什么是网络营销？有人说：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的过程，学习过网络营销这门课后我不禁发问：难道网络营销就是百度关键词优化?难道网络营销是邮件群发?难道网络营销就是写好销售信?难道网络营销就是写好软文？     

     我是这样理解网络营销的——网络营销不是网上销售：销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程；网络营销的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外媒体、宣传单亦可。一般络认为网络营销不仅限于网上：一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销自身的营销，就像关于广告的广告一样。

    网就是入网、建网、织网，就好比“把孩子生下来”；

    络在于找准脉络,强强联合即“让孩子长大”；

    营重在营造品牌气氛,经营团队，相当于“让孩子走出去”；

    销则是产品销售，获取盈利，如同“让孩子会赚钱”。

     当下的网络营销方式：

走正门：竞价排名、付费广告,就是走正门,方便却价格高昂

爬窗户：SEO 、群发广告、破解漏洞,就是爬窗,廉价却没有未来

站门口：盲目发帖、随波逐流,就是站在门口,不花成本,却毫无意义

    网络营销的三重境界：

淫：说白了，就是狂轰滥炸过分，过度，无节制，掺杂有一些迷惑人的东西。表现为强制性、无序性、廉价性；

营：营销工具升级，有专门人才表现为强渠道、竞争性、有偿性的特点整体产业链条基本形成；

嬴：牢牢抓住用户，营销工具升级，对用户而言，显得更加尊重。

    网络营销的六大定位：

网络盈利模式的定位：知道自己的在网络上的盈利模式，如：招商加盟，OEM，零售等等。

核心竞争力定位：找出企业的最核心，最有代表的，最体现实力，技术的作为主要竞争力。

产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。

产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。

产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少，我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。

网络营销方法定位：根据产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。

    在寓言故事中解读网络营销：

小马过河告诉我们做互联网营销不要迷信所谓的互联网巨头和中小站长交流经验，而应该从实际出发找准切入点；

曹冲称象告诉我们做网络营销应该学会不对称创新。运用好那些表面看起来毫无价值的网站。

乌鸦找水喝告诉我们做网络营销一定要凝聚中小型网站的力量，找到自己的网站石头。

守株待兔告诉我们做网络营销一定要营造氛围，以吸销做赢天下。

草船借箭告诉我们做网络营销一定要借力量于第三方，让利于第三方。

刻舟求剑告诉我们做网络营销一定要与时俱进，随机应变。

坐井观天告诉我们做网络营销一定要跳出自己的网站，拥抱移动互联网的蔚蓝天空。