羊毛出在猪身上”是互联网公司惯用的一种策略，一般分两个步骤：
1、利用一个侵略性的价格(极端就是免费、补贴)，找到一个具有普遍性需求的细分市场，大量获取基础用户;
2、基础用户数量突破临界点后，网络效应显现，此时通过对高价值用户收费或寻找第三方买单的方式获取收入。
我们来简单的看一些例子：
• 淘宝用免费策略把易趣的卖家吸引过来，然后对其中那些希望做得更好的卖家征收广告费。
• 网游对普通用户免费，对少数有钱的“人民币玩家”出售道具来收费。
• 360用免费策略把杀毒软件的客户抢过来，然后给他们装360安全浏览器，然后做搜索抢百度的生意。
• 嘀嘀打车用补贴策略积累出租车乘客，然后推出自营的专车服务，把出租车乘客引流到自营的专车业务上。
• 百度地图把导航服务免费化，从而抢夺了大量付费导航服务的用户，然后再通过百度地图内置的O2O服务获得收入。

沧州师范学院 杨欣冉 http://www.wm23.cn/yangxinran

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