【领导：让下属成才，让自己成就】
1、领导和下属不是你赢我输的博弈关系；
2、领导和下属应该是实现双赢的合作关系；
3、领导对下属：培训、指导、教练、授权、放手，一个也不能少；
4、领导要让下属成为自己的左右手，只有下属成长了，团队合力方能形成，才能完成企业目标，企业才能发展壮大！

【留人才，要懂人性！】
1、招不到人是因为留不住人;
2、留不住人是因为没有激励到人;
3、激励不到人是因为不重视人及其潜能、人性、需求、感受;
4、不重视人，所以始终招不到理想的人才；
5、人必有潜能，展现的只是冰山一角；
6、人必有人性，此乃人之本能；
9、人有需求，此为行为之动机。

【企业核心：“人-效-薪”】
1、人-（人才、潜能、团队）；
2、效-（绩效、人效、价值）；
3、薪-（薪酬、福利、激励）；
4、人不在多，关键是留住和培育岗能匹配、创造价值的人才;
5、绩效与人效，以业绩结果为导向进行考核跟踪，以人效为方向调整编制、优化流程；
6、加薪应该将成本转化为投资和价值激励。

【薪酬体系设计6大误区】
1)薪酬体系设计不用考虑企业发展战略；
2)薪酬水平的高低按照行政级别去判断；
3)薪酬设计只需要简单的对照外部市场数据；
4)薪酬设计中加入各类“专业加给”和“职务加给”；
5)固定工资和绩效工资的比例不考虑岗位的业务特征；
6)不向关键岗位倾斜。

【销售与管理谁更重要？】
1)创业初期，销售是重点，小微企业老板最好都是营销高手；
2)当企业上了轨道，管理越来越重要，老板要在管理上加强提升；
3)销售很重要，是企业的大脑，给企业带来收入；
4)管理同样重要，是企业的心脏，为企业保障利润；
5)有销售和管理：团队、服务、产品才有保证。