前言
做任何学习、生活、工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四？为什么有时候你感觉自己天天在忙碌，而似乎没有任何成果，学习、生活、工作总是裹足不前呢？为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢？在学习、生活、工作中，这些问题也许总是困扰着你，而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的学习、生活、工作计划。而对于即将踏上工作岗位的我来说，这点是尤为重要的，况且现今市场的纷繁复杂已不再允许我横冲直撞了，所以做好了现在，才能帮自己创造一个好的未来。

一、 自我认知
1、 我的性格
在朋友的眼里来看：对熟悉的的人很容易打开话匣子，不熟悉的通常是保持微笑，不会有很多的交流。
其实我是个既内向又外向的人，但这多半是由环境决定的。我大多半沉静内敛，传统，谨小慎微，即使是面临危机和成功之时，也显得很平静，但在冷静的外表下，内心也许正经历着强烈的反应，我可靠而值得信任，有责任感，是严肃的，但也是个通情达理的人，在做决定时，重视客观的分析，倾向于参照准确的事实和自己过去的经历。
我也能够合理的去决定应做的事情，而且坚定不移的把它完成，不会因为外界事物而分散精神。
我是处女座的，所以对某些事情是极为挑剔的，但这也 显示出了我的严谨的个性。

2、 我的兴趣爱好
我的兴趣爱好：唱歌（KTV领军人物,其实也就是传说中的麦霸）
书法（曾经在书法比赛中获得第一名喔）
绘画（尽管画的不好但是一直在坚持）
羽毛球
爱看新闻

3、 我的价值观
我的价值观：美好的东西是每个人所追求的，但我不会为了美好而改变自己的做事的初衷，我认为做什么事情都应该有始有终，并且尽自己所能把事情做好，不应给自己留下遗憾。世界的万物的存在都是有因果的，所以不论面对的是悲还是喜，都应该乐观的面对，开心的过好每一天。

4、 我的能力
专业技能：英语（能达到四级水平）、计算机（能达到二级水平）、客户服务技巧、淘宝店装修及管理、国际商务、外贸电商、网页设计、数据库运用、photoshop、物流仓储与配送、会计基础知识、项目管理、市场调查与统计、商务写作、经济法、运营管理、网络营销、flash基础知识

其他技能:有一定的学习思维能力、组织能力和团队协作能力。

二、 职业认知
1、 就业方向
(1)线上电商的工作
就业的机会岗位：淘宝运营专员、淘宝推广专员、网络推广助理、渠道分销专员、市场分析专员、天猫店长、销售顾问、微平台负责人、网站制作、网页设计、店铺装修、文案策划、客服专员、数据分析师、电话销售、美工、外贸业务员、外贸专员、电子商务专员……

(2)非线上工作
就业的机会岗位：线下销售主管、营销主管、销售经理、项目经理、会计师、市场策划、市场营销、客户经理……

2、 前景分析
(1)线上电商的工作

现今的中小型企业对电子商务专业人才的缺口还是很大的。

现今的互联网的不断发展，网民的不断发展，使我们的就业机会也在增加。
http://news.mydrivers.com/1/381/381898.htm

（2）非线上工作
虽然不在线上，但也离不开电商工作。
线下的工作随着线上的工作增加也会增加，将来线上线下是结合发展的。

3、 职业选择及理由
首选是线上淘宝（天猫）运营主管
喜欢这块的工作内容，对自己的所学内容有一个很好的运用，学的没白费。自己对这块的内容是比较有信心的。

其次是线下营销主管
在没有过多选择的情况下，我会选这块，这跟我小时候的经历有关，喜欢看见人们获得好的服务和商品时的微笑。

4、 职业要求
(1)线上淘宝（天猫）运营主管
A、熟悉淘宝网各种营销工具，熟悉SEO技术，对站内站外推广有独到的见解。
B、了解客户需求和市场动态，有独立打造爆款的能力。
C、深谙消费者心理，网络营销规则，思维活跃，有较好的团队协作能力。
D、美工精通 懂文案设计
E、大专及以上学历，熟悉淘宝/天猫的运营规则和操作流程，有2年以上淘宝运营经验。
F、熟悉网店运营与推广知识，掌握电子商务运作模式与流程。
G、头脑灵活有独立创新意识，有较强的学习适应能力和销售意识，并掌握相应销售技巧。
H、具备良好的沟通协调能力和团队合作意识。

(2)线下营销主管
A、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
B、2年以上销售工作经验，有销售经验者优先；
C、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；
D、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；
E、具有很强的事业心。

5、 工作内容
(1)线上淘宝（天猫）运营主管
A、负责天猫、淘宝等平台店铺及商品推广，负责各销售平台活动的联络、报名；
B、优化网上店铺产品标题及描述；
C、整理推广监控数据，能够根据数据优化推广方案，推广效果及时总结并上报；
D、负责天猫、淘宝平台营销推广及网络广告的投放，从而提高店铺有效流量，针 对推广效果进行跟踪、评估和统计分析，及时提出营销改进方案；
E、对淘宝店铺的IP、PV、销量、跳出率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析，及时对店铺细节进行改进
F、负责宝贝的上下架，天猫店铺后台的操作；
G、完成上级领导安排的其他工作 。

(2)线下营销主管
A、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务。
B、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标。
C、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务。
D、解决客户就销售和服务提出的投诉。
E、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
F、负责销售渠道建立和拓展、业务合作、运营管理、产品推广等工作。
G、管理公司的渠道运作，带领渠道队伍完成公司的渠道销售计划和渠道销售目标。
H、开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手特点，提出建设性市场工作建议。
I、掌握重点客户的销售情况，发现问题及时解决，并负责日常维护；

三、 职业决策
1、 所选职业的SWOT分析
淘宝（天猫）运营主管的swot分析:
优势：熟悉各类的网络营销工具，懂得一定的文案设计，学习能力快，具备良好的沟通协调能力和团队合作意识，熟悉网店运营与推广知识，掌握电子商务运作模式与流程，对站内站外推广有独到的见解。
劣势：没有太多的工作经验，学历相对于有的公司的标准不够，对市场的整体不是很了解。
机会：现在这部分工作还是很缺人，中小型企业相对于大企业来说没有太多的要求。
威胁：有比我学历高的人，有工作经验的人来竞争这类的工作。

营销主管的swot分析:
优势：具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力，学习能力快，
劣势：没有这类的工作经验，没有优先权。没有较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验
机会：专科及以上学历，学历要求不是太严格，是按业绩说话的，市场需要的人比较多。
威胁：竞争很激烈，这类工作很好找，但是也很残酷。

2、 与目标的差距
现在在校阶段的我，还处于学习状态，没有太多的社会经验，知识的虽然都学到了，但是对于企业来说，他们需要的是有实战经验的人，所以我必须增加自己的工作经验。对于具体的工作细节还不是特别的了解，尽管理论知识有了，具体的工作的内容还是需要磨练磨练，才能胜任自己期望的岗位。对于线下营销的工作，我觉得自己的提升空间还是很大的，我不是个很会说话的人，尽管在交际方面没有问题，但是社会中我会面对形形色色的人，他们的个性和脾气并不是我所预知的，所以在客服技巧这方面我还要多学学，多练练，成了下意识的反应，才能做好营销主管这一职，但我知道要学的不仅仅是这些，但俗话说的好么：活到老，学到老。

四、 计划与路径
我的计划：
大二上：英语三级，助理电子商务师，较好的完成自己的学业，兼职做淘宝运营、微信公众平台，开淘宝店，开速卖通店。

大二下：英语四级，熟悉各类的网络营销工具，利用网络营销能力秀平台试着推广自己的家乡，参加校内的比赛增加自己与别人交流的机会。

大三上：会计从业资格证，选择公司进行实习，尽管可能不是特别好的工作岗位，但是我还是要学习经验，在基层好好的做，累积经验。

大三下：实习中，累计经验。

毕业后：可能会在某个公司继续做下去，积累一定的资金、人脉和经验后，找到好的点子试着闯一下，创业。

五、 自我监控
可遇见的风险及解决方案如下：
风险一、自身发展跟不上行业的发展，最终被淘汰。
方案1 ：继续进修学习，并且转换环境寻求其他的发展机会；
方案2、转行，这就是不得已而为之的了。

风险二、家庭、教育与职业发展的冲突。
方案1、寻找平衡点，尽量避免产生冲突。
方案2、看到是的自己究竟如何取舍，看情况而定。

风险三、要求以本科生的身份，才能获得这个职位。
方案1：准备成人自考；
方案2：继续在相关领域工作，加强业务能力，加强学习，耐心等待机会，寻找另外适合自己的工作岗位。

六、 结束语
俗话说：有目标才会有动力。现在目标有啦！我怎能不加油呢！人生中总会有无数个计划被写出来，但若你不去实施，计划也只是计划而已，不会变成现实。所以，我们一起加油吧！！！