随着互联网和手机APP的高速发展，团购成为近年来最红的话题。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。那问题来了，为什么团购会如此火爆呢。我认为应该从商家的角度去思考这个问题。
推广部分商家之所以进行团购，完全看中的就是短期的推广效果，对于短期盈利不做考虑，完全把团购网站当做一个广告渠道来用，再配合各类实惠的套餐，短期引进大批客流做一次全方位的推广活动。而团购大体上就是一个预付款的机制，有机会涉及到的商家一般都是连锁型餐饮企业，因为可以短期回收大量资金，又有团购带来的各类推广效果，所以很多大中型餐饮企业都会因为这个体系而进行团购。
那为什么大多数商家为什么接受团购？相信大家都知道薄利多销这个词语的定义。通过套餐把控还是有利可图的，只不过一桌菜原本能赚50%，团购后一桌能赚30%，但是可以通过“薄利多销”补回来差价。这一条是大部分商家愿意进行团购最主要的原因，在产量上弥补价格拉下的部分利润。实现利益最大化其实就是充分发挥商家的接待能力，马力全开。最典型的例子就是电影票的团购，相对于其他行业的接待能力十分强大，仅仅依靠线下销售几乎每场电影都会存在空位，这时候团购就相对于开辟了一个新的销售渠道，可以为电影院补齐空位。餐饮方面比较典型的例子就是自助餐类的团购活动。
没有清晰分析这个问题之前，我们曾经会认为团购的盈利点何在，看过这个你会发现，作为商家永远没有亏本的买卖。