中国民族商品交易会举行了7项经贸活动，其中包括中国民族商品展览会、中国・呼和浩特国际汽车展览会、呼和浩特投资贸易洽谈会暨中国(呼和浩特)光伏产业论坛、残疾人用品用具博览会、内蒙古国际煤炭及能源新产业博览会暨国际风力发电产业博览会、全国内贸领域会展工作座谈会、民族地区旅游发展论坛、中国蒙医药发展论坛和晋冀蒙六城市商务经济区域合作论坛。这些活动吸引了国内外众多商务人士，取得了大量的合作成果，产生了广泛的影响。预计今年的昭君文化节将有更加众多的文化体育和旅游观光活动，将能吸引更多的国内外宾客。

　　机会营销的难得机会

　　刘敏教授指出，在光临昭君文化节和民族商品交易会的国内外商务人士中，有些人就是前来考察内蒙古经济、寻找合作机会和投资项目的。这样一些人士在会议期间高密度地活动在首府地区，对于我区的有关企业和地方政府来说，就构成了达成合作的广泛机会。不过，这种机会具有易逝性，稍纵即逝，会议一结束，这些人马上又各奔东西了，合作和成功机会也就马上消失了。所以，有关方面如果想要利用昭君文化节和民族商品交易会这个难得的商机，开展机会营销，就需要早做准备，精心谋划，精心落实。把握好成功要素高度集中的机会，有关方面可以高效率地实现预定目标。

　　据介绍，机会营销是一个较新的营销概念。关于机会营销有多种定义，其中之一如下：机会营销是依靠市场面上不规则的变化，以掌握外部机会来创造大规模奇袭成功的一种战略。机会营销的意义在于指导企业当遭遇可预见的重大变化或机会来临时,不要墨守成规,而是要进一步掌握市场机会,甚至创造机会,开展有利于公司发展的营销活动。当年蒙牛乳业与英联风险投资的合作就很像一个机会营销的案例。

　　在2002年的春节联欢晚会上，蒙牛乳业董事长牛根生作为中央电视台的广告客户代表应邀参加了晚会，在这次晚会上，牛根生碰巧与英联风险投资的投资代表金玉娟坐在了同一桌。相互认识后，双方开始了合作旅程。到2002年底，国际著名三大财团摩根、鼎辉和英联共同向蒙牛公司注资2.16亿美元。从某种意义上说，就是中央电视台的春节晚会给蒙牛乳业与英联风险投资创造了合作机会。