他学医出身，却打造了国内首家从事第四方物流业务的电子商务平台，为企业和个人用户解决网购仓储、物流配送和货款回收难的问题。他坦言，很多行业的创新都是外行进来才引发的。“因为你不懂，才不会墨守成规，才想着去改变。”
目前，他在这一行业已经拥有较高的知名度，但他对自己并不满意，他的梦想就是成为中国电子商务领域最具影响力和最受用户欢迎的电子商务平台之一！
付海杰，广州鸿钧信息科技有限公司创始人，他笑着告诉记者：“鸿钧，老子的师傅，老子天下第一，老子的师傅，那就更大，我的一个想法就是：我要做老大！”

1.一个问话改变职业选择
一个普通人的问话，改变了付海杰一生的事业选择。
付海杰，河南虞城县人，1996年6月，时年24岁的他大学一毕业，就只身来到举目无亲的广州，进入中山医科大学下属一家生物科技公司，做最基础的研究工作。
2006年6月，学医出身的他在广东某县医院驻点锻炼。一天，有患者向他咨询某保健品在广州的大医院是否有卖，付海杰回答说肯定有。“其实广州大医院有没有这种保健品，我心里没底，但如果当时我说不知道，又担心失去医生的权威性。”晚上休息前，付海杰上网搜寻该产品的相关信息。这时，网络购物已经出现。他发现，该保健品网上有售，但售价却有较大差别，最高售价200多元，但二十块钱也可以买到。
付海杰从中看到了一个商机：自己能不能建一个网站做网购？
此时，付海杰到广东已经整整十个年头，月工资才2000多元，苦孩子出身的他很想通过创业改变自己的命运，但苦于没有机会。建网站做保健品网购的想法让他兴奋，但他很快又陷入到新的苦恼之中：自己对电脑不熟，对做网站更是一窍不通。最终，他决定走捷径：购买一个相对来说有一定知名度的网站，边学边干！
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一个网站淘到人生首桶金
付海杰的弟弟对网络比较了解，他让弟弟帮忙，在网上查找相关信息。通过对比，他们最终锁定山东一个以销售男性保健用品为主的网站。付海杰直接跟对方打电话，问能不能把网站卖给他。
没想到，对方爽快地答应了，开的价是：包空间包域名2000块。
一桩交易就这么轻易完成了。
买下网站后，付海杰做了最简单的改变，“页面什么的都没动，我就把相关的联系方式改成了我的，让那个‘小山东’帮我托管。”听从朋友的建议，他购买了一个“发布大师”软件，“专门在空间信息网上不停地发垃圾帖，推我的网名。那时都这样。”
靠这个网站，第一个月，付海杰挣了七八千块，“以前哪见过这么多钱，比我在单位上班几个月的工资还多。感觉自己突然间发财了，特别兴奋，请朋友下馆子。”
2007年7月，付海杰向单位提出辞职。“通过一年的具体操作和观察，我发现网购前景广阔，金钱正随着人们消费方式的改变而改变流向，我必须抓着这个机会。”
要创业就必须有资金、有开阔的视野，付海杰拉了一批大学同学和同事作为合伙人。
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一个想法打造出电商平台
付海杰很快遇到新问题：物流成本高，风险太大！“比如说我发货，让快递公司代收货款，有的快递公司业务员拿到钱就跑掉了。我们的不少同行也吃到同样的亏。”
气愤和交涉显然不是解决之道。马云曾向人们传递过这么一种理念：风险永远存在，但是我们必须用创新的方法解决风险，永远不要忘记，我们的目的是解决生活问题、商业问题和商贸问题。付海杰决定用创新去解决这一问题。他了解到，北京有一家专业的代收货款公司，你只要把自己的货发到北京，该公司帮你负责配送和收款。收不到货款，由该公司负责！
付海杰立即尝试，发现效果很好！
这给了付海杰很大启发，“做网购在当时已经是红海了，而网购业务的最大一个问题就是货款风险问题，做代收货款业务颇有潜力！”他决定将努力的方向指向这里。
2009年初，付海杰开发了鸿钧COD代发货平台，专门为中小企业用户和个人用户提供个性化的“免费仓储、供货商入驻、代发货、代收货款、垫资结算”全方位服务。“我选择那些实力雄厚、信誉好的快递公司，与他们签约，然后把我收到的货委托给这些快递公司负责投送，帮我代收货款。如果你是卖家，利用我这个平台，注册一账号，有了订单，就直接下单，电脑自动生成。然后把你的货发给我，我再分配给相关的快递公司。也就是说，快递公司只对我这个中介，不直接对客户。我扮演一个代收货款公司的角色。这样一来，客户就多了一个保障：我收不收得回这笔钱你不用管，你保证能从我这里拿到货款。”
据了解，这也是国内首家从事第四方物流业务的电子商务平台。
“苦孩子”的南国十年
付海杰是个典型的农村苦孩子，1993年7月考上开封医专（现河南大学医学院）的时候，因为家里穷，靠亲戚帮忙，他才完成学业。
1996年大学毕业，虽然当时还是“包分配”，但要进入当地条件比较好的医院，没有一笔钱是不行的，而付海杰根本出不起。听别人说，广州中山医科大学下属的一家科技开发公司招人，他断然决定南下。没路费，五叔给了200块钱，火车票98元，剩下的102元，刚在广州下火车就被人骗走50元。拿着52块钱，他开始了自己在南方的闯荡生涯。
或许是太想改变命运，面试的时候，老板问，你今后想做什么，付海杰直言不讳：做老板！但做老板谈何容易，“首先你必须学会捱苦日子”，刚来的时候，一个月600块钱，后来升到800。“那时，一天的花费必须控制在5块钱内，早晨一个1元的素炒粉，中午2块钱4个面包，喝点水，晚上同样2块钱面包。只有面包才能吃得饱。”
在这家单位，付海杰一做就是十年，“这十年，每天做着重复和不起眼的工作，一个月的工资才2000多元。我是穷怕了，不怕穷了，再苦的日子都能过。”
2002年前后，付海杰遭遇到了人生中最大的内心纠结：同学一个个成了有钱人，“出去吃饭，我没带什么钱，朋友说没关系，他全包，就感觉很有气势；朋友开车带大家出去玩，就觉得很多钱人家花得起，咱花不起，很羡慕。”
窘迫，往往激发人的奋斗动力。付海杰心想创业，想让人家看得起。但要辞掉工作，又心有不舍。“担心自己不行，因为我性格比较内向，不善于跟别人打交道，语言表达能力不强，见了陌生人，紧张。那时我就想，我能不能扬长避短，做一件不跟很多人打交道、又能赚到钱的生意？”
直到2006年，别人的一个询问点拨了他，从此，他展开翅膀，在电商领域翱翔。付海杰说，这十年人生，给他最大的启示是：任何谈论都是没有用的，只有做才有用！
付海杰语录
●最成功的人往往是把聚焦点投向未来，而不是现在，也就是说，要进入那些相对是蓝海的区域，起码你自己认为是蓝海，尽量不误入红海。
●我也算是误打误撞进入了这一行当，其实以做医生最适合我的性格，可惜这一愿望未能实现。但命运就是这样，上天为你关上一扇门，同时也为你打开一扇窗。就目前的社会来说，创新者正以前所未有的迅猛，从一个领域进入另一个领域。跨界，正成为一种常态。
●一个创业者，既要有不服输的心，把自己的潜能激发出来，同时又不要急于求成，通过不断拓展自己的眼界和眼力，最终找到适合自己的事业。一旦决定了，就要靠信念去支撑。
■谈未来
“如果你做得跟淘宝一模一样，不要说吃肉，连汤你都喝不到”
2009年11月，付海杰注册成立了广州鸿钧信息科技有限公司。随着电子商务在中国的逐渐繁荣，鸿钧先后建立了以广州和北京为中心的两大仓储中心，上海、成都、郑州三大配送平台也即将完工，并先后同EMS、顺丰速递、圆通速递等多家快递公司签订战略合作协议，使鸿钧的物流配送渠道覆盖全国，基本实现了无盲点。据付海杰透露，迄今已有2万多家经过严格验证的中小企业商家进驻鸿钧，成为中国B2B2C 4PL市场上最大的网络专业代发货、品牌商入驻、免费仓储、代收货款和即时结算平台。
付海杰的下一个目标是开展电子商务产业园区以及传统物流园的代运营业务，为创业者们提供一个更加崭新的舞台，“互联网里面只有老大，没有老二，如果你跟淘宝做得一模一样的话，不要说吃肉，连汤你都喝不到。我只能做差异化。所谓差异化，你可以说马云漏下来的东西我捡了，也可以讲他没有覆盖到的我去覆盖，我们将更多地为那些想做自己品牌的客户和个人提供一种便利。”
最后，一个细节不能不讲：直到目前，付海杰也没跟那个当初卖给他网站的“小山东”见过面。“搞笑的是，我做大以后，‘小山东’反过来找我帮他发货。现在有一种说法叫‘屌丝逆袭’，我不是屌丝，也说不上‘逆袭’，算是逆转吧。”付海杰幽默一笑。