临沂市蒙山沂水大剧场

一、市场分析

2006年，大型风情歌舞《蒙山沂水》，也就是《蒙山沂水》室内版在临沂蒙山沂水大剧院（原临沂人民会堂）上演。主题歌《蒙山沂水》甜美亮丽，由著名歌唱家宋祖英演唱。最近几年有郭晓冬的《钢的琴》和汪苏泷都在此剧场进行演出。临沂蒙山沂水大剧院渐渐回到市民的视野之中。如果蒙山沂水大剧院能够拥有一套完整的管理和营销方案一定会成为临沂地区一个艺术文化交流中心。

二、自身定位

临沂蒙山沂水大剧院前身是临沂人民大会堂，建于1978年8月1日。目前在职员工有27人，主要承办各种文艺演出和电影播放。在临沂大剧院未投入使用之前是大型风情歌舞《蒙山沂水》主场馆。由于疏于管理和设备陈旧和新的影城出现，极大冲击蒙山沂水大剧院经营，几乎处于半停业阶段。但是由于地处市中心，一些文艺演出依旧选择该剧院。

三、消费者分析

1.上班族

临沂蒙山沂水大剧院位于市中心，周围有山东面积最大人民广场和地下广场。诸多办公写字楼都在周围，人流量大。上班族工作压力比较大，在周末可以去剧院看一场演出进行放松。

2.在校学生

临沂市区��有学校临沂蒙山大剧院五公里范围内，距大学城不到40分钟车程。因此，学生可以成为蒙山沂水大剧院另一个消费群体。

四、竞争对手分析

通过网上查询相关资料，整理出临沂当前剧院和几大影城主营范围和相关资料。

临沂大剧院

临沂大剧院位于北城新区临沂市博物馆新馆与临沂市文化艺术中心之间，占地面积近200亩，总建筑面积40000平方米，总投资约6亿元。现在还在筹建中，该剧场是临沂目前规格最高、设备最先进、功能最全的大剧院。预计2014年正式投入使用。

星美国际影城

位于新华路12号万阅城F座百丽广场。距蒙山沂水大剧院不到1000米。主营电影上映，同时承办各有演出，是临沂市区仅次于保利国际影城的剧院。

临沂保利国际影城

位于临沂市兰山区通达路与前十街交汇处东方不夜城。是临沂目前最好的影院，依托强大的其后盾力量和东方不夜城繁华地带，是临沂上座率最高的电影院。

临沂东方红电影城

位于兰山区沂蒙路东方红广场西侧，是临沂历史最久远的电影院。临沂市民对其充满感情，虽然基础设施比不过保利和星美两大影城但是上座率保持在35%以上，如果有新影片上映，还是一票难求。

幸福蓝海国际影城

位于临沂久隆奥斯卡店，幸福蓝海影视文化集团在中国大陆北方的首家影城，影城位于临沂市主城区核心商业圈，人民广场北侧，奥斯卡商业广场D馆，为一座独立的七层楼体。影城完全按照国际影院建设标准建造，面积达5300余平方米，大厅高达10米可与星级酒店媲美，共设8个豪华观影厅，最大厅可容纳296位观众，总座位1305个。

临沂金逸影城

是由广州金逸影视集团投资兴建的五星级国际影城。金逸国际电影城位于繁华的涑河街商圈，是一家全高清数字电影院。五、蒙山沂水大剧院的问题和机会

存在的问题

临沂蒙山沂水大剧院无论是在演出还是电影票房都难以和以上几家相抗衡，设备老旧是一个原因，更大的原因是没有制定出一套详细运营方案，过分依赖政府和事业单位的赞助，所以固步自封造成今天这种状况。

1.宣传力度不够，面临品牌老化

作为一个老品牌，蒙山沂水大剧院的宣传力度较小。这造成很多人不知道该剧院在哪里，甚至不知道有蒙山沂水大剧院，更不要说去看演出。还有一个突出的问题就是该剧院面临着品牌老化的问题。很多消费者对于这个剧院的第一印象就是很旧、很小和设备较差。这是由于使用时间较长和缺少广告宣传造成的。对于这也一个缺少活力的剧院，消费者是很难对其感兴趣的。

2.没有官方网站和其他网站线上咨询发布

现在，网络是人们获取信息的一个很重要的渠道。如果没有官方网站或者其他形式的线上咨询发布的话，消费者很难获得有关影院各种信息。如果连一些基本的信息都没有的话，消费者是不会对其进行考虑的。在这这方面，保利和星美做的很好，他们在美团、糯米团等一些团购网站都有自己促销并且一些演出活动也在大麦网进行售票。

现实机遇

1.地理位子优越，交通极其方便

蒙山沂水剧院位于沂蒙路，是临沂的商业中心和枢纽中心，是人流量最大的地方。因此，蒙山沂水大剧院有着很大的品牌曝光度和潜在的消费者，这一点是其他影院所不能比拟的。

2.价格优惠

相比于其他影院，蒙山沂水大剧院的票价是较低的。这一点可以吸引很多经济实力不是很雄厚的人，比说中学生、部分大学生、一般的工薪者。

六．营销策略

1.重新装修影院，更新设备，给影院注入新活力

新装修的东西往往可以给消费者带来全新的感觉。影院的环境好了，自然可以吸引和留住很多消费者。消费者对影院的评价高了，

也会是吸引更多的消费者到影院观看电影。

2.建设蒙山沂水大剧院的官方网站或者线上发布

剧院翻修完成了之后，以全新的面貌建设好剧院的线上咨询。把关于剧院的基本信息发布在网上，主要包括：交通位置、演出活动预告、热映的影片、即将上映的影片、剧院介绍、公告与优惠、影评等。这样消费者就可以轻松点击网站，获得想要的信息了。

3.广告宣传

在剧院建设网上渠道的时候，加大广告宣传。广告宣传可以分两类：一类是媒体广告，还有种就是在蒙山沂水剧院入口处的宣传标识。媒体广告主要针对高校学生和上班族，针对大学生的广告可以在高校周围的公交站台投放灯箱广告；入口的宣传标识则包括显眼的海报、霓虹灯、和LED。市中心的地理优势，定然可以为剧院的宣传带来很大的帮助。

4.与高校合作，打开大学市场。

对于大学生市场，与高校合作可以带来非常好的效果。临沂大学城是当前亚洲最大的大学城，里面主体高校是临沂大学，在校人数庞大，这样可以针对大一新生，蒙山沂水剧院可以与其合作，大一新生推广会员卡免费观看三次演出。针对大二到大四的学生，则可以招收代理，开展一些团购优惠活动。同时经常与高校进行互动，将临沂大学的一些演出放在蒙山沂水大剧院演出，或者提供人才交流实习的机会，这样可以不断壮大自己团队。

5.坚持自主经营，放弃依赖

临沂大剧院即将投入使用，那么蒙山沂水大剧院地位又将下滑，此时，剧院的负责人应该选择自主经营，不能过分依靠政府和事业单位的扶持，走自己品牌化，这样才可以得以生存、发展、壮大。

七、总结

临沂蒙山沂水大剧院有着良好的地理位置和传统号召力。由于设备老旧、疏于管理的自身原因渐渐淡出人们的视野，在各大剧场和影院的冲击下如果再不穷则思变就将近50年历史的剧院湮灭在茫茫人海中。所以，改变此状况必须痛下决心改革，外观的老旧不可避免，可以提升内部配套设施。制定适合发展的经营战略，由弱变强，再次成为临沂地区重要艺术文化交流中心。

八、备注

本策划案主要参数来自网络，由于时间紧张和平时对剧院关注度不够，很做出全面细致的市场分析和营销方案。自己希望借助这个假期对临沂地区几大院线和剧院进行实地考察并详细记录其信息。