应收账款只是账面销售、账面利润，一旦应收账款成为呆账坏账，则需要企业用其他盈利来冲抵的。不良账款吞噬销售额、侵蚀企业利润。为压缩成本，增加利润，企业必须控制赊销账款。应收账款问题使企业的渠道运营成本增加，主要表现在一下方面。

1、费用支出增加。税金、账款管理成本、讨债费用等，当然最重要的是财务费用和税金。客户欠着你的钱，你还得替这笔钱支付利息和税金。

2、导致周转不良。应收账款使企业的产品转化为现金的时间拉长，不良资产增加，造成企业的流动资金困难。应收账款的产生，造成资金停止参与循环，就如同血液停止循环一样。

3、呆账坏账损失。不是所有的账款都能收回来，如果应收账款变成了呆账坏账，造成直接经济损失，后果更加难以弥补。

4、市场运作困难。如果被不良客户和已发生的账款牵制，要账也不是，不要账也不是，还不能停止供货，结果是应收账款越积越多，企业越陷越深，形成恶性循环。

5、精力、心理上的危害。许多企业为要账问题所累，明明是别人欠你的钱，而你却要为之支付利息、税金，想要回自己的钱，还要付出应酬费，耗费精力和财力。

所以，作为一种投资，赊销如果控制的得好可以提升销售业绩，提升竞争力，增加经营利润。但如果管理不当会陷入应收账款泥潭 ，造成被动经营，失去市场竞争力。应收账款要以10倍、20倍的销售额来弥补，呆账坏账犹如洪水猛兽侵蚀着企业利润！