市场渗透

在对本店所处内外环境深入分析之后，制定市场渗透的执行方案。一般地，进行市场渗透的主要有以下三种可选方式。虽然这三种方式的实施存在很大的差异，更充分地满足更多顾客需求成功的进行市场渗透。

1.吸引现有产品的潜在顾客，以增加产品使用人的数量

一般来说，可从如下三方面考虑如何吸引现有产品的潜在顾客：

努力发掘潜在顾客(目标市场上那些尚未使用此类产品的顾客)，或者在地域上进行扩展，把产品介绍、推销给从未使用过企业产品的用户。如本来为女生生产的鞋子，现在又成功地推销给男生及儿童使用。

转变非使用者(产品进入市场到走向成熟的过程中，有些人会对新产品持怀疑或观望的态度而成为非使用者)为本企业产品的使用者。如采取种种措施消除人们疑虑，说服消费者利用双11等活动来店里消费。

把竞争对手的顾客吸引过来，使之购买本企业产品。如说服别的店的消费者使用本店鞋子。

2.刺激现有顾客的潜在需求，以增加产品使用人的平均使用量

一般来说，可从如下两方面考虑如何刺激顾客潜在需求：

刺激现有顾客更频繁地消费本店铺的现有产品。

刺激顾客增加产品单次使用的使用量

3.按照顾客的需求改进产品特性，不但可刺激现有顾客增加产品使用量，而且有助于吸引潜在顾客