随着传统互联网浪潮的销声匿迹，很多“凑热闹”的公司倒下了，凡客就是一个很好的例子!但是前来凑热闹的人仍然一波接一波，这究竟是为什么呢？虽然凡客诚品不是一家制造业公司，但是它的发展模式和过程很值得制造业同行进行参考。

      还记得当年韩寒、王珞丹代言的铺满整个城市的凡客广告吗？有多少人迷醉于凡客体，又有多少创业公司以凡客和陈年的故事激励自己功与成……电商？传统制造？互联网基因模糊了人们的视线在凡客身上，人们一次又一次地将目光瞄准了陈年一年一度的反思。凡客，还回归来吗？陈年还会崛起吗？我们拭目以待。

      凡客最辉煌的时候，陈年曾放出豪言：“我希望我将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，卓越用了6年时间才实现过亿，凡客诚品只用了一年，未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿元规模的公司。”那个时候的陈岩，认为凡客将来绝对有这个能力。2010年凡客诚品对外宣称销售规模已经达到20亿元，2011年将目标提升至100亿元，2012年目标300亿，2015年目标销售规模超过1000亿。

      然而，现在期限到了，凡客当初的豪言成了笑话，也许当初不是没有机会做到，而是他们最终走向了错误的道路。

      凡客的崛起与衰落，令无数人扼腕，但如同现在陈年的反思一样，四年前，凡客跃进、陈年狂热、行业里一片叫好，谁会预料到凡客如过山车一般的跌宕起伏?也没有人想到，就算有雷军的“加持”、雷军、陈年两人在办公室喝酒到天亮的“痛定思痛”，也未能让凡客免于大厦将倾。

      46岁的陈年在反思之后，甚至显露出了一丝意兴阑珊。“该说的都说过了，现在似乎没有什么再好说的。”3月底，面对时代周报记者的采访，陈年透过凡客的工作人员对记者说道。

      而回头来看凡客的发展路径，从扩张到收缩，从激进到蛰伏，短短几年间所反映出来的互联网经济的狂热与泡沫，足以让行业警醒。

盲目扩张，人浮于事

      陈岩这样反思：2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗?

      公司越做越大，混日子的人也越来越多。他这样说：“当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。”为了让这些凑热闹的人都离开，2013年陈岩下定决心，将公司从繁华的西二环写字楼，搬到南五环亦庄，他没想到，最后凡客只剩下不到三百人。

企业价值才是核心管理

      陈岩这样反思：凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。

      人追求的是自我价值，一个企业同样要有自己的价值，这是企业立足的根本，凡客缺少的正是这种价值。

不够专注，不够极致

      这是陈岩的好友雷军对凡客的评价。陈岩自述：2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。

      凡客最大的问题，也是最根本的，就是始终没有认真的去做一件产品，没有一件拿得出手。不说国际大牌，就是国内的一些品牌凡客也是赶不上的，一个品牌的灵魂就是要有自己的特色，凡客现在也称不上是一个品牌了。

      遥想当年，凡客也曾大手笔的邀请韩寒做代言，邀请苍老师参加年会，然而韩寒赛车的时候肯定不会穿凡客的衬衫，而苍老师根本不穿衣服。表面的繁华终会褪尽，真正留下来的事虚幻还是实力端看是否脚踏实地的去做。