1内外品牌的竞争重点

1）硬件

CPU处理器、核心数、摄像头像素、屏幕尺寸、手机厚度、处理速度等硬件参数。国外的几大手机品牌，例如苹果，三星，索尼，诺基亚等，它们大多具备很好的市场口碑，主要的市场人群也是中高端消费者，所以它们的硬件参数都可以走在市场前列。

2）外观设计、细节处理、材料做工等

在工艺上，国外的苹果手机，诺基亚手机等，是走在市场前列的，掌握着别的手机品牌所不具备的工艺技术，所以在市场竞争上始终保持着极高的主导地位，在占据市场份额的同时，也收获着极好的口碑。

而国产手机，近年来也由粗糙转向的精致，新兴技术不断涌现，大有与国外手机一较高下的势头。

3）服务

包括软件支持（应用平台，升级服务等），售后服务，推送服务，手机通信及网络信号等，如果说手机本身的品质是“硬竞争力”的话，那这就是“软竞争力”了。

国外手机往往在手机系统升级，售后服务，软件支持等方面做得极好，反观国内品牌，“服务”这个竞争高地才处于启动阶段，还有很大的空间需要改进和提升。

2国内品牌的竞争重点

1）价格

中国品牌手机在价格上的竞争主要体现在成本上，研制生产成本较低的产品而形成价格优势，从而在竞争中占据优势；

2）营销策略

①：小米手机的饥饿营销，吸引潜在消费者，限制销售数量，造成供不应求的假象。

②：oppo的概念营销，在经过市场调研和预测的基础上，打造产品的特点，创造出核心价值理念，通过这一概念引起消费者的共鸣；

③：魅族的质量营销，以产品的质量为营销中心，满足消费者在质量上的需求；

④：以及华为和中兴的捆绑营销，主要形式有优惠购买，统一价出售，统一包装出售，从而降低销售成本。

3）市场占有率

市场占有率是各品牌手机在竞争中的表现率，市场占有率的竞争也日益激烈，如联想收购摩托罗拉，小米、华为纷纷进入印度市场。

3如果中国手机走高端产品之路

智能手机市场90%以上的利润都被三星和苹果赚走了。中兴、华为、酷派等手机厂商已认识到这一点，并在尝试走高端品牌路线。国产手机走高端有很多劣势，首先，品牌需长时间积累；其次，在芯片、液晶屏幕等方面没有优势；最后，在外观设计、二次开发、服务营销等方面与国际大品牌还有一定差距。中国消费者选择高端手机时，绝大多数会选择三星或苹果等国际品牌高端手机，国产手机很少有人选择。

国产手机可以尝试高端路线，但不一定能成功，即便成功也需长期努力。