一个产业集群的发展,往往依托当地的资源优势。然而,在自然资源相对贫乏的河南省长垣县却长出了全国最大的医用卫生材料生产基地和集散地。目前,聚集在县城北部张三寨、丁栾镇、满村、佘家乡的卫材生产经营企业已达49家,从业人员3万余人,产品达30多个系列、600多个品种,销往全国2万多家医院,年销售额20亿元,占全国市场的80%以上,成为长垣县五大支柱产业之一,这不能不说是一个奇迹。在长垣县丁栾镇的卫生材料市场,一条公路穿街而过,街道两厢竖起了各式各样、林林总总的广告牌。这里大到手术床,小到棉签、敷料块,一应俱全。该市场占地600亩,年交易额6亿多元。目前,这个市场拥有经销公司、门店500多家,北京、上海、天津、广州等国内70多家知名卫生材料生产企业均在此设立了直销处,经销品种多达110个系列、1500个品种,从业人员6000多人,产品销售覆盖全国各省、市、区和日本、泰国、新加坡、欧盟等20多个国家。在这里已经形成“买全国、卖全国”的产品集散中心格局。长垣县地处豫、鲁交界，东临黄河，地下无矿藏，区位无优势，是典型的“零资源”县。

先跑市场 再办工厂

上世纪80年代初，长垣县开始出现了一些农民推销员。这些销售员亲戚带亲戚、朋友带朋友，结果形成一个庞大的农民销售队伍。截止到现在，这个队伍已经是浩浩荡荡的8万销售大军。目前，在长垣县平均每10个农民中就有一名是销售员。长垣县的民营企业家，都是脱胎于本行业的推销员。“先跑市场，再办工厂”是他们成长的通用版本。如张三寨农民王纪勇坦言，自己进入卫材行业就是在外边跑市场搞推销员的结果。他用推销卫生材料积累的资金创办了飘安卫材集团。1988年，华西卫材有限公司的总经理崔勤峰， 开始掂着皮包闯天下。后来，他怀揣着做推销员赚来的200 多万元开办了华西卫材有限公司。正
是他们长期在外闯荡， 了解市场信息和行情， 掌握了许多产品从生产到销售的全部环节。一边跑市场找客户，一边与几家生产企业代理销售， 在生产企业与客户之间架起了桥梁。

龙头舞动 产业腾飞

　如今的飘安卫材集团已是拥有5100 多名员工、2亿元资产，下设5 个控股子公司的现代化企业。主要产品是脱脂纱布、脱脂棉、一次性无纺制品、医疗器械设备、生物材料制品、医用高分子共6 大板块、50 多个系列、500 多个品种， 并通过ISO9002 国际质量体系认证， 产品出口到欧美等国家。

目前，宇安集团拥有职工1000 余人，具有美国涂布机、台湾全自动注、挤、吹塑设备、全自动口罩机等国际一流设备。主要生产一次性使用无菌注射器、医用透气胶带、粘胶（熟）石膏绷带、伤口贴、输液贴、手术巾等50 余种产品，并通过ISO9001 国际质量体系认证。集团不仅在国内设立了62家办事处，还在国外设立了俄罗斯分公司、中东办事处、非洲办事处。

华西卫材是近几年崛起的“后起之秀”。公司生产26 个系列、100 多种产品。企业通过ISO9001：2000 国际质量体系认证，部分产品远销日本、韩国、新加坡、俄罗斯等国家。

亚都卫材厂是具有10 多年生产卫生材料历史的专业厂家。他们生产的一次性使用麻醉穿刺包、血管造影手术包、无菌阴道扩张器、医用脱脂纱布、纱布绷带、透气胶带、纱布叠片、垫单、床单等产品， 已被全国9350多家医疗单位使用， 并获得ISO9001：2000 国际质量体系认证。 这些龙头骨干企业带动了长垣卫生材料产业的迅速发展。

政府开明 环境宽松

当然这一切都离不开政府的支持，政府还提出让企业家“政治上有荣誉， 社会上有地位，经济上得实惠，经营上有靠山。”让优秀的企业家参政议政，目前有100多人被推选为省市县人大代表和政协委员。

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