一、B2B电子商务概述

在当前的电子商务领域，企业之间的网上活动是电子商务的主流，世界上80%的电子商务交易额是在企业之间产生 的。传统的企业之间的交易往往要耗费企业的大量的资源和时间，无论是销售、分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式，买卖双方能够在网上完成 整个业务流程，从建立最初印象到货比三家，再到讨价还价、签单、网上支付和交货，直到最后的货后服务都在网上进行。

B2B电子商务是商业对商业，或者说是企业之间的电子商务交易模式，及企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，实现网上的商务活动。简单地说，B2B电子商务就是企业与企业之间进行的电子商务活动。

二、B2B电子商务主要模式

目前，企业采用的B2B电子商务可以分为面向制造业或面向商业的垂直B2B电子商务和面向中间交易市场的水平B2B电子商务两种模式。

1、面向制造业或面向商业的垂直B2B电子商务

垂 直B2B（又成为行业B2B）可以分为两个方向，及上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，如戴尔公司与上游的芯片和主板制 造商就是通过这种方式进行合作的；生产商与下游的经销商可以形成销货关系，如Cisco与其分销商之间进行的交易。垂直B2B的成本较低，因为垂直B2B 面对的多是某一个行业内的从业者，所以他们的客户比较集中而且有限，如阿里巴巴，中国网库等。

2、面向中间交易市场的水平B2B电子商务

水平B2B（又称为区域性B2B）是将个各个行业中相近的交易过程中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，如阿里巴巴，慧聪网、中国制造商、环球资源网等。

三、B2B电子商务的交易流程

1、在B2B平台上，买家首先要向卖家发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等一系列与产品有关的信息。

2、卖家收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供应商查询产品情况，发出“订单查询”。

3、供货商在收到并核实完“订单查询”后，给卖家返回“订单查询”的回答，基本上是有无货物的情况。

4、卖家再确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运货商发出有力完成运输，以及有关运输的日期、线路、方式等。

6、在确认运输无问题后，卖家立刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。

7、运输商接到“运输通知”后开始发货。接着买家向支付网关发出“付款通知”。支付网关通过网银结算，将买家支付的货款划拨到卖家的账户。

8、支付网关向卖家发出交易成功的“转账通知”。

四、B2B电子商务的主要盈利模式

1、会员费

企业要向第三方电子商务交易平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，且每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。

2.广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

3、竞价排名

企业为了促进产品的销售，都是希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同队排名顺序做相应的调整。

4、增值业务

平台为企业提供一些企业经营方便的服务，如企业旺铺，网上交易管理软件，客户关系管理软件，这些增值业务有利于企业电子商务活动的进行，但企业也要支付一定的费用。